泰康人壽專業(yè)化銷售流程--準客戶開拓(已修改)
2025-01-15 21:36 本頁面
【正文】 《 回歸原點 —— 專業(yè)化行銷再起步 》 —— 準客戶開拓 GBUTtem 2 準主顧 開拓 約 訪 收集 客戶資料 * 資料來源： 尋找 購買點 建議書 設(shè)計 建議書 說明 遞交 保單 售后 服務(wù) 客戶需求導(dǎo)向 銷售循環(huán)圖 思考： 營銷員離開保險行業(yè)的原因有哪些？ LIMRA對 600名脫落的營銷員進行了調(diào)查，以找出他們脫落的原因，結(jié)果顯示，造成他們離開的主要原因是 缺乏足夠數(shù)量的高品質(zhì)的準客戶。 漏斗原理 準客戶由上方進入 客戶由下方出來 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是 ? 【 你有足夠的準客戶在漏斗上方 !】 漏斗原理 初步篩選 準 客 戶 準 客 戶 10：
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