如何創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷培訓(xùn)(已修改)
2025-01-13 14:05 本頁(yè)面
【正文】 路長(zhǎng)全是誰(shuí)？ 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司 董事長(zhǎng) 海爾商學(xué)院 客座教授 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授 中央電視臺(tái)廣告部 策略顧問 主要實(shí)踐經(jīng)歷： 伊利集團(tuán) 營(yíng)銷副總 巨能實(shí)業(yè)集團(tuán) 副總裁 (意 ） 贊邦 (制藥 )中國(guó)公司 營(yíng)銷總監(jiān) 遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷副總 為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù) 專著 《 營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則 》 《 解決 》 等 ? 路 長(zhǎng) 全 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷要素運(yùn)作培訓(xùn) 本課程針對(duì)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)企劃經(jīng)理等營(yíng)銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營(yíng)銷的核心運(yùn)作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。 本課程時(shí)間 8小時(shí) ? 請(qǐng)大家 ： 將手機(jī)置于 震動(dòng) 或 無(wú)聲 狀態(tài) 如果你有問題，可隨時(shí)舉手提問 ? 困 惑？ 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ 為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？ 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 ? 營(yíng)銷的力量來自哪里？ 一根手指打人，沒感覺，兩根好點(diǎn)，還是沒力度。 那么，三根、四根、五根 ?? 握成一個(gè)拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營(yíng)銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ ? 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長(zhǎng)力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力 產(chǎn)品基點(diǎn)力 ? 案 例 真實(shí)的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過最美麗的謊言 ! 站的高，真能看得遠(yuǎn)？ ? 第一節(jié) 產(chǎn)品基點(diǎn) 面對(duì)厚重的市場(chǎng)怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 伊利雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)背景 營(yíng)銷狀況 ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 從哪兒著手？ —— 產(chǎn)品！ ? 產(chǎn)品基點(diǎn) —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點(diǎn) —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告 …… ? 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？ ? 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 什么是好包裝？ 能與
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