現(xiàn)代推銷技術(shù)說課-在線瀏覽
2025-02-12 10:40本頁面
【正文】 ?措施： 以推銷的基本過程為主線，基于工作過程的模塊化課程體系 教學(xué)內(nèi)容 ?教學(xué)內(nèi)容要涵蓋國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)應(yīng)知、應(yīng)會內(nèi)容 。 推銷基本知識 推銷人員 推銷方法與模式 推銷利益 顧客接近 推銷洽談 顧客異議處理 推銷成交 售后服務(wù) 客戶管理 教學(xué)內(nèi)容 ?教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)內(nèi)容 具體內(nèi)容： 理論教學(xué) 36學(xué)時 實(shí)踐教學(xué) 28學(xué)時 其中：推銷基本知識 4 學(xué)時 學(xué)時 推銷人員 4 學(xué)時 學(xué)時 推銷方法與模式 4 學(xué)時 學(xué)時 推銷禮儀 4 學(xué)時 2 學(xué)時 顧客接近 4 學(xué)時 6 學(xué)時 推銷洽談 4 學(xué)時 6 學(xué)時 顧客異議處理 4 學(xué)時 6 學(xué)時 推銷成交與售后服務(wù)策略 4 學(xué)時 6 學(xué)時 推銷管理 4 學(xué)時 2 學(xué)時 ?教學(xué)內(nèi)容的針對性與適用性 ： 教學(xué)內(nèi)容的選擇與專業(yè)需求和就業(yè)導(dǎo)向接軌； 注重教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性與實(shí)用性； 充分體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的課持續(xù)發(fā)展。 同時為配合推銷工作任務(wù)的完成，設(shè)置推銷基本方法、推銷禮儀、推銷人員的內(nèi)容。每個項(xiàng)目內(nèi)容按照工作程序分解成若干個教學(xué)單元，每個教學(xué)單元的內(nèi)容重視實(shí)訓(xùn)操作，加強(qiáng)職業(yè)活動訓(xùn)練。學(xué)生通過情景學(xué)習(xí)，其專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力以及社會能力不斷提高。 ?教學(xué)評價要突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，制定融合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力訓(xùn)練考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方法。 教學(xué)設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí) 考核 評價 項(xiàng)目策劃 個人工作 過程總結(jié) 小組成 果展示 學(xué)期 考核 教學(xué)設(shè)計(jì) —— 實(shí)踐條件 實(shí)踐條件 校內(nèi)實(shí)踐條件 校外實(shí)踐條件 教學(xué)設(shè)計(jì) 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地 ?ERP實(shí)訓(xùn)室 ?企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)室 校外實(shí)訓(xùn)基地 ?泰康人壽保險公司 教學(xué)設(shè)計(jì) 匯報要點(diǎn) 課程特色與創(chuàng)新 教學(xué)效果評價 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)內(nèi)容 課程定位與設(shè)計(jì) 教學(xué)評價 ? 校外專家評價： 泰康人壽武漢公司副總經(jīng)理易漢生認(rèn)為，我系市場營銷專業(yè)畢業(yè)生普遍具有現(xiàn)代推銷意識
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