醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略之戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 明細(xì)（本預(yù)算不包含福利項(xiàng)目支出）費(fèi)用類型 費(fèi)用項(xiàng)目 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 總支出薪酬 基本工資 平均 1500元 /月（各人因?qū)W歷水平和工作年限而異， 12001800元不等）540000元 /年出貨提成 出貨金額 2% 出貨金額2%覆蓋獎(jiǎng)勵(lì) 出貨金額 % （按進(jìn)度完成每月訂單客戶數(shù)的業(yè)務(wù)代表可以獲得）出貨金額%補(bǔ)貼 交通、通訊、飲料、水電交通： 500元 /月；通訊： 200元 /月；飲料： 50元 /月；水電： 15元 /月282600元 /年激勵(lì) 月度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)每個(gè)市場(chǎng)部獎(jiǎng)勵(lì)第一名（ 5人 /月），300元 /人18000元 /年市場(chǎng)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（含年度獎(jiǎng)）每個(gè)市場(chǎng)部有 380元 /月的額度，優(yōu)秀市場(chǎng)部為 600元 /月（跨月不跨年累計(jì)）25440元 /年合計(jì) 10% （按出貨價(jià)計(jì)算）品牌聯(lián)銷網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)上述活 動(dòng) 的安排， 實(shí)際銷 售利 潤(rùn) 在 9月份起 轉(zhuǎn)為贏 利，到 08年 2月達(dá) 75萬(wàn)以上。業(yè)務(wù)主管根據(jù)門店銷量目標(biāo)制定月度提升計(jì)劃。3. 提供 顧 客 對(duì) 太極 產(chǎn) 品的意 見 ， 顧 客 對(duì)產(chǎn) 品的需求。品牌聯(lián)銷網(wǎng)店主群英會(huì)－費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 單價(jià) 費(fèi)用外地參會(huì)者報(bào)銷來(lái)回路費(fèi) 100 10020070% （估計(jì)外地參會(huì)者人數(shù)占 70% ）提供星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)房一晚 150 15020070% （估計(jì)外地參會(huì)者人數(shù)占 70％）免費(fèi)午餐，晚宴，和早餐 100 100200會(huì)場(chǎng)費(fèi)用 6000 6000禮品，邀請(qǐng)函，物料費(fèi)用 4000 4000預(yù)計(jì)參與人數(shù) 店主 200業(yè)務(wù)主管 20講師費(fèi)用，嘉賓費(fèi)用 免費(fèi)總計(jì) 品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵(lì)政策－店員激勵(lì)競(jìng)賽 激勵(lì)以各城市 為單 位 舉辦銷 售 競(jìng)賽以季度 為競(jìng)賽 周期銷 量最高的前三名 獲 得榮譽(yù) 獎(jiǎng) 勵(lì)，和相 應(yīng) 物 質(zhì) 激勵(lì)培 訓(xùn) 激勵(lì)按城市 舉 行高 質(zhì) 量的店 員 培 訓(xùn) 會(huì)， 讓 店 員 感受到被關(guān) 懷 被尊重。熱銷品種數(shù) 6每品種進(jìn)貨量（盒） 8獨(dú)特品種數(shù) 3每品種進(jìn)貨量（盒） 4普藥品種數(shù) 3每品種進(jìn)貨量（盒） 4合計(jì)進(jìn)貨量 (盒） 72總進(jìn)貨金額 1080品牌聯(lián)銷網(wǎng)激勵(lì)政策－首單優(yōu)惠套餐 B訂購(gòu)如下產(chǎn)品：首批進(jìn)貨達(dá)到 50盒品種數(shù)不少于 10個(gè)主推產(chǎn)品不少于 10盒將獲得如下價(jià)值 100元 禮品：飲水機(jī)一臺(tái) ，用于給顧客開水送服藥成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要目的是首次進(jìn)店， 50盒的進(jìn)貨價(jià)格為 500元左右。連續(xù) 2個(gè)月未完成 銷 量目 標(biāo) ，將取消 專 供成本計(jì)算無(wú)直接營(yíng)銷費(fèi)用品牌聯(lián)銷網(wǎng)基本保障－調(diào)換政策（待定）成本計(jì)算由于是產(chǎn)品調(diào)換，不對(duì)公司產(chǎn)生直接的現(xiàn)金成本目的：用于幫助門店處理滯銷產(chǎn)品流程：店主向 ***業(yè)務(wù)主管提出申請(qǐng)， ***市場(chǎng)部對(duì)該店月平均進(jìn)貨額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并檢查調(diào)換產(chǎn)品質(zhì)量和保質(zhì)期，如條件符合則給予調(diào)換。10月份起重點(diǎn)抓 單 店的 銷 量提升，從 11月份開始沖 擊單 店 產(chǎn) 出 1100元的高目標(biāo) 。7至 9月份重點(diǎn)抓覆蓋，爭(zhēng)取在 10月份完成 1500家店的目 標(biāo) 。品牌聯(lián)銷網(wǎng)第二部分：營(yíng)銷策略品牌策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門店選擇策略推廣策略品牌聯(lián)銷網(wǎng) 品牌策略競(jìng)爭(zhēng)定位“堂堂正正，信心保證 ”品牌聯(lián)銷網(wǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入分析中低知名度品牌在中小 單 體店的覆蓋是 競(jìng) 爭(zhēng)的薄弱 環(huán)節(jié) .高知名品牌 中知名品牌 低知名品牌連鎖藥店 廠家直供 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO貼牌九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司大單體店 廠家直供 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司 PTO九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司藥販子中單體店 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司九州通 醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子小單體店 醫(yī)藥公司 醫(yī)藥公司 醫(yī)藥公司藥販子品牌聯(lián)銷網(wǎng)消費(fèi)者的需求滿足中小 門 店的需求在于如何使消 費(fèi) 者有信心 , 提供更好的用 藥 指 導(dǎo) 和豐富 齊 全的 產(chǎn) 品連鎖藥店 大單體店 中單體店 小藥店質(zhì)量保證Confident5 5 5 54 4 2 1購(gòu)買便利Convenience4 4 4 44 2 4 5用藥咨詢Consulting3 3 3 34 3 2 1價(jià)格便宜Cheapest2 2 2 23 3 3 3產(chǎn)品多樣Choices1 1 1 15 5 3 1品牌聯(lián)銷網(wǎng)門店需求滿足品牌 聯(lián)銷 網(wǎng) 優(yōu)勢(shì) 在于能 滿 足 門 店多方面的需求 , 尤其是在 營(yíng)銷 推廣和供商合作方面 .藥販子 九州通 英達(dá)爾 醫(yī)藥公司PTO 廠家直供品牌聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品選擇低價(jià)采購(gòu)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品配送結(jié)算服務(wù)門店管理供商合作信息共享品牌聯(lián)銷網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位目 標(biāo)門 店 : 中小非 連鎖門 店目 標(biāo)產(chǎn) 品 : 中等知名度的品牌目 標(biāo) 地區(qū) : 珠三角地區(qū)非中心城市市區(qū)目 標(biāo) 消 費(fèi) 者需求 : 質(zhì) 量保 證 的 產(chǎn) 品品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌定位: 專業(yè)的中小藥店品牌推廣的平臺(tái)單人銷售 : 高毛利 ,高風(fēng)險(xiǎn)九州通 : 成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈醫(yī)藥公司 : 官方的進(jìn)貨渠道英達(dá)爾 : 區(qū)域分銷服務(wù)商廠家直供 : 最直接的進(jìn)貨渠道PTO: 議價(jià)平臺(tái) , 管理輸出品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌核心資產(chǎn)描述為藥 店提供 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)為 廠商提供渠道推廣為 消 費(fèi) 者提供 優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品品牌聯(lián)銷網(wǎng)品牌資產(chǎn)支撐要素 (RTB)***現(xiàn) 有的覆蓋 規(guī) 模 實(shí) 力專業(yè) 的 門 店覆蓋 團(tuán)隊(duì)強(qiáng) 大的 終 端 營(yíng)銷 策劃能力正 規(guī) 的管理和操作流程區(qū)域保 護(hù) 政策對(duì) 加盟品牌的 篩選品牌聯(lián)銷網(wǎng) 產(chǎn)品策略
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