某公司進入市場工作流程及工作內容(已修改)
2025-01-15 13:19 本頁面
【正文】 聯保作物科技有限公司 進入市場工作流程及工作內容 銷售三部推廣部 潘書君 18637763951 2023630 過去不代表未來 ？ ？ 和劉翔賽跑如何超越他。 兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當晚，杰克遜向國內總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去?！卑寰蚕驀鴥裙镜目偛颗牧穗妶螅疤昧?，這個的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！” 兩年后，這里人都穿上了鞋子。。 營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現這個市場而已。 進入市場工作流程 我們該如何去做 只有了解了目前客戶的核心的需求，我們才知道我們該如何去做。 廠家對代理商的愿望 １、經銷商很有推廣思路，有發(fā)展前景。 ２、資金充裕。 ３、有優(yōu)秀的終端渠道。 ４、認可并樂意配合公司的發(fā)展思路。 ５、有很好的物流配送。 優(yōu)秀代理商對廠家的愿望 １、產品質量好。 ２、價格合理。 ３、有經營思路，有服務意識和服務行動，并能提升他們的整體營銷思路。 ４、產品具有前瞻性，合作具有現實利益，還具有長遠利益，產品有現實價值，還具有附加價值。 作物投入人力最小化。 作物投入成本最小化。 作物豐產且豐收。 在營銷方面 下市場之前我們該做什么？ 理解領會企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展理念。 完全撐握產品核心賣點。 熟記產品使用方法及注意事項。 備全工作之中使用的道具等（如產品資料、記錄本等） 盡可能全的了解將要去的處市場的一切信息。 進入市場工作流程
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