營銷與自我成長培訓(xùn)-如何做個推銷家(已修改)
2025-01-19 19:39 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 如何做個推銷家 2/17/2023 1 介紹 ? 決定推銷成敗的五種態(tài)度 ? 推銷自己的八種方法 ? 尋找顧客的六項技巧 ? 成功推銷的八大步驟 ? 推銷程序的詳盡描述 2/17/2023 2 知行合一做個推銷家 2/17/2023 3 每位推銷家都具有一項共通的特質(zhì) ? 他們具有強(qiáng)烈的成就動機(jī)、榮譽(yù)以及企圖心，而且喜歡向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。 ? 推銷家對客戶拒絕的態(tài)度則異于常人，他們視拒絕為必然，且不影響自身情緒 ? 推銷人的熱誠來自本身之特質(zhì)、對商品的信心以及客戶的肯定 ? 而后天培養(yǎng)要靠知與行，知就是知道怎樣去做，行就是要確實去力行。 2/17/2023 4 推銷的真諦 2/17/2023 5 決定成敗的五個態(tài)度 ? 態(tài)度的魔力：“態(tài)度”是一件奇妙的東西，它會產(chǎn)生神奇的力量。 ? 對自己的態(tài)度：認(rèn)識自己與喜歡自己 ? 認(rèn)識自己： (一）自我剖析 （二）別人的批評 ? 喜歡自己： (一）暴露弱點(diǎn)，接納自己 （二）發(fā)揮長處，肯定自己 （三）真實無虛，做你自己 2/17/2023 6 對推銷的態(tài)度 ? 干推銷的動機(jī) ? 推銷的地位 ? 推銷的工作 2/17/2023 7 對挫折的態(tài)度 ? 視挫折為理所當(dāng)然 －未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。 －忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn) －在尚未完全氣餒之前，不能算失敗。 －挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi) （ 1） 48%的人，在第一次挫折之后，就退縮了 （ 2） 25%的人，在第二次挫折之后，就退縮了 （ 3） 12%的人，在第三次挫折之后，就退縮了 （ 4） 5%的人，在第四次挫折之后，就退縮了 （ 5） 10%的人，契而不舍，毫不氣餒 ? 用樂觀的態(tài)度看待挫折 2/17/2023 8 對顧客的態(tài)度 ? 一、顧客是衣食父母 ? 二、設(shè)身處地為顧客著想 ? 三、推銷是買賣雙方互利的行為 2/17/2023 9 對產(chǎn)品的態(tài)度 ? 一、對產(chǎn)品有強(qiáng)烈的信心 ? 率先使用自己推銷的產(chǎn)品 2/17/2023 10 推銷自己的八個方法 ? 推銷前先推銷自己 ? 方法一：儀表 一、儀容 （一）天天洗澡 （二）去除體臭 （三）保護(hù)牙齒 （四）整理頭發(fā) （五）整修臉部 （六）修剪指甲 （七）維持身材 （八）留意姿勢 2/17/2023 11 二、服飾 ? 舍得花錢 ? 尺寸適中 ? 衣褲搭配 ? 素色為宜 ? 經(jīng)常燙洗 ? 因地制宜 ? 選擇飾物 ? 衣鞋搭配 2/17/2023 12 方法二：傾聽 ? 一、聽話比說話重要 ? 二、傾聽的原則 一、不可分神，集中注意力，用心的聽 二、適時發(fā)問，幫說者理出頭緒 三、從談話中，了解顧客的意見與需要 2/17/2023 13 方法三：微笑 ? 一、微笑的功用
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