商業(yè)模式設計與企業(yè)快速發(fā)展培訓課件(已修改)
2025-01-17 17:09 本頁面
【正文】 商業(yè)模式設計與企業(yè)快速發(fā)展朱 武 祥 公司金融教授清華大學經濟管理學院金融系一 .商業(yè)模式概述l 預計 2023年推出創(chuàng)業(yè)板。 創(chuàng)業(yè)板雖然降低了發(fā)行門檻，但對行業(yè)競爭地位和成長要求更高。包括成長空間大，成長效率高，成長能力強，成長速度快。l 創(chuàng)業(yè)板鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)，抓住市場規(guī)模巨大的商業(yè)機會，實現成長速度快，需要好的商業(yè)模式。 包括：(1) 新市場機會新商業(yè)模式， (2) 傳統市場機會的新商業(yè)模式。其他利益相關者經銷商 /渠道商業(yè)模式?供應商/外包合作方l商業(yè)模式是連接和實現顧客價值與企業(yè)投資價值的商業(yè)模式是連接和實現顧客價值與企業(yè)投資價值的 交易結構安排，科學技術是第交易結構安排，科學技術是第 1生產力，商業(yè)模式生產力，商業(yè)模式 相當于生產關系。相當于生產關系。預期上市市值 /投資增值倍數客戶價值 /市場規(guī)模投資者交易結構和利益分配機制有無數模式，并不雷同。l 有些技術先進的產品，市場空間巨大，不需要特別的商業(yè)模式。例如，微軟， Intel；l 有些企業(yè)基本上沒有技術，但依靠獨特的商業(yè)模式，能夠抓住巨大市場機會。例如，DELL。l 大多數技術先進的產品本身的市場規(guī)模不大，但關聯產品 /服務市場規(guī)模巨大。如果加上合適的商業(yè)模式，可以更有效地連接成長空間巨大的市場需求，最大化創(chuàng)造客戶價值和企業(yè)的投資價值。 技 術 技術先進 技術一般 商業(yè) 好模式 一般 DELL微軟 ,Intel 投資價值客戶價值技術 /服務價值商業(yè)模式好的商業(yè)模式特征l 善于利用 /整合存量有效資源l 業(yè)務系統輕資產 (輕資產 , 舉重若輕 , 化重為輕 )l 資本消耗少，運營效率高，資本收益高。l 成長速度快，價值實現效率高。能很快獲得資本青睞。價值杠桿資產 /資源/能力杠桿商業(yè)模式負債杠桿 好的商業(yè)模式的優(yōu)勢l 可以在現有如林高手中，后來居上！l 新興領域可以先發(fā)制人，遙遙領先！ 在線旅游市場，攜程市場份額超過 60%； e龍 20%。其余幾百家旅游網站分食剩下約 20左右 %的市場份額，大多數市場份額在 1%－ 2%之間。 2023年，攜程獲利 ，排在第二位的 e龍收入 元，但依然虧損 110萬元。中青旅下屬的遨游網 2023－ 2023年累計虧損 6008萬元。其他在線旅游企業(yè)無一盈利。l 北汽福田前身是山東諸城機動車輛廠。始建于 1989年，是山東諸城市屬國有企業(yè)，原機械工業(yè)部定點生產輕型柴油汽車、四輪農用運輸車的專業(yè)生產廠家。l 1994年 1月，諸城機動車輛廠攜帶 576萬元凈資產并入北汽集團，更名為北汽摩公司諸城車輛廠，專業(yè)生產農用運輸車，成為北汽摩設在山東的農用運輸車的專業(yè)生產，主要產品為 BJ281 BJ23 BJ1305型單排雙排、自卸農用車和柴油三輪摩托車。l 1996年 1月 28日，為適應企業(yè)經營發(fā)展需要，更名為北汽摩山東分公司。北汽福田增長 21倍 增長 10倍19982023年， 八年 累計產銷商用汽車突破 100萬輛， 創(chuàng)造了中國汽車增長最快記錄； 19982023年，累計產銷汽車超過 130萬輛?！簟? 2023年躋身商用汽車行業(yè)第一集團， 輕型卡車連續(xù) 6年全國第一。 2023年成為中國商用車第一品牌，中國制造 品牌最具成長力企業(yè)和中國汽車工業(yè) 50年發(fā)展最快、成長性最好的企業(yè)?！簟?中國商用車產量最大、品種最齊全企業(yè)， 產品已經涵蓋商用車全系列， 自主品牌、自主知識產權產
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