銷售計劃的制定與渠道策劃(已修改)
2025-03-13 14:15 本頁面
【正文】 營銷 策劃 1 文庫專用 制定銷售計劃 一、編制銷售計劃 2 文庫專用 制定銷售計劃 一、編制銷售計劃 （二）編制銷售計劃的步驟 分析營銷現(xiàn)狀、確立銷售目標(biāo)、制定銷售策略、評價和選定銷售策略、綜合編制銷售計劃、對計劃加以具體說明、執(zhí)行計劃、檢查效率與進行控制 一句話：現(xiàn)狀目 “策 ” 具體 “執(zhí) ”檢 3 文庫專用 制定銷售計劃 一、編制銷售計劃 （三）決定銷售計劃的方式 分配方式： 高層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高層； 第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從； 上行方式： 當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)； 4 文庫專用 制定銷售計劃 二、分配銷售配額 （一）建立銷售配額體系的原則 公平性、可行性、靈活性、可控性、易于理解 一句話：平行可解 “靈 ” 5 文庫專用 制定銷售計劃 二、分配銷售配額 （二）確定銷售配的類型 銷售量配額外負(fù)擔(dān)、銷售活動配額、財務(wù)配額、綜合配額 （三）確定銷售量配額的基礎(chǔ) 區(qū)域銷售潛力、歷史經(jīng)驗、經(jīng)理人員的判斷 （四） 確定銷售配額的具體方法 產(chǎn)品類別、地域分配、部門分配、銷售員分配、客戶分配 6 文庫專用 制定銷售計劃 三、編制銷售預(yù)算 編制方法： 銷售百分比法、標(biāo)桿法、邊標(biāo)收益法、零基預(yù)算法、目標(biāo)任務(wù)法、投入產(chǎn)出法 7 文庫專
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