增員甄選流程及操作要領(lǐng)概述(已修改)
2025-02-24 12:09 本頁面
【正文】 增員甄選流程及操作要領(lǐng) 增員和甄選流程 準(zhǔn)增員開拓 簽約 參加培訓(xùn) 促成 面試 填表及性向測(cè)試 面談 電話邀約 準(zhǔn)增員開拓 要拓寬準(zhǔn)增員對(duì)象開拓渠道 ， 保證充足的準(zhǔn)增員對(duì)象信息來源 。 特點(diǎn) 渠道 要多 速度 要快 效率 要高 收集準(zhǔn)增員對(duì)象信息的速度要快，在短暫的時(shí)間內(nèi)，收集更多的資料。 重視篩選 ， 提升資料的有效性 ，提高電話邀約的成功率 ， 增強(qiáng)資料的使用率 ， 避免浪費(fèi) 。 增員渠道開拓 增員渠道開拓 緣故法 自己身邊的朋友、親戚、客戶、有過接觸的熟人等 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心幫助推薦的人，具有質(zhì)量較好、成功率較高等特點(diǎn)。 增員渠道開拓 網(wǎng)絡(luò) 增員人利用各類招聘網(wǎng)站，刊登招募信息，搜索準(zhǔn)增員對(duì)象簡歷，初步篩選后，電話邀約。 擺攤設(shè)點(diǎn) 在人才市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量大的地方擺攤設(shè)點(diǎn)，提供各類招聘信息，回答各類咨詢 , 通過刊登報(bào)紙廣告、粘貼小廣告等方式加強(qiáng)廣告宣傳。 隨機(jī)拜訪 日常接觸 商場(chǎng)購物 社交聚會(huì) 陌生拜訪 在公司附近，對(duì)方能看到公司的大樓，增加信任感。 逢人必講，膽大心細(xì) 依靠一定的成功概率 （ 2人左右） 陌生拜訪 結(jié)緣 ——惜緣 ——用緣 交往 ——交情 ——交易 原則：積極和主動(dòng)交友 符合準(zhǔn)增員對(duì)象的條件： 年齡： 22——45歲 學(xué)歷： 高中 以上 外在條件：品貌端正、身體健康 生活經(jīng)歷：在本地居住或工作兩年以上，有一定人脈關(guān)系。 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 硬 件 軟 件 素質(zhì)要求： 積極努力， 有較強(qiáng)的企圖心、渴望改變現(xiàn)狀； 親和力較強(qiáng)； 有一定的溝通和表達(dá)能力； 有一定承受挫折能力； 保險(xiǎn)行業(yè)和銷售工作有一定的認(rèn)同。 有較強(qiáng)的企圖心； 不安于現(xiàn)狀、有創(chuàng)業(yè)欲望； 認(rèn)同銷售工作 擔(dān)任班干或?qū)W生會(huì)干部； 在學(xué)校社團(tuán)任職； 有銷售經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)。 畢業(yè)生或在校即將畢業(yè)學(xué)生的篩選 準(zhǔn)增員電話邀約 電邀的 目的 —— 取得與求職者見面的機(jī)會(huì) 注意點(diǎn)： 不談細(xì)節(jié)，如工作內(nèi)容、薪資待遇等一語帶過，強(qiáng)調(diào)目的，二擇一反問。 電話話邀約話術(shù) 電話邀約面談話術(shù)（緣故） “小蘇嗎 ?你好啊！” “我是中國人壽 XXX,現(xiàn)在沒打擾到你吧？” “咱們有好一陣子沒聯(lián)系了 ,近來好吧？你上次說想找份工作 ,現(xiàn)在情況怎么
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