談判與推銷技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-18 19:31 本頁面
【正文】 談判與推銷技巧 此資料來自 .3722 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 * 教學(xué)目的 學(xué)習(xí)本課的目的，在于使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，在我們的社會(huì)生活的各個(gè)方面，都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€(gè)基本內(nèi)容。 商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動(dòng)的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達(dá)成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動(dòng)與過程。 因此，由于談判的普遍性，我們需要掌握一定的談判理論，在一定的談判模式的指引下，更好地開展包括商業(yè)談判在內(nèi)的盡可能多的談判活動(dòng)，取得更好的效益。 學(xué)習(xí)本課最為重要的目的，是讓學(xué)生理解，談判是為了達(dá)成一種“雙蠃”協(xié)議。協(xié)議就是契約。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有契約性本質(zhì)，因此建立“契約至上”、“契約神圣”的觀念，是建立契約文明的基礎(chǔ)。 教學(xué)方法 課本學(xué)習(xí)與課堂講解 案例分析與演示 談判與推銷模擬 考試方法： 1。出勤 25% 2。課堂表現(xiàn)與演示 25% 3。作業(yè) 25% 4?？荚? 25% 本課要點(diǎn) 1。了解談判與商業(yè)談判的一般概念； 2。了解商業(yè)談判的意義； 3。掌握商業(yè)談判的原則； 4。掌握商業(yè)談判的主要內(nèi)容； 5。為深入學(xué)習(xí)談判理論打下感性基礎(chǔ)。 ： a , , a . : 。 : n. . 。 . : a . , . 第一節(jié) 商業(yè)談判 1。了解談判與商業(yè)談判的一般概念； 2。了解商業(yè)談判的意義； 3。掌握商業(yè)談判的原則； 4。掌握商業(yè)談判的主要內(nèi)容； 5。為深入學(xué)習(xí)談判理論打下感性基礎(chǔ)。 第二節(jié) 所謂談判理論，是指人們從長期的談判實(shí)踐活動(dòng)中，總結(jié)、歸納、抽象、升華出來的，帶有一般規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。這種認(rèn)識(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)的談判活動(dòng)又具有重要的指導(dǎo)作用。 傳統(tǒng)談判觀念也可稱為古典談判觀念。任何觀念的形成，都產(chǎn)生于特定的社會(huì)環(huán)境。翻開人類歷史，在很長的歷史時(shí)期，政治和軍事沖突占
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