營銷與自我成長培訓(xùn)-如何做個推銷家-wenkub
2023-01-30 19:39:42 本頁面
【正文】 （一）信賴別人是一種選擇 （二）信賴有風(fēng)險 （三）利與害的比較 （四）信賴的緣故 2/17/2023 18 ? 二、關(guān)心顧客的利益 （一）安全 （二）效能 （三）外觀 （四）舒適 （五）經(jīng)濟(jì) （六）耐久 （七）守時 （八）信守承諾 （九）勇于認(rèn)錯 2/17/2023 19 方法八：牢記人名 ? 一、善用別人的姓名 ? 二、牢記人名的高手 ? 三、牢記人名的方法 （一）用心仔細(xì)聽 （二）利用筆記，幫助記憶 （三）反復(fù)使用，協(xié)助記憶 （四）運用有趣的聯(lián)想 2/17/2023 20 如何尋找準(zhǔn)顧客 ? 準(zhǔn)顧客的五個要件 ? 一、能力 ? 二、權(quán)力 ? 三、需要 ? 四、講理 ? 五、合格 2/17/2023 21 尋找準(zhǔn)客戶的三項原則 ? 一、隨時隨地尋找準(zhǔn)顧客 ? 二、妥善運用所有的人脈 ? 三、牢記化學(xué)程試的連鎖反應(yīng) 2/17/2023 22 尋找準(zhǔn)客戶的六個技巧 ? 一、直接訪問 ? 二、老顧客的介紹 ? 三、助銷員的協(xié)助 ? 四、展示 ? 五、名冊 ? 六、交換顧客名單 2/17/2023 23 成功推銷的八個步驟 ? 步驟一、訪問前準(zhǔn)備 ? 一、熟知產(chǎn)品知識 ? 二、熟悉準(zhǔn)客戶 ? 三、心理上應(yīng)有的準(zhǔn)備 （一）訪問可能遭拒絕 （二）訪問可能失敗 （三）預(yù)演商談的內(nèi)容 2/17/2023 24 ? 四、擬定訪問計劃 （一）確定訪問的目的 （二）確定訪問的對象 （三）慎選訪問的時間 （四）選擇有利的訪問地點 （五）排妥訪問行程表 （六）推銷用具 2/17/2023 25 步驟二：接近準(zhǔn)顧客 ? 一、事前約見的好處 ? （一）對準(zhǔn)顧客表示禮貌與尊重 ? （二）容易見到有決定權(quán)的人 ? （三）節(jié)省寶貴的時間 ? （四）增加面談的時間 ? （五）給準(zhǔn)顧客較好的印象 2/17/2023 26 二、接近準(zhǔn)顧客的方法 ? 一、介紹接近法 ? 二、樣品接近法 ? 三、搭關(guān)系接近法 ? 四、構(gòu)想式接近法 ? 五、調(diào)查式接近法 ? 六、資料式接近法 ? 七、契而不舍式接近法 2/17/2023 27 步驟三、商談?wù)f明 ? 一、商談?wù)f明的目標(biāo) ? 二、引起注意的開場白 (一）金錢 （二）贈品 （三）幽默 （四）好奇 （五）贊美 （六）新知識 （七）新構(gòu)想 （八）問話 （九）推薦 2/17/2023 28 三、話題 ? 一、話題的種類 ? 新聞的話題 ? 名人的話題 ? 流行趨勢的話題 ? 興趣與嗜好的話題 ? 健康的話題 ? 婚姻生活的話題 ? 性的話題 ? 工作上的話題 ? 休閑旅游的話題 ? 飲食的話題 ? 1服裝的話題 2/17/2023 29 二、話題的選擇 ? 投其所好
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