(目標(biāo)群體鎖定篇)全職太太增員流程(已修改)
2025-01-16 01:44 本頁面
【正文】 全職太太的 增員流程 ? 年 齡： 30－ 40歲 ? 家庭背景：老公是企業(yè)主或者是高級管理者 ? 家庭收入： 30萬左右 ? 學(xué) 歷 ： 大專以上 ? 家庭教育：小孩 3歲以上 ? 性 格：溝通能力較強 全職太太 (老客戶 ) 劇 本 概 要 ? 生活悠閑自主 ? 經(jīng)濟基礎(chǔ)好 ? 家庭觀念強 職 業(yè) 分 析 職 業(yè) 分 析 ? 與社會脫節(jié) ? 生活單調(diào) ? 個人能力下降 ? 沒有經(jīng)濟地位 ? 缺乏安全感 壓力大，太辛苦 不好意思向朋友開口，我不適合 無法照顧家庭 身邊的人已經(jīng)買了保險 預(yù) 估 問 題 . 小王你好！最近忙嗎？很久沒有見到你了，很想念你，這幾天有時間嗎？我們約出來一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ . 好啊！ . 那明天見！等我電話。 電話約訪（老客戶 ) 增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧開門 激勵促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含 20個優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn) 跟蹤 寒暄開門五步曲 贊美他 （拉近距離） 高估他 （根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿） 關(guān)心他 （ 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） 懷疑他 （不會吧，不可能吧） 幫助他 （請其描述理想工作） 流程一 第一步：贊美他 目的：拉近距離，讓對方喜歡你。 ? 這么久沒見面了還好嗎？ ? 還可以 ? 小孩上幼兒園了嗎？ ? ………… .
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1