營銷與自我成長培訓-如何做個推銷家-文庫吧在線文庫
【正文】 /2023 24 ? 四、擬定訪問計劃 （一）確定訪問的目的 （二）確定訪問的對象 （三）慎選訪問的時間 （四）選擇有利的訪問地點 （五）排妥訪問行程表 （六）推銷用具 2/17/2023 25 步驟二：接近準顧客 ? 一、事前約見的好處 ? （一）對準顧客表示禮貌與尊重 ? （二）容易見到有決定權的人 ? （三）節(jié)省寶貴的時間 ? （四）增加面談的時間 ? （五）給準顧客較好的印象 2/17/2023 26 二、接近準顧客的方法 ? 一、介紹接近法 ? 二、樣品接近法 ? 三、搭關系接近法 ? 四、構想式接近法 ? 五、調查式接近法 ? 六、資料式接近法 ? 七、契而不舍式接近法 2/17/2023 27 步驟三、商談說明 ? 一、商談說明的目標 ? 二、引起注意的開場白 (一）金錢 （二）贈品 （三）幽默 （四）好奇 （五）贊美 （六）新知識 （七）新構想 （八）問話 （九）推薦 2/17/2023 28 三、話題 ? 一、話題的種類 ? 新聞的話題 ? 名人的話題 ? 流行趨勢的話題 ? 興趣與嗜好的話題 ? 健康的話題 ? 婚姻生活的話題 ? 性的話題 ? 工作上的話題 ? 休閑旅游的話題 ? 飲食的話題 ? 1服裝的話題 2/17/2023 29 二、話題的選擇 ? 投其所好 ? 說對方喜歡談的題目 2/17/2023 30 步驟四、實演證明 ? 一、實演證明的條件 必須對產品有深入的了解 產品必須合適表演 非常熟悉產品的表演 事前必須有充分的準備 2/17/2023 31 二、實演證明的原則 ? 實演必須強調產品的特點與其對顧客的好處 ? 表演須與說明密切配合。 :15:5319:15:53January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:5319:15Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時 15分 53秒 19:15:5329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 7時 15分 53秒 19:15:5329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 推銷家對客戶拒絕的態(tài)度則異于常人，他們視拒絕為必然，且不影響自身情緒 ? 推銷人的熱誠來自本身之特質、對商品的信心以及客戶的肯定 ? 而后天培養(yǎng)要靠知與行，知就是知道怎樣去做，行就是要確實去力行。一面做，一面說。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 15分 53秒 19:15: ? 1比
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