市場營銷第7章_網(wǎng)絡(luò)營銷模式案例分析新(已修改)
2025-01-18 03:50 本頁面
【正文】 第 7章 網(wǎng)絡(luò)營銷模式案例分析 電子商務(wù)教研室 2 ?網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上 、 借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)企業(yè)一定營銷目標(biāo)的一種營銷方式或手段 。 含義 ?馮英?。壕W(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分 ，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的 ， 以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動 。 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與實施流程 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與實施流程 ?網(wǎng)絡(luò)營銷模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各項營銷活動 ，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的營銷模式 。 ?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷的手段 、 方法和工具也有所不同 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷模式也從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變 。 含義 4 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與實施流程 5 職能 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能與方法 網(wǎng)站推廣 信息發(fā)布 銷售促進(jìn) 客戶服務(wù) 客戶關(guān)系 網(wǎng)上調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)品牌 銷售渠道 6 常用方法 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 即時通訊營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 搜索引擎營銷 網(wǎng)絡(luò)會員制 營銷 電子郵件營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能與方法 7 ?簡單網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ?整合網(wǎng)絡(luò)營銷模式 系統(tǒng)化程度 目標(biāo)或目的 ?銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ?服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ?品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ?提升型網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ?混合型網(wǎng)絡(luò)營銷模式 自主性程度 ?自主模式 ?外包模式 ?自主 +外包模式 8 黎明重工的基本情況 ?成立于 1987年，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機、制砂機、磨粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。 ?總部位于鄭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄鄭州維科重工、上海賓科重工和上海世邦機器等多家全資子公司 9 黎明重工的基本情況 ?2023年銷售額突破 6億元人民幣。黎明重工匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英，現(xiàn)有員工 600余人。 ?黎明重工從 2023年開始進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并使用了百度競價排名，取得了非常理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。 10 黎明重工的基本情況 11 黎明重工的商業(yè)模式 ?通過網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，使公司拓展銷售渠道、降低經(jīng)營成本、改善顧客關(guān)系，從而樹立公司品牌，增強公司核心競爭力。 戰(zhàn)略目標(biāo) 12 目標(biāo)用戶 ?國內(nèi)客戶主要是個體戶和機構(gòu)購買者（企業(yè)和貿(mào)易商）兩大類，個體戶對產(chǎn)品價格的敏感性和售后服務(wù)要求比較突出，對公司的知名度和信任度有較高要求，貿(mào)易商更強調(diào)公司的技術(shù)專業(yè)性 ?國外客戶主要集中在第三世界國家，目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求量較大，但對產(chǎn)品的價格比較敏感。 黎明重工的商業(yè)模式 13 贏利模式 ?黎明重工網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利模式就是其網(wǎng)絡(luò)營銷活動對公司價值鏈結(jié)構(gòu)的改變，主要集中在公司基本活動中的信息處理部分，如商品信息發(fā)布、客戶溝通、供應(yīng)和分銷商訂單處理乃至支付都可以通過電子商務(wù)在網(wǎng)上完成，帶來大量的成本節(jié)
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