市場(chǎng)營(yíng)銷之產(chǎn)品策略(已修改)
2025-01-21 00:57 本頁面
【正文】 客戶不是買什么東西，而是買解決問題的辦法。 —— 西奧多 李維特 把產(chǎn)品先擱在一邊，去研究消費(fèi)者的需求和欲望，不要再賣你所能創(chuàng)造的產(chǎn)品，而是賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。 —— 唐 舒爾茨 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 技能目標(biāo) 產(chǎn)品的整體概念及其營(yíng)銷意義 產(chǎn)品生命周期各階段的特征 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性及其過程 學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合的分析方法 掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 能夠制定包裝策略 寓言一則引例第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝策略 第十一章第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品整體概念 二、產(chǎn)品組合 內(nèi)容 一、產(chǎn)品的整體概念 基本效用或利益包裝 特征 式樣 品質(zhì) 商標(biāo) 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 二、產(chǎn)品組合 1．產(chǎn)品組合的概念 產(chǎn)品組合 是指一個(gè)企業(yè)給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 , 必須設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)化的產(chǎn)品組合。 產(chǎn)品線 是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品項(xiàng)目 是指產(chǎn)品線中不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價(jià)格的特定產(chǎn)品。 例如，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的家電、百貨、鞋帽等，這就是產(chǎn)品組合；而其中家電或鞋帽等大類就是產(chǎn)品線；每一大類里包括的具體品牌、品種為產(chǎn)品項(xiàng)目。 2．產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性 產(chǎn)品線的長(zhǎng)度服 裝 皮 鞋 帽 子 針織品男西裝 男涼鞋 制服帽 衛(wèi)生衣女西裝 女涼鞋 壓舌帽 衛(wèi)生褲男中山服 男皮鞋 禮 帽 汗衫背心女中山服 女皮鞋 女 帽風(fēng)雨衣 童 帽兒童服裝產(chǎn)品組合的寬度為 4，產(chǎn)品組合總長(zhǎng)度為 18，每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為 18247。4 ＝ 。產(chǎn)品組合的深度分別為：服裝 皮鞋 帽子 針織品 3。 3 ．優(yōu)化產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線組合 和利潤(rùn)分析 產(chǎn)品項(xiàng)目市 場(chǎng)地位分析 4 ．產(chǎn)品組合決策 擴(kuò)大 產(chǎn)品 組合 產(chǎn)品線 延伸 產(chǎn)品線 現(xiàn)代化 縮減 產(chǎn)品 組合 第一節(jié)結(jié)束！第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 二、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 內(nèi)容 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)
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