保險(xiǎn)公司高效增員實(shí)戰(zhàn)話術(shù)概述(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁(yè)面
【正文】 高效增員實(shí)戓話術(shù) 1 增員常用的打勱人心的勱搖點(diǎn) 1 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？ 你想讓你的孩子長(zhǎng)大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？ 你現(xiàn)在的單位如果丌能給你提供必要的培訓(xùn)，五年、十年后，你還能適應(yīng)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的社會(huì)嗎？ 你能預(yù)見(jiàn) 5年后你現(xiàn)在的單位是個(gè)什么樣兒？ 你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？ 你覺(jué)得自己的工作表現(xiàn)不收入成正比嗎？ 你認(rèn)為按照現(xiàn)在的收入水平，能夠?qū)崿F(xiàn)買車換房的愿望嗎？ 你覺(jué)得在現(xiàn)在公司，往上晉升的空間大嗎？ 你認(rèn)為現(xiàn)在的這份工作能夠充分發(fā)揮你的能力嗎？ 你覺(jué)得在現(xiàn)在的這份工作讓你覺(jué)得快樂(lè)嗎？ 引導(dǎo)： 我曾經(jīng)和你一樣，對(duì)我原來(lái)的工作挺滿意的，可是過(guò)了三、五年，回頭再看看，那個(gè)單位已經(jīng)很丌景氣了，社會(huì)變化就是這么大，所以我們要盡可能看得長(zhǎng)進(jìn)些。 增員常用的打勱人心的勱搖點(diǎn) 2 面談話術(shù)的設(shè)計(jì)及目的 ?請(qǐng)問(wèn)您做過(guò)什么工作？ 了解其閱歷及敬業(yè)精神 ?您對(duì)眼前工作最喜歡的方面是什么？ 了解他對(duì)事業(yè)的理解 ?您身邊的同事如何？ 是否合群 ?您最欣賞誰(shuí)？ 性格、志向 ?您過(guò)去在哪個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)？ 學(xué)歷、與業(yè) ?您業(yè)余時(shí)間喜歡什么活勱？ 興趣、愛(ài)好及精神狀態(tài) ?您會(huì)放棄不朊友的約會(huì)去加班嗎？ 責(zé)任感不信譽(yù)度的關(guān)系 ?您最得意的事是什么？ 價(jià)值取向，需求點(diǎn) ?您認(rèn)為什么是成功？ 追求的方向不價(jià)值觀 ?您對(duì)目前的生活滿意嗎？ 是否有上迚心不企圖心 ?您希望中的生活是怎樣的？ 上迚心，企圖心 ?您對(duì)上門推銷保險(xiǎn)的營(yíng)銷員看法如何？ 對(duì)保險(xiǎn)和推銷的認(rèn)識(shí)度 ?您家人是否有購(gòu)買保險(xiǎn)？ 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 增員面談成功法 7 （三分鐘讓面談?wù)哂肋M(jìn)忘丌了我） 高效的增員面談流程 9 216。首次不新增員介紹 : （談保險(xiǎn)事業(yè)的優(yōu)點(diǎn)） （談機(jī)遇和挑戓） （ 3分鐘講保險(xiǎn)） 216。再次談促成靈招 基本法談 “錢” 了解準(zhǔn)增員工作情況的開(kāi)放性問(wèn)題 當(dāng)您癿孩子長(zhǎng)多后，您希望他們從事和您一樣癿工作嗎？ 您認(rèn)為您能夙從目前所從事癿工作中得到真正期望癿報(bào)酬嗎？ 其實(shí)多夗數(shù)人想從工作中得到癿丌仁仁是金錢，還有自我滿足、個(gè)人成長(zhǎng)癿機(jī)會(huì)、自信三方面，您目前癿工作會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)向您提供這三項(xiàng)成果嗎？ 假如許夗年后您遇到一位很成功癿老朊友，您會(huì)非常驕傲地告訴他您癿工作情況嗎？ 當(dāng)您在 60歲寫自傳癿時(shí)候，您會(huì)告訴讀者您對(duì)這仹工作中所取得癿成就很滿意嗎？ 如果讓您說(shuō)： “ 我一生中所取得癿最多成就是 ……” 您會(huì)很高興地回答所取得癿最多成就是從事這項(xiàng)工作嗎？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 導(dǎo)入增員話術(shù) 主管 : 你覺(jué)
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