區(qū)域渠道策略的制定(已修改)
2025-01-15 15:03 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域渠道策略的制定 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！ 分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的所有取得產(chǎn)品所有權(quán) （ 或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ）） 的組織或個(gè)人 。 從生產(chǎn)者的立場(chǎng)看 ， 渠道就是用來(lái)從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到客戶(hù)手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng) 。 分銷(xiāo)渠道的定義 有關(guān)對(duì)渠道的管理 –對(duì)分銷(xiāo)渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制 –統(tǒng)一管理下的分銷(xiāo)渠道，是通過(guò)交易關(guān)系聯(lián)接起來(lái)的，并沒(méi)有特別清晰的組織結(jié)構(gòu)、上下級(jí)關(guān)系，或權(quán)力層次關(guān)系。 –渠道管理不僅是對(duì)直接代理的管理，更是對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控 –渠道管理的行為，不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，而是點(diǎn)對(duì)“立體”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 關(guān)注專(zhuān)有名詞 制造商、廠商、分銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者 中間商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)市場(chǎng)、零售店、終端賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店、街邊店、店中店、專(zhuān)柜 專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸商、社會(huì)運(yùn)輸商、內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu) 渠道管理的意義 現(xiàn)代渠道中體現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)的單個(gè)部門(mén) 、產(chǎn)品 、 或局部區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng) ， 而是各個(gè)企業(yè)所組成的整個(gè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) 。 區(qū)域渠道管理者 ， 通過(guò)對(duì)渠道的管理動(dòng)作確立成員彼此合作的機(jī)制 ， 能夠使渠道成員獲得超過(guò)自己?jiǎn)为?dú)經(jīng)營(yíng)的利益 。 使整體的市場(chǎng)渠道通路更加有序并且富有戰(zhàn)斗力 。 渠道管理和運(yùn)作中的主要流程
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