某啤酒中秋推廣方案(已修改)
2025-01-12 21:41 本頁面
【正文】 藍(lán)帶 1844中秋推廣方案 前 言 以下方案為針對全國中秋期間的市場戰(zhàn)略，以及針對渠道推廣的促銷推廣建議，由于各區(qū)域市場基礎(chǔ)及市場情況不一，請各區(qū)域在理解總體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的前提下制定區(qū)域性的促銷推廣計劃，并盡快實(shí)施！ 推廣目的 ? 銷售層面 ? 有效形成中秋銷售氛圍，借勢快速 達(dá)成階段性銷售目標(biāo) 。 ? 充分利用中秋節(jié)點(diǎn)契機(jī)深化客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶與品牌之間的情感連接。 ? 品牌建設(shè)層面 ? 通過階段性的終端 POCM與公關(guān)／傳播兩個層面強(qiáng)化品牌露出， 凸顯品牌價值 。 基本推廣策略 關(guān)系營銷，深挖團(tuán)購資源 ?充分利用前期累計的區(qū)域人脈關(guān)系， 促成關(guān)鍵客戶的團(tuán)購 ?以主題品鑒會的方式，深化既有客戶的關(guān)系維護(hù)并廣泛結(jié)識新客戶，帶動團(tuán)購銷售 ?利用第三方資源，發(fā)展有一定社會影響力和人脈關(guān)系的第三人，以有誘惑力的團(tuán)購政策，有效推進(jìn)團(tuán)購達(dá)成。 整合渠道資源，創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)銷售氛圍 ?整合現(xiàn)有各類現(xiàn)飲及非現(xiàn)飲渠道資源，以主題促銷活動和產(chǎn)品生動化陳列促進(jìn)購買達(dá)成并力求實(shí)現(xiàn)邊際團(tuán)購目的；同時有效提升品牌影響力。 推廣主題 ? 體現(xiàn)藍(lán)帶 1844獨(dú)特的氣質(zhì)與品位。 一年只有一個中秋 獨(dú)一無二的1844與您共度 推廣構(gòu)成 ? 推廣動作 ? 套餐計劃 ? 天價中秋團(tuán)圓宴 ? 陳列 ? 推廣動作 ? 進(jìn)貨激勵政策 ? 終端陳列競賽 ? 推廣動作 ? 買贈活動 ? 中秋團(tuán)圓宴促銷 ? 陳列 ? 推廣動作： ? “美國藍(lán)調(diào)”音樂酒會 ? VIP金卡計劃 ? 個性化定制服務(wù) CRM推廣 商超推廣 酒店推廣 酒行推廣 CRM推廣 客戶在哪里？ 黨政系統(tǒng)：四大班子及各級政府接待辦或賓館、公、檢、法、司。 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、 審計、國土、防疫部門等 金融系統(tǒng)：人行、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。 實(shí)力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。 各大型商場、超市、大型酒店等 向誰銷售？ ?“ 向權(quán)力先生推銷”是銷售基本準(zhǔn)則，現(xiàn)實(shí)情況是決策機(jī)制很復(fù)雜，一筆業(yè)務(wù)要由幾個部門或幾個人“拍板” ?權(quán)力分配不同：工會 、 行政辦公室 ?不一定有權(quán) ， 但他們是影響生意成敗的 “ 關(guān)鍵人物 ” ?關(guān)鍵人物類型 ?守門人：控制信息 ， 如門衛(wèi) 、 司機(jī) 、 秘書及向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作者 ?決策者： “ 拍板 ” 的人 ?影響者：對決策者起重要影響作用的人 ， 身份復(fù)雜
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