醫(yī)藥公司營銷策略之戰(zhàn)略分析(已修改)
2025-01-19 19:24 本頁面
【正文】 品牌聯(lián)銷網(wǎng)***品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設項目策略報告2023年 6月品牌聯(lián)銷網(wǎng)策略主要內(nèi)容第一部分 生意目 標生意目 標 描述銷 量和利 潤 目 標 －最高、期望、保底預 算目 標產(chǎn) 品 組 合目 標 區(qū)域分配組織 建 設 目 標第二部分 營銷 策略產(chǎn) 品策略定價策略門 店 選擇推廣策略人 員 激勵品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一部分：生意目標品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年目標描述生意目 標在目 標 城市建立起 1500家 門 店的網(wǎng) 絡體系整個網(wǎng) 絡 每月 產(chǎn) 出達到 最低 120萬元 ,平均 180萬元 的 總 出 貨額整個網(wǎng) 絡 的利 潤 率達到 30％（按出 貨價 計 算）與 門 店建立 長 期 穩(wěn) 定的合作關系在 門 店 實現(xiàn) 可持 續(xù) 的良性 銷 售增 長在渠道中成功建立 ***品牌在渠道中成功建立太極品牌組織 目 標打造一支具有 強 大客 戶 服 務 能力的 業(yè)務員隊 伍建立有效的 總 部 計 劃工作機制建立起完整的部 門 管理體系跨部 門間 運作能 夠 高效開展品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年生意額和利潤目標當 門 店覆蓋目 標 和 單 店 訂貨額 達到目 標時 ，每月利 潤達 30萬以上，月出 貨額 達 120萬各 項 成本 費 用構成 見 右表成本構成 按零售價計算 按供貨價計算 按進貨價計算門店供貨折扣 35% 65% 25%人員費用 6% 9% 23%銷售返利 10% 15% 39%門店營銷費用 7% 10% 26%進貨成本（預） 25% 38% 100%配送成本 1% 2% 4%銷售利潤率 18% 28% 72%品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年銷售目標達成步驟第一 階 段重點是 門 店覆蓋，客 戶 網(wǎng) 絡 是品牌 聯(lián)銷 網(wǎng)最重要的 產(chǎn) 出在覆蓋同 時 逐步加 強 對 已 賣 入 產(chǎn) 品的 銷 售推廣工作，保 證門 店能賣 出 產(chǎn) 品才能 讓門 店 進 其他的品種在做好上述兩步的前提下逐步向 門 店滲透更多的品種，提升 門 店總進貨額覆蓋 單產(chǎn) 分銷品牌聯(lián)銷網(wǎng)第一年目標實現(xiàn)進度計劃覆蓋 門 店目 標 1500家， 單 店月 進貨額 目 標 800元。7至 9月份重點抓覆蓋，爭取在 10月份完成 1500家店的目 標 。10月份起重點抓 單 店的 銷 量提升，從 11月份開始沖 擊單 店 產(chǎn) 出 1100元的高目標 。品牌聯(lián)銷網(wǎng)未來 3年目標預測第二年從品 類 互 補 的角度，可以 補 充部分品牌，店內(nèi)份 額 提升至15% 左右，年 總銷 售 額 達 4000萬左右， 費 用增 長 不大，利 潤額 達到 1500萬。第三年 擴張 需考 慮 城市的 擴 展，可能 擴張 至 4000家店以上，年 銷售 額 達 7000萬以上，利 潤額 達 3000萬。品牌聯(lián)銷網(wǎng)第二部分：營銷策略品牌策略產(chǎn)品策略定價策略門店選擇策略推廣策略品牌聯(lián)銷網(wǎng) 品牌策略競爭定位“堂堂正正，信心保證 ”品牌聯(lián)銷網(wǎng)現(xiàn)有競爭對手的市場進入分析中低知名度品牌在中小 單 體店的覆蓋是 競 爭的薄弱 環(huán)節(jié) .高知名品牌 中知名品牌 低知名品牌連鎖藥店 廠家直供 九州通 英達爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達爾 醫(yī)藥公司 PTO貼牌九州通 英達爾 醫(yī)藥公司大單體店 廠家直供 九州通 英達爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達爾 醫(yī)藥公司藥販子中單體店 九州通 英達爾 醫(yī)藥公司九州通 醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子小單體店 醫(yī)藥公司 醫(yī)藥公司 醫(yī)藥公司藥販子品牌聯(lián)銷網(wǎng)消費者的需求滿足中小 門 店的需求在于如何使消 費 者有信心 , 提供更好的用 藥 指 導 和豐富 齊 全的 產(chǎn) 品連鎖藥店 大單體店 中單體店 小藥店質(zhì)量保證Confident5 5 5 54 4 2 1購買便利Convenience4 4 4 44 2 4 5用藥咨詢Consulting3 3 3 34 3 2 1價格便宜Cheapest2 2 2 23 3 3 3產(chǎn)品多樣Choices1 1 1 15 5 3 1品牌聯(lián)銷網(wǎng)門店需求滿足品牌 聯(lián)銷 網(wǎng) 優(yōu)勢 在于能 滿 足 門 店多方面的需求 , 尤其是在 營銷 推廣和供商合作方面 .藥販子 九州通 英達爾 醫(yī)藥公司PTO 廠家直供品牌聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品選擇低價采購營銷推廣產(chǎn)品配送結算服務門店管理供商合作信息共享品牌聯(lián)銷網(wǎng)市場競爭定位目 標門 店 : 中小非 連鎖門 店目 標產(chǎn) 品 : 中等知名度的品牌目 標 地區(qū) : 珠三角地區(qū)非中心城市市區(qū)目 標 消 費 者需求 : 質(zhì) 量保 證 的 產(chǎn) 品品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌定位: 專業(yè)的中小藥店品牌推廣的平臺單人銷售 : 高毛利 ,高風險九州通 : 成熟的產(chǎn)品供應鏈醫(yī)藥公司 : 官方的進貨渠道英達爾 : 區(qū)域分銷服務商廠家直供 : 最直接的進貨渠道PTO: 議價平臺 , 管理輸出品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌核心資產(chǎn)描述為藥 店提供 競 爭 優(yōu)勢為 廠商提供渠道推廣為 消 費 者提供 優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌資產(chǎn)支撐要素 (RTB)***現(xiàn) 有的覆蓋 規(guī) 模 實 力專業(yè) 的 門 店覆蓋 團隊強 大的 終 端 營銷 策劃能力正 規(guī) 的管理和操作流程區(qū)域保 護 政策對 加盟品牌的 篩選品牌聯(lián)銷網(wǎng) 產(chǎn)品策略品牌聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品策略產(chǎn) 品角色分 類獨特 產(chǎn) 品：指太極獨家生 產(chǎn)產(chǎn) 品，用于宣 傳 品牌主推 產(chǎn) 品：指前期 銷 量 較 大的 產(chǎn) 品，用于幫助開拓 門 店和爭取利 潤普通 產(chǎn) 品：其他 產(chǎn) 品第一 階 段重點在 賣 入 門 店， 應 主要推主推 產(chǎn) 品，保 證門 店的 動銷 率除了主推 產(chǎn) 品外
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1