商業(yè)模式設(shè)計(jì)與企業(yè)快速發(fā)展培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-17 17:09 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與企業(yè)快速發(fā)展朱 武 祥 公司金融教授清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融系一 .商業(yè)模式概述l 預(yù)計(jì) 2023年推出創(chuàng)業(yè)板。 創(chuàng)業(yè)板雖然降低了發(fā)行門(mén)檻，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位和成長(zhǎng)要求更高。包括成長(zhǎng)空間大，成長(zhǎng)效率高，成長(zhǎng)能力強(qiáng)，成長(zhǎng)速度快。l 創(chuàng)業(yè)板鼓勵(lì)商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)，抓住市場(chǎng)規(guī)模巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)速度快，需要好的商業(yè)模式。 包括：(1) 新市場(chǎng)機(jī)會(huì)新商業(yè)模式， (2) 傳統(tǒng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新商業(yè)模式。其他利益相關(guān)者經(jīng)銷(xiāo)商 /渠道商業(yè)模式?供應(yīng)商/外包合作方l商業(yè)模式是連接和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值與企業(yè)投資價(jià)值的商業(yè)模式是連接和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值與企業(yè)投資價(jià)值的 交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第 1生產(chǎn)力，商業(yè)模式生產(chǎn)力，商業(yè)模式 相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。預(yù)期上市市值 /投資增值倍數(shù)客戶(hù)價(jià)值 /市場(chǎng)規(guī)模投資者交易結(jié)構(gòu)和利益分配機(jī)制有無(wú)數(shù)模式，并不雷同。l 有些技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間巨大，不需要特別的商業(yè)模式。例如，微軟， Intel；l 有些企業(yè)基本上沒(méi)有技術(shù)，但依靠獨(dú)特的商業(yè)模式，能夠抓住巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，DELL。l 大多數(shù)技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品本身的市場(chǎng)規(guī)模不大，但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模巨大。如果加上合適的商業(yè)模式，可以更有效地連接成長(zhǎng)空間巨大的市場(chǎng)需求，最大化創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)的投資價(jià)值。 技 術(shù) 技術(shù)先進(jìn) 技術(shù)一般 商業(yè) 好模式 一般 DELL微軟 ,Intel 投資價(jià)值客戶(hù)價(jià)值技術(shù) /服務(wù)價(jià)值商業(yè)模式好的商業(yè)模式特征l 善于利用 /整合存量有效資源l 業(yè)務(wù)系統(tǒng)輕資產(chǎn) (輕資產(chǎn) , 舉重若輕 , 化重為輕 )l 資本消耗少，運(yùn)營(yíng)效率高，資本收益高。l 成長(zhǎng)速度快，價(jià)值實(shí)現(xiàn)效率高。能很快獲得資本青睞。價(jià)值杠桿資產(chǎn) /資源/能力杠桿商業(yè)模式負(fù)債杠桿 好的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)l 可以在現(xiàn)有如林高手中，后來(lái)居上！l 新興領(lǐng)域可以先發(fā)制人，遙遙領(lǐng)先！ 在線(xiàn)旅游市場(chǎng)，攜程市場(chǎng)份額超過(guò) 60%； e龍 20%。其余幾百家旅游網(wǎng)站分食剩下約 20左右 %的市場(chǎng)份額，大多數(shù)市場(chǎng)份額在 1%－ 2%之間。 2023年，攜程獲利 ，排在第二位的 e龍收入 元，但依然虧損 110萬(wàn)元。中青旅下屬的遨游網(wǎng) 2023－ 2023年累計(jì)虧損 6008萬(wàn)元。其他在線(xiàn)旅游企業(yè)無(wú)一盈利。l 北汽福田前身是山東諸城機(jī)動(dòng)車(chē)輛廠。始建于 1989年，是山東諸城市屬?lài)?guó)有企業(yè)，原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)輕型柴油汽車(chē)、四輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家。l 1994年 1月，諸城機(jī)動(dòng)車(chē)輛廠攜帶 576萬(wàn)元凈資產(chǎn)并入北汽集團(tuán)，更名為北汽摩公司諸城車(chē)輛廠，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)，成為北汽摩設(shè)在山東的農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，主要產(chǎn)品為 BJ281 BJ23 BJ1305型單排雙排、自卸農(nóng)用車(chē)和柴油三輪摩托車(chē)。l 1996年 1月 28日，為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，更名為北汽摩山東分公司。北汽福田增長(zhǎng) 21倍 增長(zhǎng) 10倍19982023年， 八年 累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)商用汽車(chē)突破 100萬(wàn)輛， 創(chuàng)造了中國(guó)汽車(chē)增長(zhǎng)最快記錄； 19982023年，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)超過(guò) 130萬(wàn)輛。◆◆ 2023年躋身商用汽車(chē)行業(yè)第一集團(tuán)， 輕型卡車(chē)連續(xù) 6年全國(guó)第一。 2023年成為中國(guó)商用車(chē)第一品牌，中國(guó)制造 品牌最具成長(zhǎng)力企業(yè)和中國(guó)汽車(chē)工業(yè) 50年發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的企業(yè)?！簟?中國(guó)商用車(chē)產(chǎn)量最大、品種最齊全企業(yè)， 產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋商用車(chē)全系列， 自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)
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