市場營銷第3章--食品營銷環(huán)境分析(已修改)
2025-01-19 17:44 本頁面
【正文】 食品營銷學(xué) 第三章 食品營銷環(huán)境分析 案例：三個業(yè)務(wù)員 美國一個制鞋公司要尋找國外市場 ,公司派了一個業(yè)務(wù)員去非洲一個島國 ,讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們 ,這個業(yè)務(wù)員非洲后呆了一天發(fā)回一封電報 : “這里的人不穿鞋 ,沒有市場 .我即刻返回 .”公司又派了一名業(yè)務(wù)員 ,第二個人在非洲呆了一個星期 ,發(fā)回一封電報 : “這里的人不穿鞋 ,鞋的市場很大 ,我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣他們” ,公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后 ,為了解到理更真實的情況 ,于是又派去了第三個人 ,該人到非洲后右呆了三個星期 ,發(fā)回一封電報 : “這里的人不穿鞋 ,原因是他們腳長有腳疾 ,按需定做才能適合他們對鞋的需求 ,這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣 ,除非我們借助于政府的力量和活動搞大市場營銷 , 我們打開這個市場需要投入大約 15萬美元 ,這樣我們每年能賣大約２萬雙鞋在這里賣鞋可以嫌錢 ,投資收益率約為 15%” 本章要點： ? 市場營銷環(huán)境的概念 ? 企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境 ? 企業(yè)營銷的微觀環(huán)境 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 市場機(jī)會分析 環(huán)境 分析 消費者 分析 競爭者 分析 市場 分析 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 第一節(jié) 企業(yè)營銷環(huán)境 營銷環(huán)境的涵義與分類 ? 涵義：營銷環(huán)境是企業(yè)生存的空間。是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基礎(chǔ)和條件。 ? 分類： 根據(jù)環(huán)境因素與企業(yè)營銷活動聯(lián)系的緊密程度和關(guān)系距離的遠(yuǎn)近來分類。 市 人口環(huán)境 場 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 營 宏觀市場營銷 環(huán)境 分析 技術(shù)環(huán)境 銷 自然環(huán)境 環(huán) 社會文化環(huán)境 境 政治法律環(huán)境 分 微觀市場營銷 環(huán)境 分析 供應(yīng)商 析 營銷中介 顧 客 競爭者 公 眾 ? 1 微觀環(huán)境。 指 直接 影響和制約企業(yè)營銷活動的環(huán)境。 ? 2 宏觀環(huán)境。 指 間接 影響和制約企業(yè)營銷活動的環(huán)境。 企業(yè)內(nèi)部 供貨者 中間商 競爭者 顧 客 人口
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