某公司進(jìn)入市場工作流程及工作內(nèi)容-展示頁
2025-01-13 13:19本頁面
【正文】 上了鞋子。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去。聯(lián)保作物科技有限公司 進(jìn)入市場工作流程及工作內(nèi)容 銷售三部推廣部 潘書君 18637763951 2023630 過去不代表未來 ？ ？ 和劉翔賽跑如何超越他。 兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井?！卑寰蚕驀鴥?nèi)公司的總部拍了電報，“太好了，這個的人都不穿鞋子。 營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。 廠家對代理商的愿望 １、經(jīng)銷商很有推廣思路，有發(fā)展前景。 ３、有優(yōu)秀的終端渠道。 ５、有很好的物流配送。 ２、價格合理。 ４、產(chǎn)品具有前瞻性，合作具有現(xiàn)實利益，還具有長遠(yuǎn)利益，產(chǎn)品有現(xiàn)實價值，還具有附加價值。 作物投入成本最小化。 在營銷方面 下市場之前我們該做什么？ 理解領(lǐng)會企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展理念。 熟記產(chǎn)品使用方法及注意事項。 進(jìn)入市場工作流程 開發(fā)新市場工作流程。 一：開發(fā)新市場工作流程 之欲擒故縱 準(zhǔn)備好各種資料，如名片、產(chǎn)品手冊、記錄本等。 一：開發(fā)新市場工作流程 之欲擒故縱 以市場調(diào)查者而非業(yè)務(wù)開發(fā)的形式對市場進(jìn)行整體走訪，通過對市場病蟲草害的了解，而有意識的去了解客戶的經(jīng)營情況，及信息資料的搜集。這時一般情況下，他們會主動向你了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。而不是簡單的介紹產(chǎn)品。 一：開發(fā)新市場工作流程 之欲擒故縱 進(jìn)行橫向了解。同時進(jìn)行縱向了解，了解他的終端思路。 一：開發(fā)新市場工作流程 之主動出擊 對第一輪的整體走訪進(jìn)行總結(jié)，并找出最符合我們的要
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