【正文】 新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計(jì) 管理咨詢公司 2023年 1月 10日 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位要素 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略競爭域 2023— 2023年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列 戰(zhàn)略模式選擇 華能主要采取進(jìn)取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場占有率 戰(zhàn)略目標(biāo) 以滿足市場需求、擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高市場份額、利潤率和投資回報(bào)率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標(biāo) 驅(qū)動模式 新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動模式主要采取競爭驅(qū)動模式為主 創(chuàng)新程度 2023— 2023年，新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式 時(shí)機(jī)選擇 2023年前，華能新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī)選擇以緊跟成功競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)選擇，并通過品牌宣傳來與競爭對手加以區(qū)別 競爭優(yōu)勢和市場定位 新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品 — 市場組合的差別優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢和市場地位進(jìn)行 SWOT分析，來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向 資源配置 新產(chǎn)品資源配置主要考慮財(cái)務(wù)、人力資源、開發(fā)設(shè)備環(huán)境、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)相關(guān)資源的綜合配置情況 戰(zhàn)略競爭域：華能以選擇泵類、工具類產(chǎn)品為企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展競爭域 戰(zhàn)略競爭域分析要素 產(chǎn)品 最終用途 顧客群 技術(shù) 多種維度 戰(zhàn)略域分析內(nèi)容 根 據(jù) 產(chǎn) 品 大 類（ 水泵 /工具 ） 、產(chǎn)品種類 （ 家庭泵 /工業(yè)泵 ） 、 產(chǎn)品等級 （ 銷售量大 、 利潤率高與銷售量小 、 利潤率低 ） 來定義戰(zhàn)略競爭域 根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來細(xì)分新產(chǎn)品開發(fā)類別 。 譬如：水泵有清水泵 、 污水泵；家庭 、 花園 、灌溉泵等 根據(jù)購買群體進(jìn)行細(xì)分為家庭購買與采購集團(tuán)購買；家庭購買群體又可細(xì)分為不同年齡、不同收入的消費(fèi)群體；采購集團(tuán)又可分為工程項(xiàng)目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購集團(tuán)、 從產(chǎn)品的材料技術(shù) 、 應(yīng)用技術(shù) 、 質(zhì)量控制技術(shù) 、 包裝技術(shù) 、 市場營銷技術(shù) 、 媒體宣傳技術(shù)等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型 根據(jù)產(chǎn)品 市場矩陣 、技術(shù) 用途矩陣 、 產(chǎn)品 用途矩陣 、 技術(shù) 顧客矩陣等方面來細(xì)分市場需求 ， 但在新產(chǎn)品開發(fā)中 ， 應(yīng)將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競爭域 ，使產(chǎn)品定位更加明確 ，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰 ， 產(chǎn)品投放市場更有更有針對性 戰(zhàn)略模式選擇：華能以進(jìn)取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向 定位型戰(zhàn)略模式 進(jìn)取型戰(zhàn)略模式 冒險(xiǎn)型戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略目標(biāo) 維持市場占有率 、 維持利潤水平 增加銷售量、提高市場占有率 快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品、顧客群 最終用途、技術(shù) 最終用途、技術(shù)、顧客群 創(chuàng)新來源 市場營銷 市場營銷、技術(shù) 技術(shù)、收購 創(chuàng)新程度 模仿型 適應(yīng)型、先導(dǎo)型 先導(dǎo)型 創(chuàng)新時(shí)機(jī) 緩慢反應(yīng)型 、 快速反應(yīng)型 敏捷反應(yīng)型 、 率先進(jìn)入市場 率先進(jìn)入市場 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進(jìn)取型 ， 以市場營銷為創(chuàng)新來源 ，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域 ， 以適應(yīng)型為創(chuàng)新程度 ， 以敏捷反應(yīng)型的創(chuàng)新時(shí)機(jī)迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求 戰(zhàn)略目標(biāo)：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 迅速發(fā)展型 受控發(fā)展型 維持現(xiàn)狀性 受控收縮型 特點(diǎn) 迅速開發(fā)新產(chǎn)品 、迅速投放市場 、 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 、 盡快占領(lǐng)市場 以節(jié)約投資 、 降低風(fēng)險(xiǎn)為出發(fā)點(diǎn) ， 逐步開發(fā)新產(chǎn)品 、 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和占領(lǐng)市場 尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn) 、 實(shí)行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā) ， 以維持競爭力 從產(chǎn)品開發(fā)中及時(shí)抽回資金，有針對性的逐步轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域或業(yè)務(wù) 建議 2023—2023年 ， 華能主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 緊跟主要競爭對手進(jìn)行營銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立和適度的媒體投放 ， 采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強(qiáng)占市場份額 戰(zhàn)略驅(qū)動：華能選擇競爭驅(qū)動型為戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展模式 需求驅(qū)動型 技術(shù)驅(qū)動型 競爭驅(qū)動型 特點(diǎn) 以市場需求為起點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā) 通過技術(shù)創(chuàng)新來推動新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產(chǎn)品分析 、 改進(jìn) 、 開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動發(fā)展模式 ， 主要采取競爭驅(qū)動型 ， 即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象 ， 進(jìn)行快速的新產(chǎn)品開發(fā) ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 ， 兼顧需求驅(qū)動型 ， 但不是主要驅(qū)動方式 戰(zhàn)略資源配置 技術(shù)戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財(cái)務(wù) 組織 時(shí)間 領(lǐng)先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需求 風(fēng)險(xiǎn)資本 冒險(xiǎn)型 、靈活型高于效率 盡早進(jìn)入 緊跟 靈活先進(jìn)的R＆ D 中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性 產(chǎn)品差異化 、 刺激次要要求 中大量資本 靈活性加效率性 成長早期 成本最小化 生產(chǎn)工藝技術(shù)高 、 成本有效的生產(chǎn) 大規(guī)模生產(chǎn) 、 自動化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 、 層級控制 成長晚期 、成熟早期 市場細(xì)分 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力高 、 定制工程 短期 、 中期的靈活性 識別和進(jìn)入有利細(xì)分市場 中 、 大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期 、成熟期 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)戰(zhàn)略選擇緊跟型模式 ， 其主要的職能資源配置要求比較高 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 技術(shù)中心 組織建設(shè) 公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會和技術(shù)開發(fā)中心 。 其中技術(shù)開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書 ， 新產(chǎn)品開發(fā)委員會主任由總經(jīng)理擔(dān)任；新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書負(fù)責(zé)處理新產(chǎn)品開發(fā)日常的事務(wù)并定期向總經(jīng)理匯報(bào)；同時(shí)有召集各職能部門相關(guān)人員開會的組織權(quán) 職能 職責(zé) 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目研究成果的審批、評估 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可行性研究、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品測試等，同時(shí)建立項(xiàng)目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫的，對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行動態(tài)管理和項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和溝通 權(quán)利 項(xiàng)目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權(quán) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的申報(bào)權(quán)、年度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃、相關(guān)技術(shù)開發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)和管理制度的制定權(quán)等 義務(wù) 輔助技術(shù)中心做好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作 保質(zhì)、保量、高效率、低成本地項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，同時(shí)為業(yè)務(wù)部門或其他部門提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 信息數(shù)據(jù)庫信息交換平臺 信息數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵要素 數(shù)據(jù)庫信息內(nèi)容 信息數(shù)據(jù)來源 華能構(gòu)建技術(shù)開發(fā)信息平臺，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心建立合作關(guān)系，同時(shí)與企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門建立信息共享系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫內(nèi)容 宏觀環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國家出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，出口產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、技術(shù)發(fā)展水平以及相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢等 行業(yè)信息 行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 ； 產(chǎn)品出口情況：產(chǎn)品出口國家 /地區(qū)，規(guī)模、出口形式、出口價(jià)格、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 技術(shù)信息 與華能產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)發(fā)展信息：中國目前的技術(shù)（材料技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用技術(shù)）發(fā)展水平、未來技術(shù)發(fā)展趨勢；國外相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來技術(shù)發(fā)展趨勢 市場需求信息 國內(nèi)外市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有產(chǎn)品的品種、類型、規(guī)格，產(chǎn)品需求檔次，產(chǎn)品性能價(jià)格比及潛在市場需求狀況等 市場供給信息 國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用水平、工藝技術(shù)應(yīng)用水平及未來技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢 競爭對手信息 國內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品系列規(guī)格、產(chǎn)品檔次、性能價(jià)格比等 華能內(nèi)部信息 技術(shù)水平：目前華能產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用水平、工藝設(shè)計(jì)能力、開發(fā)人員結(jié)構(gòu)、開發(fā)條件（設(shè)備配置能力）和對市場需求反應(yīng)能力等 ；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品系列的配套性、產(chǎn)品線規(guī)格、品種、類型，生產(chǎn)能力，技術(shù)突破的關(guān)鍵因素等 ；技術(shù)開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)管理水平，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善程度和研發(fā)資金的保證能力等 信息數(shù)據(jù)庫交換方式 主要通過 Inter、 EDI、 FAX、 Phone等方式來收集外部信息資源，通過局域網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享 技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫運(yùn)行 Inter： 主要通過 Inter在網(wǎng)上收集相關(guān)信息以及與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長期的信息溝通和交流關(guān)系，配合 EMail信件或 FAX/Phone進(jìn)行快速信息處理 ；同時(shí)也可與代理商建立網(wǎng)上信息溝通關(guān)系 。 EDI ： EDI是商務(wù)信息和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進(jìn)行信息傳輸 內(nèi)部局域網(wǎng) ：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場需求信息、采購部反饋的供應(yīng)市場信息、財(cái)務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計(jì)劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定程序 總經(jīng)理 高層管理委員會 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 職能部門經(jīng)理 新產(chǎn)品開發(fā)小組 技術(shù)中心 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)構(gòu) ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ?總經(jīng)理可以將新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委托技術(shù)中心起草，報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)委員會審核，經(jīng)總經(jīng)理審定，高層管理委員會討論通過后，下發(fā)技術(shù)中心執(zhí)行 ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)，成立項(xiàng)目小組，任命項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，技術(shù)開發(fā)中心協(xié)調(diào)各職能部門配合項(xiàng)目小組開展項(xiàng)目的具體開發(fā) 信息傳遞 審核 資源分配 /專題研討 課題研究 高層決策 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 使命的表述 （目的、目標(biāo)、組織框架、競爭戰(zhàn)略） 高層管理者 外部分析 （市場營銷分析） 市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡(luò)社會、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù) 問題 、 機(jī)會 、 威脅 、 選擇 、 時(shí)間結(jié)構(gòu)收益等 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 戰(zhàn)略競爭域 、 戰(zhàn)略計(jì)劃 、 替代方案 、 跟蹤計(jì)劃 、 應(yīng)急計(jì)劃 內(nèi)部分析 （新產(chǎn)品管理） 技能 、 資源 、 限制條件 、 應(yīng)變能力 、 管理者愿望 、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 、 風(fēng)險(xiǎn)傾向 提出各種建議、研究成果技術(shù)開發(fā)人員等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要與公司戰(zhàn)略保持一致并協(xié)同發(fā)展 戰(zhàn)略特點(diǎn) 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 范圍 經(jīng)營業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 — 市場 目標(biāo)市場 （ 產(chǎn)品線深度 、 廣度 、擴(kuò)展 ） 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品 用途 顧客群 技術(shù) 目標(biāo) 收益增長 、 利潤 、 投資回報(bào) 產(chǎn)品 市場目標(biāo) 特定的產(chǎn)品 市場目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 、 市場目標(biāo) 、 特殊目標(biāo) 資源分配 在業(yè)務(wù)中分配 按產(chǎn)品 市場分配 、 業(yè)務(wù)單元的功能性分配 特定產(chǎn)品 市場 、各營銷組合分配 按新產(chǎn)品競爭域分配 、 按開發(fā)項(xiàng)目分配 競爭優(yōu)勢 才力人力優(yōu)勢 研究開發(fā)多 、組織協(xié)調(diào)性高 競爭戰(zhàn)略針對性強(qiáng) 業(yè)務(wù)單元能力相對高 有效的產(chǎn)品定位 強(qiáng)大的營銷組合 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 協(xié)同性 各業(yè)務(wù)之間分享資源 、 技術(shù)