銷售談判培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 13:52 本頁面
【正文】 銷 售 談 判 主講老師：景 楠 博士 2023 年 03 月 商務(wù)談判 講 師 簡 介 ? 中國國際商務(wù)談判專業(yè)委員會（ CAIBN）理事 ? 商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會會員 ? 加拿大阿爾伯特大學(xué)（ UA）訪問學(xué)者 ? 第 14 屆西安市人大代表，西安市人大教科文衛(wèi)委委員 ? 西安外國語大學(xué)國際交流處副處長，經(jīng)濟(jì)金融學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師 ? 陜西省五金礦產(chǎn)國際貿(mào)易股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 ? 香港茂順有限公司執(zhí)行董事 ? 上海期貨交易所（ SHFE）期貨經(jīng)紀(jì)人 ? 帶隊(duì)并指導(dǎo)西安外國語大學(xué)代表隊(duì)榮獲 2023全國“外經(jīng)貿(mào)杯”未來商務(wù)精英英文談判大賽二等獎(jiǎng)及優(yōu)秀談判手一名 ? 專著 《 商務(wù)談判 》 （ 2023） ? 專著 《 International Business Practices》 （ 2023） ? 專著 《 新編現(xiàn)代國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 》 （ 2023） ? CSSCI核心期刊上發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文并主持多項(xiàng)省部級課題 ? 目前主要研究方向?yàn)閲H貿(mào)易、商務(wù)談判等。 景 楠 博士 商務(wù)談判 推薦書目 1. 赫布 〃 科恩（美） 《 談判天下 》 2. 羅杰 〃 道森（美） 《 優(yōu)勢談判 》 3. 劉畢榮（中國臺灣） 《 談判全攻略 》 4. 司馬遷（漢） 《 史記 》 5. 馮夢龍（明） 《 智囊 》 6. 宋宗元（清） 《 正經(jīng) 》 7. 姜振宇 《 微表情 》 8. 大衛(wèi) 〃 李柏曼（美） 《 看誰在說謊 》 9. 戴爾 〃 卡內(nèi)基（美） 《 人性的弱點(diǎn) 》 商務(wù)談判 銷 售 談 判 商務(wù)服飾與電話禮儀 商務(wù)介紹與握手禮儀 實(shí)用銷售談判技巧 談判中的讀心術(shù) 商務(wù)談判 第一部分：商務(wù)服飾與電話禮儀 ? 商務(wù)著裝禮儀的 TPO 原則 ? 著裝禮儀基本要點(diǎn) ? 男士著裝要求 ? 女實(shí)著裝要求 ? 商務(wù)電話禮儀 商務(wù)談判 什么是世界通行的 TPO？ ? T ： Time ? P ： Place ? O： Object 商務(wù)談判 著裝禮儀基本要點(diǎn) ? 三色原則 ? 基本色彩 ? 強(qiáng)調(diào)和諧美 ? 揚(yáng)長避短 ? 區(qū)分場合 商務(wù)談判 男士著裝基本要求 ? 三色與三一原則 ? 西裝與襯衣穿著法則 ? 鞋襪搭法 ? 公文包內(nèi)容 ? 領(lǐng)帶與西裝搭法 ? 領(lǐng)帶打法 商務(wù)談判 女士著裝基本要求 ? 辦公室及外出服裝 ? 女士職業(yè)裝六大禁忌 ? 手袋選擇 ? 配飾搭法三原則 ? 香水噴灑位置 ? 絲巾打法 商務(wù)談判 商務(wù)電話禮儀 ? 電話形象三原則 ? 打電話注意事項(xiàng) ? 接聽電話注意事項(xiàng) ? 怎樣暗示結(jié)束通話 ? 誰先掛電話 商務(wù)談判 第二部分：商務(wù)介紹與握手禮儀 ? 介紹禮儀 ? 握手禮儀 ? 如何交換名片 商務(wù)談判 介紹禮儀 ? 介紹的順序 在為他人進(jìn)行介紹或自我介紹時(shí)，先介紹誰，后介紹誰，是必需注意的禮儀問題。 商務(wù)談判 介紹的種類 ? 從禮儀的角度講，介紹
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1