銷售高效的談判技巧培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-20 09:33 本頁面
【正文】 超越對(duì)手達(dá)成交易 課程要求 開放 — 開放的心態(tài) ， 積極參與 、 勇於發(fā)問 封閉 — 請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至靜音狀態(tài) ， 不影響他人 支持 — 用掌聲支持你的同事 ， 鼓勵(lì)你自己 思考 :談判的本質(zhì)是什麼 ? 買賣雙方的新趨勢(shì) 你可以進(jìn)入談判了嗎 ? 確定目標(biāo)了嗎 ? 準(zhǔn)備好可讓步的條件了嗎 ? 了解對(duì)方的可能出現(xiàn)的異議了嗎 ? 對(duì)可能出的異議有解決的方法了嗎 ? 做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備了嗎 ? 客戶心理在想什麼 ? 成功交易的必要條件 : 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 買家出價(jià)的應(yīng)對(duì)策略 讓步的錯(cuò)誤類型 價(jià)格讓步的方法 讓步方式： 方式 預(yù)定讓步 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 1 100 0 0 0 100 2 100 25 25 25 25 3 100 21 15 26 38 4 100 38 26 15 21 5 100 43 33 20 4 6 100 76 16 0 8 7 100 80 20 1 1 8 100 100
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