華輝銘鑄整合推廣策略提案(ppt90頁)(已修改)
2025-01-15 15:50 本頁面
【正文】 華輝銘鑄策略推廣提案 深 圳 上 書 房 事 業(yè) 一 部 非常感謝華輝地產(chǎn)給我公司這次提案機(jī)會(huì)！ 上書房觀點(diǎn)： CBD里的房子根本不愁賣，本案的關(guān)鍵不是銷售問題， 而是如何 賣出溢價(jià) ， 賣出個(gè)性 ， 賣得市場(chǎng)叫好 ！ 宏益公館、偉豪領(lǐng)御、三宅一生、華潤御苑等眾多項(xiàng)目云集 CBD， 我在 CBD，人家也在， 資源是共性 ，我們的個(gè)性在哪里？ 是地段嗎？ 雄踞江北城央 ，位處 CBD軸心圈層，緊鄰市政府、佳兆業(yè)、華貿(mào)中心等城市地標(biāo)，黃金地段無可替代。 隨便一個(gè)江北盤，都說自己在 CBD，如果客戶不來現(xiàn)場(chǎng)，很難分辨出誰優(yōu)誰劣。毋庸置疑，地段是客群決策的第一要素，但在推廣上卻并不一定。 是生活資源嗎？ 義烏商城（ 2分鐘）、佳兆業(yè)中心、華貿(mào)中心、沃爾瑪購物廣場(chǎng)華佳購物廣場(chǎng)（ 2分鐘）、麗日購物廣場(chǎng)（ 10分鐘）。 無論華潤御苑、偉豪領(lǐng)御、宏益公館、三宅一生等等所有近鄰 CBD的項(xiàng)目，這些資源皆屬共享。很好，但是人家也有，在形象上不足以形成差異化。 是文化教育資源嗎？ 博物館、科技館、會(huì)展中心、圖書館、文化藝術(shù)中心 金世界幼兒園、惠州市幼兒園、金裕幼兒園、水北小學(xué)、衛(wèi)國小學(xué)、市一小、富民小學(xué)、黃崗中學(xué)、市江北一中等。 還是共性 是休閑生態(tài)資源嗎？ 鄰新湖公園和北湖公園、體育公園、市民樂園、東江公園、鵝潭公園、期塘湖公園、濤景高爾夫球場(chǎng)等。 還是共性 醫(yī)療？教育？交通？商務(wù)？生活？ ……… 賣點(diǎn)多得眼花繚亂， 如果不在 CBD，這樣的賣點(diǎn)放到哪里都是 絕對(duì)的豪宅素質(zhì) ， 然而，我們就在 CBD，要與一幫與你享有同等資源的項(xiàng)目競爭。 那我們的獨(dú)特性在哪里？ 是 ？ 是 800平米法式風(fēng)情園林嗎？ 是 CBD唯一溪谷水景嗎？ 是簡歐式建筑嗎？ 是 43~154平米
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