市場營銷桉例分析-文庫吧資料
2025-01-15 16:49本頁面
【正文】 1v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:19:2508:19:2508:19Tuesday, January 26, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:19:2508:19:2508:191/26/2023 8:19:25 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。最后的啟示v企業(yè)的營銷必須要以滿足消費(fèi)者的需要為前提，企業(yè)的一切活動(dòng)都必須以消費(fèi)者為中心。正確的作法應(yīng)是以消費(fèi)者為中心，以市場需求為導(dǎo)向，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，考慮消費(fèi)者的愿望和需要，搞清楚消費(fèi)者是希望更好的捕鼠器呢或是他們更希望的是一個(gè)解決老鼠問題的辦法呢 ?比如用化學(xué)藥品代替捕鼠器。 v 第三、高收入的家庭，雖然可以多買幾個(gè)，但是用后處理很傷腦筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以與老鼠一起扔進(jìn)垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下來吧又該放在哪兒呢 ?另外留得捕鼠器的存在，又容易引起有關(guān)老鼠的可怕觀念。主婦們見死鼠就害怕、惡心，同時(shí)又擔(dān)心捕鼠器不安全，會(huì)傷害到人，結(jié)果許多家庭主婦只好將死鼠連同捕鼠器一塊丟棄，由此消費(fèi)者感到代價(jià)太大，因此主婦們不希望自己的丈夫再買這種捕鼠器。對易捕失敗的原因分析v 第一、購買該新型捕鼠器的買主一般是家庭中的男性。v對價(jià)格產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和營銷等環(huán)節(jié)逐步分析，對競爭者信息的收集分析和制定對策。v 公司可以以捕鼠為中心，展開全國聯(lián)賽，選出用易捕捕鼠器捉住老鼠最多的給予獎(jiǎng)勵(lì)，并開展有關(guān)公益性廣告，如鼠的危害和老鼠的發(fā)展史。v 公司應(yīng)該不避開批發(fā)商和中間人，積極上門推銷，承諾如在一周內(nèi)抓不到老鼠保證退貨。問題六：營銷組合戰(zhàn)略 控制過程v 易捕公司選擇在 Defeway、 kmart、 Hechingers和 CB Drug等全國日用百貨店，家庭用具店以及藥店連鎖店實(shí)行分銷。v 捕鼠器兩個(gè)一袋，定價(jià) ，比小一些的標(biāo)準(zhǔn)的捕鼠器貴 5－ 10倍。因鼠而異，分為幾個(gè)不同尺寸的捕鼠器；外觀單調(diào)，可以設(shè)計(jì)成一個(gè)工藝品形式，如一個(gè)花籃；眼色也可以富于變換，不
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