某陶瓷城品牌重組推廣方案書(shū)(已修改)
2025-01-12 18:13 本頁(yè)面
【正文】 東南大業(yè) ‘東進(jìn)南擴(kuò)’ 東 南 陶 瓷 城 品 牌 重 組 推 廣 擬 案 背景 ? 我們以物業(yè)租賃的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 。業(yè)主以經(jīng)營(yíng)家庭裝修耗材為多數(shù) ， 另有家具用品經(jīng)營(yíng)； ? 常州的家裝市場(chǎng)容量約為 50億； ? 我們一直在常州以 “ 大而全 ” 占領(lǐng)著業(yè)內(nèi)較大市場(chǎng)份額 。 但是去年自家裝熱過(guò)后 ， 我們的營(yíng)業(yè)額呈下降趨勢(shì) 。 東南品牌傳播的方式 3WHGT here are we? 我們?cè)谀睦铮? hy are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ here could we be? 我們要到哪里去？ ow do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? reat idea 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) Plan 全傳播計(jì)劃 W W W H G T Where are we? 我們?cè)谀睦铮? 環(huán)境 ? 整體市場(chǎng)疲軟。良好的房市使市場(chǎng)容量提前釋放。 ? 去年的裝修熱促成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ? 向大型規(guī)模的專向裝修城轉(zhuǎn)移。 競(jìng)爭(zhēng) ? 紅星 美凱龍 –注重全國(guó)范圍內(nèi)的整體 形象 ? 月星家具城 –生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù) ? 湖塘裝飾城 布藝裝飾、裝潢建材 ? 長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心 家具港、板材城 ? 鄒區(qū)燈具城 —以批發(fā)為主的燈具市場(chǎng) ? 凌家塘裝飾城 布藝裝飾、裝潢建材 我們的狀況 ? 受市場(chǎng)大環(huán)境和對(duì)手蠶食的影響，加上自身整體形象未統(tǒng)一到一定高度 ，在進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)遭遇到了“擴(kuò)展瓶頸”。 我們正在面臨對(duì)手的挑戰(zhàn)！ Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 市場(chǎng)因素 ? 市場(chǎng)不景氣 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重 本質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)是搶奪人流 消費(fèi)者因素 ? 不信任賣(mài)方 ? 不具備相關(guān)的知識(shí) ? 希望有更多選擇 ? 跑得筋疲力盡只為了讓自己（心理）相信 本質(zhì)：品類的信任危機(jī)使得所有優(yōu)勢(shì)抵消 癥結(jié)所在 ? “大”而“全”的優(yōu)勢(shì)被信任危機(jī)抵消，“?！倍熬痹谔峁┢渌倪x擇。 全能冠軍正在被單項(xiàng)選手挑戰(zhàn)??！ Where could we be? 我們要到哪里去？ 市場(chǎng)目標(biāo)（短期） 淡季刺激市場(chǎng)消費(fèi)，旺季搶占市場(chǎng)地位，搶收市場(chǎng)份額。 品牌目標(biāo)（長(zhǎng)期） 利用非產(chǎn)品的外因，重豎東南品牌大旗，對(duì)東南的整體形象做一規(guī)范而嚴(yán)整的重組與統(tǒng)一。提升品牌溢價(jià)性，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。 企業(yè)標(biāo)識(shí) 品牌構(gòu)成 企業(yè)形象 企業(yè)文化 企業(yè)行為 品牌策略 “品牌冰山” 品牌描述 品牌定位
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