某果蔬飲料推廣上市方案(已修改)
2025-01-13 02:58 本頁面
【正文】 夯實(shí)基礎(chǔ) 展望 10 果蔬酸酸乳全員大沖關(guān) 目錄 活動目的 活動渠道 活動市場 活動時間 活動形式 考核追蹤 活動目的 果蔬產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者對產(chǎn)品概念及口味有較 好的評價(jià)，為進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知，公司 將支持費(fèi)用，指導(dǎo)市場加大果蔬的推廣力度。 通過此次的推廣，夯實(shí)果蔬的基礎(chǔ)鋪市。提高有 效鋪市率。 通過活動的拉動加快產(chǎn)品在渠道的流通。 活動目標(biāo)量： 活動目標(biāo)量： 活動渠道 現(xiàn) 代 通 路 傳 統(tǒng) 通 路 活動市場 華北所有銷售果蔬產(chǎn)品的市場 活動時間 9月 1日 9月 15日 活動形式 現(xiàn)代通路： 陳列 +試飲 +禮品買贈 +4連包促銷 傳統(tǒng)通路： 20店陳列 +鋪市 +禮品買贈 +促銷組 5活動形式 —現(xiàn)代通路 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)： A、現(xiàn)代通路門店 1/2門店獨(dú)立堆頭陳列，面積大于 1㎡ 以上 B、酸酸乳堆頭上至少有 1/2排面陳列果蔬； C、 30%的端架改為陳列果蔬； D、所有現(xiàn)代通路門店堆頭與端架陳列必須在中心備案。 E、必須要有醒目的價(jià)格標(biāo)識與新品上市告知簽。 達(dá)標(biāo)時間： 9月 1日 果蔬標(biāo)準(zhǔn)堆頭 面積大于 1平米（或門店一個卡板） 果蔬全產(chǎn)品陳列。 陳列順序：獼猴桃、草莓、菠蘿 5活動形式 —現(xiàn)代通路試飲 試飲標(biāo)準(zhǔn)： A、獨(dú)立堆頭旁邊必須要有試飲； B、開展時間在每周五、六、日 C、所有試飲門店必須進(jìn)行冰鎮(zhèn)和常溫試飲 D、所有試飲人員必須培訓(xùn)合格后上崗 E、其他試飲位置可選擇超市入口處、超市廣 場或電梯入口處 5試飲活動場次 省區(qū) 門店數(shù)量 獨(dú)立堆頭數(shù)量 活動場次 冀北 261 131 786 冀南 137 69 414 冀中 145 73 438 晉北 164 82 492 晉南 124 62 372 合計(jì) 831 416 2493 ? 促銷員標(biāo)準(zhǔn)： – 性別：女性 – 年齡： 18歲以上 – 身高： 165CM以上，體重 50kg以下。所有女促銷員身高較為一致，落差不要超過 5cm – 外形：外貌端正、氣質(zhì)良好、有活力和親和力 – 普通話標(biāo)準(zhǔn) ? 促銷員招募方法： – 通過公司現(xiàn)有兼職人員資料庫尋找條件優(yōu)秀者； – 要求預(yù)選人數(shù)是實(shí)際人數(shù)的 120%； – 初步篩選備選者后，確定適合人選。 促銷員招募要求 5活動形式 —現(xiàn)代通路試飲 現(xiàn)場每位促銷員不斷在話術(shù)中對 “ 新組合、好營養(yǎng) ” 的核心概念進(jìn)行重點(diǎn)推介，擴(kuò)大品牌差異化賣點(diǎn)宣傳，讓所有接觸到的消費(fèi)者清晰明確蒙牛果蔬酸酸乳 “ 果汁 +蔬菜汁 +牛奶 ” 新組合，好營養(yǎng)。 NO1. 強(qiáng)化 促銷員對產(chǎn)品利益的宣傳 配合道具：耳麥 /擴(kuò)音器 5活動形式 —現(xiàn)代通路試飲 ?派發(fā)作用： – 對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對 “ 新組合
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1