【正文】 ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? 第七原則：時(shí)間原則 ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 成功的企業(yè)戰(zhàn)略原則 集 中 原 則 ? 做好一件事，比好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天 ? 才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 集 中 力 量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有“奇跡”，只有集中和聚集的力量 ? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié)奏，則可以把大橋弄塌。 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問題，而不是把能量分散到新領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個(gè)問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個(gè)問題解決得比對手好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師” ? “同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 第 一 的 力 量 ? 兩個(gè)世界級短跑手，一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、200、 400、 800米 ? 一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會上、財(cái)富上的“成功” ? 第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了 多元化發(fā)展的陷阱 ? “抓著一切發(fā)展機(jī)會” ? “東方不亮西方亮” ? “做大必須多元發(fā)展” ? “通用電器就是一個(gè)多元化成功的企業(yè)” ? “社會需要通才，不要專才” ? “協(xié)同效應(yīng)” 成功的公司集中在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上 營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 100% 89% 產(chǎn)品數(shù)量 1億馬克營業(yè)額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 隱藏的冠軍：市場觀 ? “我是專家” ? “我們集中在我們能做的地方” ? “市場空缺！” ? “我們有一個(gè)很深，不寬的產(chǎn)品組合” ? “不要多元化” ? “一條小河中的大魚” 集 中 ? 為某一類產(chǎn)品服務(wù) ? 在某一個(gè)行業(yè) ? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 解決某些永恒的長期問題 80/20原理 Pareto原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn) ? Vllfredo Pareto， 1897，發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto法則：收入與財(cái)產(chǎn)的不均分配（一個(gè)國家 20%人口占有其 80%財(cái)產(chǎn)， 10%占 65%， 5%占50%） ? 其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努力原則，不對稱原則 ? Juran：“少數(shù)重要因素原則”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過美國 80/20原則的運(yùn)用：質(zhì)量革命 ? Juran, Quality Control Handbook,1951 ? 80/20原則是質(zhì)量運(yùn)動的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問題，而不是解決所有問 題 TQC：事先解決，而不是事后校正 ? 日本企業(yè) 5060年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平 80/20不同于普通思維的地方 80/20思維 50/50思維 1. 超常的創(chuàng)造力 2. 尋找解決問題的捷徑 3. 有選擇地做 4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 5. 盡量多放權(quán) 6. 只做能做得最好，最有興趣做的 7. 在每個(gè)重要領(lǐng)域問：做哪些 20%導(dǎo)致 80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 8. 抓著一個(gè)機(jī)會 80/20世界中的成功原則 1. 在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個(gè)“市場缺口”，你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者 3. 認(rèn)識到知識就是力量 4. 找到自己的市場及主要客戶，為之提供優(yōu)異服務(wù)（ 80/20） 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%和效果 6. 向最好的學(xué)習(xí)（ 80/20） 7. 盡早獨(dú)立（ 80/20） 8. 盡量多招收有價(jià)值的員工（ 80/20） 9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包（ 80/20） 10. 利用資本的力量成為你自己領(lǐng)域中的比爾。蓋茨 突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化 總結(jié) ? 企業(yè) /個(gè)人做好一件事，讓做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 /更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 ? （ DO THINGS RIGHT VS DO RHE RIGHT THINGS） ? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸 ? （成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚集與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小