現(xiàn)代推銷技術(shù)說課(已修改)
2025-01-19 10:40 本頁面
【正文】 《 現(xiàn)代推銷技術(shù) 》 說課 經(jīng)濟管理教研室 匯報要點 課程特色與創(chuàng)新 教學(xué)效果評價 教學(xué)設(shè)計 教學(xué)內(nèi)容 課程定位與設(shè)計 課程定位與設(shè)計 課程基本信息 課程定位 課程設(shè)計理念與思路 課程體系架構(gòu) 人才培養(yǎng)模式 ?2023年我院正式創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，并開設(shè)此課程 ?市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程 — 職業(yè)技能課程 ?授課對象：高職市場營銷專業(yè)學(xué)生 ?課程總學(xué)： 64學(xué)時，學(xué)分 4學(xué)分 課程定位與設(shè)計 ? 市場營銷專業(yè)定位：面向企業(yè)基層營銷崗位，具有良好的職業(yè)道德、具有必須的營銷知識、良好的操作技能的高素質(zhì)技能型市場營銷人才。 ? 本課程定位：通過本課程的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生掌握推銷的基本理論和基本策略技巧，重點培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識和職業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生具備推銷技能，在就業(yè)時能夠迅速適應(yīng)推銷工作，成為合格的推銷人員，并為今后的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 課程定位與設(shè)計 主要就業(yè)部門 可從事的工作崗位 核心崗位職業(yè) 主要就業(yè)單位 ? 3課程設(shè)計理念與思路 ? 高職院校在人才培養(yǎng)方面，以學(xué)生就業(yè)需求為導(dǎo)向，以素質(zhì)教育為主線，強化對學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，著力打造應(yīng)用型特色人才。近年來社會對營銷人才需求急增，本專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有市場開拓意識、熟悉市場的一線的業(yè)務(wù)員，專業(yè)發(fā)展依托于行業(yè)優(yōu)勢，注重對學(xué)生創(chuàng)新意識、動手能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。 ? 本課程在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中，作為專業(yè)核心課程，教研室組織相關(guān)老師經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)研，走訪相關(guān)專業(yè)人士，搜集大量一手資料，形成專業(yè)發(fā)展資料。 ? 教學(xué)方案的設(shè)計主要根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合營銷技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位 (群 )的任職要求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，針對課程的工具性、基礎(chǔ)性、專業(yè)性、職業(yè)性、時代性以及可持續(xù)發(fā)展性等因素，設(shè)計相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。 課程定位與設(shè)計 課程定位與設(shè)計 ? ?為適應(yīng)我院校企共建的人才培養(yǎng)模式及核心職業(yè)崗位工作要求，將原 《 現(xiàn)代推銷學(xué) 》 、 《 推銷技巧實訓(xùn) 》 二門課程進(jìn)行整合 ,開發(fā)了基于工作過程的 《 現(xiàn)代推銷技術(shù) 》學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。 現(xiàn)代推銷技術(shù) 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷技巧實訓(xùn) ? ?《 現(xiàn)代推銷技術(shù) 》 課程是我院“市場營銷”專業(yè)最重要的 職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的專業(yè)核心課程之一 。 人員推銷過程 人員推銷的作用、銷售生涯設(shè)計 購買行為分析、溝通風(fēng)格 專業(yè)核心 課程 職業(yè)能力學(xué) 習(xí)領(lǐng)域課程 銷售人員的自我管理 顧客關(guān)系管理 課程定位與設(shè)計 ? 課程定位與設(shè)計 教、學(xué)、做一體化 職業(yè)能力培養(yǎng) 任務(wù)驅(qū)動項目導(dǎo)向 職業(yè)能力 社會能力 專業(yè)能力 方法能力 ? ?注重學(xué)生專業(yè)能力、方法能力和社會能力三方面綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，課程始終圍繞職業(yè)能力中專業(yè)能力、方法能力、社會能力三個方面重點實施。 課程定位與設(shè)計 校內(nèi)實訓(xùn)基地 企業(yè)銷售崗位 銷售生涯設(shè)計 購買行為分析 客戶關(guān)系管理 銷售
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