市場營銷桉例分析(已修改)
2025-01-19 16:49 本頁面
【正文】 市場營銷案例分析美國公司—— 捕鼠業(yè)的重要角色問題一：信息及使命說明在國家家庭用具展覽會上出盡風(fēng)頭的易捕捕鼠器，若想以相同的姿態(tài)出現(xiàn)在其銷售渠道上時，必須充分了解消費者的心理狀況，即對產(chǎn)品的購買欲。過分迷戀產(chǎn)品本身而往往失去了正確觀察事物相互關(guān)系的能力，會陷入 “最好捕鼠器的謬誤 ”之中，幻想只要造出一個最好的捕鼠器，消費者就會踩平門前的路。 問題一：信息及使命說明如何起草使命說明？1了解消費者的需求是多種多樣的并且不斷變化，并不是所有的消費者都偏好于某一種產(chǎn)品或價高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。2根據(jù)第一條作出適合消費者需求的市場定位。3根據(jù)前兩條來確定市場營銷戰(zhàn)略，從而來制定最符合公司的使命說明。 問題二：目標市場v易捕的目標市場定位于家庭婦女和有孩子的家庭，實踐證明這并不易捕的最優(yōu)目標市場，這是由該產(chǎn)品本身的技術(shù)缺陷決定的。v如果將市場定位于食品倉庫及中小型資金匱乏的企業(yè)，由于不同的需求及情況，會產(chǎn)生很好的效果。問題三：市場定位易捕的潛力市場易捕的最大定位市場易捕現(xiàn)在的市場定位問題四：營銷組合讓我們 4PS對易捕的營銷組合進想一下分析：產(chǎn)品：在性能上十分優(yōu)越，但卻存在著消費者需求方面的重大缺陷。價格：價格過高，且重復(fù)購買率太低，導(dǎo)致收益下降。地點：選在大型超市和連鎖店，缺乏專門的營業(yè)所，從而使價格降低。促銷：促銷手段單一，缺乏吸引力，經(jīng)銷伙伴的選擇有嚴重缺陷。易捕促銷的細節(jié)分析v第一、傳統(tǒng)價值觀念的作祟，消費者對新東西的偏見，技術(shù)上的無知，消費中的風(fēng)險和消費能力的差距，使易捕難以成為暢銷產(chǎn)品。v單一的功能、復(fù)雜的結(jié)構(gòu)、較高的重復(fù)使用率和較高的價格也是它不能市場化、大眾化的原因之一。 問題五：競爭者v 一般捕鼠夾生產(chǎn)商及經(jīng)銷商一般來說易捕捕鼠器相對于一般捕鼠器有如下比較：優(yōu)點 ① 外觀大方，造型優(yōu)美。 ② 捕鼠器頂端有按鈕，捕到老鼠后只要一按按鈕，死鼠就會掉落。 ③ 可終日置于室內(nèi)，不必夜間投器，白天收拾；絕對安全，也不會傷害兒童。 ④ 可重復(fù)使用，一
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