某公司進(jìn)入市場工作流程及工作內(nèi)容(已修改)
2025-01-15 13:19 本頁面
【正文】 聯(lián)保作物科技有限公司 進(jìn)入市場工作流程及工作內(nèi)容 銷售三部推廣部 潘書君 18637763951 2023630 過去不代表未來 ？ ？ 和劉翔賽跑如何超越他。 兩個(gè)推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來到了太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報(bào)，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會(huì)買鞋子呢？我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報(bào)，“太好了，這個(gè)的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！” 兩年后，這里人都穿上了鞋子。。 營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實(shí)是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已。 進(jìn)入市場工作流程 我們該如何去做 只有了解了目前客戶的核心的需求，我們才知道我們該如何去做。 廠家對(duì)代理商的愿望 １、經(jīng)銷商很有推廣思路，有發(fā)展前景。 ２、資金充裕。 ３、有優(yōu)秀的終端渠道。 ４、認(rèn)可并樂意配合公司的發(fā)展思路。 ５、有很好的物流配送。 優(yōu)秀代理商對(duì)廠家的愿望 １、產(chǎn)品質(zhì)量好。 ２、價(jià)格合理。 ３、有經(jīng)營思路，有服務(wù)意識(shí)和服務(wù)行動(dòng)，并能提升他們的整體營銷思路。 ４、產(chǎn)品具有前瞻性，合作具有現(xiàn)實(shí)利益，還具有長遠(yuǎn)利益，產(chǎn)品有現(xiàn)實(shí)價(jià)值，還具有附加價(jià)值。 作物投入人力最小化。 作物投入成本最小化。 作物豐產(chǎn)且豐收。 在營銷方面 下市場之前我們該做什么？ 理解領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展理念。 完全撐握產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。 熟記產(chǎn)品使用方法及注意事項(xiàng)。 備全工作之中使用的道具等（如產(chǎn)品資料、記錄本等） 盡可能全的了解將要去的處市場的一切信息。 進(jìn)入市場工作流程
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