【正文】 醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及對營銷人員的形象要求2023/1/28 1New MR Taining制藥業(yè) 永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)? 一次性投資額與其他行業(yè)沒什么區(qū)別? 設(shè)備磨損率非常低，折舊慢? 產(chǎn)品每年的效益遞增，是 “ 活的搖錢樹 ”? 高科技概念? 與人的健康相關(guān)，永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)? 利潤率在成熟行業(yè)中最高2023/1/28 2New MR Taining世界醫(yī)藥市場容量和分布? 1， 2023年世界藥品總銷售額 3350億美元， $北美和西歐占 60%份額 $日本為全球第二大單一市場， 2023年銷售額近 550億美元，占 16% $南亞和中國 2023年占 7%，但增長最快，兩倍于世界增長速度? 2，占世界人口 15%的發(fā)達國家，消費了全球藥品的 80%，人口 85%的發(fā)展中國家，僅消費 20%。2023/1/28 3New MR TainingCOUNTRY RANKING 1996RANK 2023 US$ BIL2023/1/28 4New MR Taining世界人均用藥水平? 以 2023年的統(tǒng)計? 美國： 355美圓 /人 /年? 日本： 487美圓 /人 /年? 香港： 71美圓 /人 /年? 中國： 11美圓 /人 /年隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，用藥潛力巨大。將給中國制藥業(yè)帶來巨大發(fā)展機會2023/1/28 5New MR Taining醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟中的地位? 世界 500強大企業(yè)中， 31家制藥企業(yè)? 歐洲 500強中， 26家制藥企業(yè)? 美國 500強中， 16家制藥企業(yè)? 日本 500強中， 18家制藥企業(yè)2023/1/28 6New MR Taining生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢? 96年藥品總市場 2964億美圓 2023年達 3300億美圓 2023年可達 6800億美圓? 95年 2023年年均遞增率 7%，東南亞和中國增長最快， 2倍于平均增長率? 生物技術(shù)制藥業(yè)將以 20%的速度發(fā)展， 2023年世界生物工程藥品銷售額為 500億美圓? 我國經(jīng)濟增長 78%，而醫(yī)藥業(yè) 15%2023/1/28 7New MR Taining醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展過程和速度? 1，國際貿(mào)易產(chǎn)品劃分 15類， 5類產(chǎn)品增長最快，其中包括醫(yī)藥產(chǎn)品? 2， 51年 80年的 29年間世界藥品銷售增長（同期化學(xué)工業(yè) ）? 3，年均增長率： 70年代 %17%， 80年代 %%， 90年代初期 %， 95年%? 4, 99年藥品總銷售額超 3000億美元，達3150億美元，比 90年增加 3倍多2023/1/28 8New MR Taining亞洲醫(yī)藥市場的發(fā)展? 亞洲 10個主要國家和地區(qū)（日本除外）包括：中國，印度，韓國，臺灣，印尼，菲律賓，泰國，香港，馬來西亞，新加坡， 2023年與 2023年藥品銷售總額對比 ：增長 44%From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”2023/1/28 9New MR Taining亞洲 10個國家和地區(qū)醫(yī)藥市場規(guī)模（ 19952023）(單位 :十億美元 )(Data from IMS Health 《 Pharma Prognosis Asia》 )2023/1/28 10New MR Taining亞洲醫(yī)藥市場的特點? 1，歐洲， 2023年前十大制藥公司市場份額為 45%，首位公司葛蘭素史克，占 %。? 2, 亞洲 , 2023年前十大制藥公司市場份額為 22%，首位公司葛蘭素史克，占 %。? 由此可見 ,亞洲醫(yī)藥市場的集中度較差 ,呈現(xiàn) “群雄逐鹿 ”,市場分散的特點 .2023/1/28 11New MR Taining2023年亞洲 10個國家和地區(qū)醫(yī)藥市場份額預(yù)測Data From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”2023/1/28 12New MR Taining外國人眼目中的中國醫(yī)藥市場特點? 1,在中國 ,亞洲醫(yī)藥市場分散性的特點更為明顯 ,本土制藥公司多而分散 .? 2,在印度 ,前十大制藥公司中 ,第一位為葛蘭素史克 ,第十位為安萬特 ,2—9 位為印度本土公司 .但中國 ,醫(yī)院用藥市場方面 ,2023年國外十大公司僅占 2%份額 .? 3,中國因人口眾多而成為亞洲最大和最具潛力市場 .? 4,中國政府十分支持組建國內(nèi)醫(yī)藥業(yè) “巨頭 ”,當(dāng)?shù)匾惨喟l(fā)生了并購行為 ,但今后五年里 ,中國國內(nèi)不會出現(xiàn)這樣的精英集團 ,主要是因為地方保護主義嚴(yán)重等問題 .2023/1/28 13New MR Taining外國人眼目中的中國醫(yī)藥市場特點? 5,預(yù)計中國國內(nèi)最大的藥品生產(chǎn)商將逐漸占據(jù)國內(nèi)市場大部分份額 ,而一些小的藥廠的數(shù)量將急劇減少 .? 6,許多中國及亞洲其它地區(qū)的公司 ,將由于未能達到世貿(mào)組織 (WTO)及東南亞國家貿(mào)易和協(xié)調(diào)標(biāo)致協(xié)會施行的 GMP標(biāo)準(zhǔn)而被迫停業(yè) .? 7,為了參與出口貿(mào)易競爭 ,國內(nèi)公司需加大投資 ,改善生產(chǎn)設(shè)備以符合 GMP標(biāo)準(zhǔn) .2023/1/28 14New MR Taining我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀– 改革開放后，全國平均工業(yè)增長速度%，同期醫(yī)藥經(jīng)濟年均 18%? 97年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值為 1419億元，占全國工業(yè)總值的%，與 80年相比增長近 40倍? 2023年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值近 2023億元，比上年增長 14%? 很多省市都把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)或新的經(jīng)濟增長點2023/1/28 15New MR Taining藥品 GMP認(rèn)證情況? 1， 1994年，國家成立 “藥品 GMP認(rèn)證管理中心 ”，? 2， 1995年，第一家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過認(rèn)證，? 3， ,SDA成立 ,1999年重新修訂 GMP標(biāo)準(zhǔn) ,強制執(zhí)行 GMP標(biāo)準(zhǔn) ,? 4, ,原有粉針劑企業(yè) 450家 ,取得 GMP證書 321家 ,占 %,未通過者停產(chǎn) 。 原有大容量注射液企業(yè) 393家 , 通過者 226家 ,占 %,未通過者停產(chǎn) .血液制品未達 GMP企業(yè)停產(chǎn) .? 5, 截止 867家企業(yè)發(fā)放 GMP證書 1032張 .2023/1/28 16New MR Taining藥品 GMP認(rèn)證情況? 6, 截止 . SDA藥品認(rèn)證管理中心共收到 900家企業(yè)申請 ,其中中藥企業(yè) 102家 ,占 11%.? 7, ,不再受理企業(yè)單一劑型認(rèn)證 .? 8, ,認(rèn)證資料準(zhǔn)備最后截止日 , SDA.? 9, ,未被 SDA批準(zhǔn)企業(yè)停產(chǎn) .2023/1/28 17New MR Taining我國藥品制造企業(yè)數(shù)量的 “發(fā)展 ”? 1， 1985年，共 1000家左右。? 2， 1990年，激增至 3700家。? 3， 1995年，又增至 6300家。? 4， 1998年 8月， SDA成立，全國發(fā)放的藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證為 7500多張。? 相當(dāng)數(shù)量的制藥企業(yè)存在 “散 ”， “小 ”，