汽車零部件分銷渠道策略(已修改)
2025-01-21 13:32 本頁(yè)面
【正文】 第五章 汽車零部件分銷渠道策略 ? “得渠道者得天下。 ” ? 沃爾瑪為什么能夠成為五百?gòu)?qiáng)之首？為什么一些大型連鎖超市可以店大欺客（供應(yīng)商）？為什么量販?zhǔn)劫u場(chǎng)可以迫使供應(yīng)商低價(jià)提供貨源？ 在市場(chǎng)搏弈中，制造商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，建立高效完善的分銷渠道是制造商的生命線，得渠道（客戶終端）者得天下。 第五章 汽車零部件分銷渠道策略 ? 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 一 、 汽車零部件分銷渠道的概念 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? 三 、 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道的作用 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 一 、 汽車零部件分銷渠道的概念 ? 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道是指汽車零部件產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)企業(yè)手中轉(zhuǎn)移至用戶手中所經(jīng)過的途徑或通道 。 ? 這個(gè)過程所經(jīng)過的途徑有直接的 ， 也有間接的 ，是構(gòu)成汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間關(guān)系的橋梁和紐帶 。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 一 、 汽車零部件分銷渠道的概念 ? 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道有以下三層含義： ? 1. 汽車零部件分銷渠道是指汽車零部件流通的全過程。它的起點(diǎn)是汽車零部件的生產(chǎn)企業(yè)，終點(diǎn)是汽車零部件用戶。 ? 2. 是汽車零部件產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程。該過程伴隨著物流、資金流、信息流，以產(chǎn)權(quán)交易為前提，通過貨幣形式完成其價(jià)值形態(tài)的變化。 ? 。這些中介機(jī)構(gòu)包括中間商（總經(jīng)銷商、分銷商、經(jīng)銷商）、代理商，他們推動(dòng)著流程的進(jìn)行。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 汽車零部件層次是指汽車零部件產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售權(quán)利的機(jī)構(gòu)的層次數(shù)目。 ? 零層渠道也叫直接渠道：汽車零部件的整車配套市場(chǎng)和電子商務(wù)中的 BtoB和 BtoC就屬于零層渠道。 ? 多層渠道也叫間接渠道：即一階、二階和三階渠道。汽車零部件的售后配件市場(chǎng)屬于多層渠道。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 分銷渠道的長(zhǎng)度是指汽車零部件產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流向最終用戶的整個(gè)過程中，所經(jīng)過的中間層次的層次數(shù)或環(huán)節(jié)數(shù)。 ? 中間層次越多，則渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，反之，則越短。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 分銷渠道寬度取決于渠道的每一個(gè)層次（購(gòu)銷環(huán)節(jié)）參與中間商的數(shù)量。若制造商選擇較多的同類型中間商（如多家批發(fā)商或多家零售商）經(jīng)銷產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品分銷渠道稱之寬渠道；反之，為窄渠道。 ? 汽車零部件中的通用件、易損件、易耗件一般是寬渠道，便于消費(fèi)者購(gòu)買、也利于廠家的市場(chǎng)覆蓋；而專用件、系統(tǒng)部件則采用窄渠道，以減少流通環(huán)節(jié)成本，保證其產(chǎn)品的專業(yè)性。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 三 、 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道的作用 ? 1．流通功能 ? 包括批發(fā)、銷售、運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)，同時(shí)伴隨信息流和資金流的傳遞。 ? 2．銷售功能 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，是生產(chǎn)廠家的重要資源，幫助廠家進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和促銷，收集用戶的需求和市場(chǎng)信息。 ? 3．創(chuàng)利功能 ? 一是使產(chǎn)品增值的作用，銷售數(shù)量、信譽(yù)、價(jià)格上都會(huì)有所提升；二是降低銷售成本，加速產(chǎn)品流通的速度，減少流通環(huán)節(jié)的消耗，還有融資功能。 ? 4．便利功能 ? 生產(chǎn)廠家減少了流通領(lǐng)域的投入，承擔(dān)售后服務(wù)工作，消費(fèi)者帶來極大的方便，節(jié)省用戶采購(gòu)的時(shí)間和精力。 ? 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 一 、 整車配套市場(chǎng)渠道 ? 二 、 售后配件市場(chǎng)渠道 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 一 、 整車配套市場(chǎng)渠道 ? 1． 渠道特點(diǎn) ? 1） 采購(gòu)批量大 ， 銷售數(shù)量穩(wěn)定 。 ? 2） 質(zhì)量要求高 ， 進(jìn)入難度大 。 ? 供應(yīng)商選擇 ， 進(jìn)貨檢驗(yàn)質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格 ? 3） 品牌效應(yīng)顯著 。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 2． 渠道進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn) ? QS9000： ? 美國(guó)三大汽車公司為了加強(qiáng)供應(yīng)商管理 ， 規(guī)范供應(yīng)商的行為 ， 保證汽車零部件的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ， 共同推出了 QS9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ， 將三家公司對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)容 、 術(shù)語 、 文件形式進(jìn)行了統(tǒng)一 ， 要求所有汽車零部件供應(yīng)商必須通過第三方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)審核
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