大企采購(gòu)戰(zhàn)略案例分析(已修改)
2025-01-15 18:20 本頁(yè)面
【正文】 *采購(gòu)戰(zhàn)略Yossi Sheffi麻省理工協(xié)議工程系統(tǒng)學(xué) ElishaGrayII教席教授麻省理工學(xué)院工程系統(tǒng)系主任麻省理工學(xué)院交通和物流中心主任麻省理工學(xué)院民用和環(huán)境工程學(xué)教授中國(guó)2提綱? 為什么要研究采購(gòu)？? 價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)分析? 供應(yīng)商關(guān)系? 采購(gòu)流程? 以價(jià)值為基礎(chǔ)的采購(gòu)? 資本品? 外包? 電子采購(gòu)? 應(yīng)對(duì)波動(dòng)性? 采購(gòu)的社會(huì)責(zé)任2仔細(xì)聽 …供應(yīng)鏈?zhǔn)菓?zhàn)略性的！采購(gòu)的重要性與日俱增材料和服務(wù)工資和固定費(fèi)用利潤(rùn)1950 1960 1970 1980 1990 2023 2023采購(gòu)站收入的百分比%010050收入銷貨成本 —— 材料人工成本毛利營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（稅前）凈利潤(rùn)改善幅度（ % ）“ 當(dāng)企業(yè)要通過(guò)大幅降低成本提升利潤(rùn)的時(shí)候，應(yīng)該先看看自己都買了些什么《 財(cái)富 》 ， 1995年 2月 20日基礎(chǔ)值$1,000M390M275M$335M200M$135M 5%$1,000M371M275M$354M200M$154M14%10%$1,000M351M275M$374M200M$174M29%15%$1,000M332M275M$393M200M$193M43%直接原料成本降低比例示例戰(zhàn)略性采購(gòu)對(duì)公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和股東價(jià)值能夠產(chǎn)生重大影響杠桿 (聚焦于價(jià)格的原因 )但是： 價(jià)格只是冰山一角Source: Baily et al, Procurement Principles and management價(jià)格交貨、支持、殘次品、消耗品、培訓(xùn)、存貨成本、延遲、驗(yàn)貨、理貨成本等等采購(gòu)行為分析價(jià)值 — 風(fēng)險(xiǎn)分布圖$$$風(fēng)險(xiǎn) /影響高低高低年度支出“ 復(fù)雜 ” 市場(chǎng)?供應(yīng)商寥寥?產(chǎn)能有限?規(guī)格獨(dú)特?沒有替代“ 簡(jiǎn)單 ” 市場(chǎng)?供應(yīng)商眾多?產(chǎn)能過(guò)剩?標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格?有替代品$$$策略性關(guān)鍵性杠桿性戰(zhàn)略性常見品 通用品潛在問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn) /影響高低高低價(jià)值 — 風(fēng)險(xiǎn)分布圖策略性采購(gòu)多次小額采購(gòu)? 交易成本高昂? 主要戰(zhàn)略：減少交易次數(shù)? 使用采購(gòu)卡? 供應(yīng)商管理庫(kù)存 /寄售庫(kù)存? 系統(tǒng)簽約? 電子數(shù)據(jù)交換 EDI (用于本類中價(jià)值較高者）? 精益庫(kù)存杠桿采購(gòu)?fù)ㄓ闷?/采購(gòu)量大? 占支出的很大比例? 使總成本 (TLC)最小化? 做好根據(jù)總成本更換供應(yīng)商的準(zhǔn)備? 持續(xù)分析供應(yīng)商市場(chǎng)，了解新供應(yīng)商? 保持合同短期性，為價(jià)格波動(dòng)保持彈性? 數(shù)量杠桿 (+必要時(shí)的現(xiàn)貨采購(gòu) )? 將各個(gè)部門的采購(gòu)集中進(jìn)行? 給供應(yīng)商增加潛在采購(gòu)量? 參加或組織橫向聯(lián)合、集體采購(gòu)? 合同應(yīng)確保供應(yīng)的持續(xù)性1111關(guān)鍵性采購(gòu)采購(gòu)量有限，但屬于瓶頸? 包括：定制化設(shè)計(jì)的工具、資本性設(shè)備、支持服務(wù)、特種商品? 減少差異? 減少庫(kù)存品類（ SKU） /實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化? 制定資產(chǎn)全生命期管理的方法? 確保供應(yīng)? 長(zhǎng)期合同? 保留較高水平的安全庫(kù)存? 尋求替代? 尋找替代品? 另覓供應(yīng)商12注：降低成本的潛力有限，但有公共影響不佳的可能12戰(zhàn)略性采購(gòu)戰(zhàn)略性產(chǎn)品、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)? 建立合作伙伴關(guān)系? 各個(gè)層次構(gòu)建合作協(xié)議、合作關(guān)系? 包含收益共享機(jī)制的長(zhǎng)期合同? 聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品? 合作創(chuàng)新? 可以進(jìn)行聯(lián)合投資? 始終保護(hù)企業(yè)自身? 發(fā)展替補(bǔ)供應(yīng)商? 尋找替代性產(chǎn)品1313價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)分布圖 —— 戰(zhàn)略14$$$風(fēng)險(xiǎn) /影響高低高低策略性關(guān)鍵性杠桿性戰(zhàn)略性?精簡(jiǎn)采購(gòu)流程?減少采購(gòu)活動(dòng)?使交易次數(shù)最小化?供應(yīng)商管理庫(kù)存（ VMI）?降低風(fēng)險(xiǎn)?淘汰?替代?簡(jiǎn)化?戰(zhàn)略聯(lián)盟?共降成本?合作伙伴關(guān)系?有限的全球采購(gòu)?發(fā)展供應(yīng)商?使杠桿最大化?標(biāo)準(zhǔn)化?整合采購(gòu)量?降低交易成本?全球采購(gòu)?積極采購(gòu)14價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)分布圖 —— 戰(zhàn)略$$$風(fēng)險(xiǎn) /影響高低高低策略性關(guān)鍵性杠桿性戰(zhàn)略性增加價(jià)值并與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系找到更多供應(yīng)商或改變工程規(guī)格；降低復(fù)雜程度降低復(fù)雜程度并整合采購(gòu)供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系以交易為中心 以合作為中心溝通合同期限長(zhǎng)短供應(yīng)商參與?高價(jià)值產(chǎn)品?高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品?復(fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)?低價(jià)值產(chǎn)品?低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品?簡(jiǎn)單的供應(yīng)市場(chǎng)Source: A. T. Kearney/The Procurement Gemstrone戰(zhàn)略性采購(gòu)改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格聯(lián)合改進(jìn)程序關(guān)系再造全球采購(gòu)最優(yōu)價(jià)格評(píng)估集中采購(gòu)量?優(yōu)化物資流?理順訂單流程?開展培訓(xùn)以減少浪費(fèi)?合力使服務(wù)效率最大化?通過(guò)測(cè)試產(chǎn)品性能進(jìn)行價(jià)值分析?協(xié)調(diào)規(guī)格、采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?“ 自制 ” 和 “ 采購(gòu) ” 之間的戰(zhàn)略性取舍?戰(zhàn)略性結(jié)盟、合作?培養(yǎng)企業(yè)聯(lián)系人員，并賦予權(quán)力?供應(yīng)商治理?擴(kuò)大供應(yīng)商地理覆蓋面?在新興市場(chǎng)發(fā)展新供應(yīng)商?利用全球供需失衡的機(jī)會(huì)?比較總成本 /總價(jià)值 (TCO)?網(wǎng)上拍賣、招標(biāo)?建立 “ 應(yīng)然成本 ” 模型?引入新供應(yīng)商?將企業(yè)各部門的采購(gòu)量集中起來(lái)?整合供應(yīng)商數(shù)量?將子門類打包再采購(gòu)運(yùn)用采購(gòu)杠桿和關(guān)系戰(zhàn)略 —— 舉例運(yùn)用采購(gòu)杠桿和關(guān)系戰(zhàn)略 —— 舉例關(guān)系杠桿Source: A. T. Kearney/The Procurement Gemst
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