【正文】 Pusher consulting Copyright 2023 第 1頁樸智管理咨詢公司2023年 7月 3日武漢鍋爐股份有限公司管理診斷報(bào)告武漢鍋爐股份有限公司管理診斷報(bào)告Pusher consulting Copyright 2023 第 2頁議題1. 項(xiàng)目前期工作2. 戰(zhàn)略篇3. 組織機(jī)構(gòu)篇4. 財(cái)務(wù)管理篇5. 人力資源篇6. 問題匯總Pusher consulting Copyright 2023 第 3頁前期工作情況1. 管理人員訪談（共計(jì) 48人）– 股份公司領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理）– 股份公司各部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)– 下屬各分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)– 下屬藍(lán)翔公司經(jīng)理2. 資料搜集– 從各相關(guān)部室和內(nèi)部網(wǎng)站獲取到相關(guān)資料近百份– 樸智項(xiàng)目組從樸智資料庫和網(wǎng)上獲取資料近百份3. 管理問卷調(diào)查– 調(diào)查范圍涉及股份公司領(lǐng)導(dǎo)和所有部室（分廠）、各層級(jí)員工共215人，回收有效答卷 200份Pusher consulting Copyright 2023 第 4頁前期工作情況調(diào)查樣本分布Pusher consulting Copyright 2023 第 5頁議題1. 項(xiàng)目前期工作2. 戰(zhàn)略篇3. 組織機(jī)構(gòu)篇4. 財(cái)務(wù)管理篇5. 人力資源篇6. 問題匯總Pusher consulting Copyright 2023 第 6頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 7頁p電力緊缺，導(dǎo)致電源投資項(xiàng)目高速增長(zhǎng)W 據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2023年底，我國電力總裝機(jī)容量達(dá)到 3． 85億千瓦，同比增長(zhǎng) %；全國累計(jì)發(fā)電19080億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng) %。但是，去年以來全國有 22個(gè)省份發(fā)生了程度不同的拉閘限電。W 今年一季度全國已有 24個(gè)省市出現(xiàn)拉限電現(xiàn)象，一季度全社會(huì)的用電量完成了 ，同比增長(zhǎng) %。據(jù)國家電網(wǎng)公司預(yù)計(jì)，今年電力缺口將在 3000萬千瓦左右，其中華東電網(wǎng)缺口達(dá) 1700萬千瓦。196。2023年進(jìn)入電源建設(shè)市場(chǎng)的資金已超過 2023億元，接近 202 2023年總和，從各投資主體 “ 圈地 ” 到地方政府 “ 圈錢 ” ，一場(chǎng)以投資電力建設(shè)項(xiàng)目為由頭的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。196。電力緊缺，導(dǎo)致電力投資繼續(xù)增長(zhǎng)， 2023年全年電力投資增長(zhǎng)將達(dá)到 35%。這種勢(shì)頭可能持續(xù)到 2023年，并大約維持在 25%的投資增長(zhǎng)率。全國性電力緊缺電源投資高速增長(zhǎng)Pusher consulting Copyright 2023 第 8頁?目前部分地方電源建設(shè)一哄而起，將會(huì)在暫時(shí)解決短期問題的同時(shí)，對(duì)電力工業(yè)的合理布局和未來經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展造成后患。?據(jù)專家估計(jì)，電力供需矛盾將在 2023年有所緩解，到 2023年達(dá)到基本平衡，2023年出現(xiàn)過剩。p當(dāng)前，爆發(fā)性的電源投資，帶有階段性當(dāng)前，爆發(fā)性的電源投資，既有歷史積累的因素，也有很大的盲目性，是階段性發(fā)展的產(chǎn)物，隨著國家宏觀調(diào)控力度的加大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將日趨平穩(wěn)，電力投資也將回歸理性。?1998年階段性的電力過剩，導(dǎo)致政府對(duì)未來電力供求產(chǎn)生誤判，三年不審批火電項(xiàng)目，積累了大量的電力需求。?2023年以來，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致電力需求激增，再加上2023年的電力體制改革，使各電力公司紛紛 “ 跑馬圈地 ” ，電源投資急劇放大。Pusher consulting Copyright 2023 第 9頁p發(fā)電設(shè)備依賴電源投資，未來需求存在 “滑坡 ”可能在近年 “ 電力緊缺 ” 的背景下，發(fā)電設(shè)備業(yè)呈現(xiàn)超高速增長(zhǎng)。電力設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)紛紛大幅度提高了近兩年的生產(chǎn)目標(biāo)，發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量三年內(nèi)將增長(zhǎng) 150％。隨著電力市場(chǎng)供求漸趨平衡， 發(fā)電設(shè)備業(yè)要謹(jǐn)防需求大幅滑坡的風(fēng)險(xiǎn)。 u 20世紀(jì) 90年代我國發(fā)電設(shè)備的平均年產(chǎn)量約 1600萬千瓦， 2023年的年產(chǎn)量是 3700萬千瓦， 2023年、 2023年主要企業(yè)的計(jì)劃更是高達(dá) 4134萬千瓦、 5477萬千瓦。u 如此高速的增長(zhǎng)，除了還前幾年的“欠賬 ”及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)外，其中含有過熱的成分，一是高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展過快，二是與各電力集團(tuán)搶占地盤有關(guān)。u 現(xiàn)在的火爆是 “寅吃卯糧 ”，大量消耗了未來的需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，孕育著大幅滑坡的風(fēng)險(xiǎn)。90年代 2023 2023 2023600050004000300020231000萬千瓦1600370041345477發(fā)電設(shè)備平均年產(chǎn)量Pusher consulting Copyright 2023 第 10頁p發(fā)電設(shè)備需求，表現(xiàn)出環(huán)保、高參數(shù)、大容量特性隨著中國電力市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，電站項(xiàng)目朝著環(huán)保、高參數(shù)、大容量的方向發(fā)展已成為大勢(shì)所趨。近年來環(huán)保、高參數(shù)、超臨界鍋爐技術(shù)在國內(nèi)電站項(xiàng)目中應(yīng)用迅速。 216。 20232023年，我國發(fā)電設(shè)備及工程投入總計(jì)達(dá) 5164億元， 20232023年達(dá) 11145億元， 其中大型水電、核電設(shè)備、燃?xì)廨啓C(jī)和風(fēng)電設(shè)備需求呈現(xiàn)高速成長(zhǎng)。216。 煤電投入金額最大 20232023年為 2549億元， 20232023年為 4239億元，但增長(zhǎng)速度相對(duì)較小， 其中超臨界機(jī)組、循環(huán)硫化床鍋爐等環(huán)保設(shè)備空間較大。216。 我國電力設(shè)備供需結(jié)構(gòu)不平衡。小功率機(jī)組與低壓輸變電設(shè)備生產(chǎn)能力過剩，僅國內(nèi)三大動(dòng)力基地（上海、哈爾濱、四川）年生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組能力已超過 2023萬 KW。 大型水電機(jī)組、聯(lián)合循環(huán)機(jī)組、循環(huán)硫化床鍋爐、抽水蓄能機(jī)組，超高壓輸變電設(shè)備，高壓電力自動(dòng)化系統(tǒng)和設(shè)備需求旺盛。Pusher consulting Copyright 2023 第 11頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 12頁p武鍋在發(fā)電設(shè)備行業(yè)中的戰(zhàn)略地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析哈鍋、上鍋、東鍋武鍋杭鍋 低低 業(yè)務(wù)鏈覆蓋度業(yè)務(wù)鏈覆蓋度 高高高高 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 低低 無鍋巴威……示意圖 處于第一軍團(tuán)的哈鍋、上鍋、東鍋，產(chǎn)業(yè)配套完備，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，有中央政府支持，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！與美國合資，具有較靈活的經(jīng)營機(jī)制，具有國際技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)，面臨較大的外部市場(chǎng)！大量第三軍團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取跟隨戰(zhàn)略，在中小鍋爐和局部特種鍋爐細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)！繼續(xù)夾在中間，還是戰(zhàn)略突破？出路在哪里？Pusher consulting Copyright 2023 第 13頁p武鍋股份公司 ——SWOT 分析? 與其他三大鍋爐廠商比，缺乏產(chǎn)品配套。缺乏高參數(shù)、大容量鍋爐生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)條件；? 在保證技術(shù)和產(chǎn)品多樣性的同時(shí)，整體規(guī)劃性不足，缺乏針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的 “業(yè)務(wù)聚焦 ”；? 經(jīng)營和管理粗放，人力資源和成本機(jī)制缺失。? 多年的跟隨戰(zhàn)略，在中大型鍋爐生產(chǎn)技術(shù)上有了較深的積累；? 在環(huán)保鍋爐和特種鍋爐上有自己的技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)；? 產(chǎn)品系列豐富、品種多，有較高的適應(yīng)性；? 多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，鍛煉了一支戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。? 現(xiàn)階段急劇放量的需求，為武鍋拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額提供了前所未有的機(jī)遇；? 較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，將為武鍋進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化和調(diào)整，提供時(shí)間和資金上的堅(jiān)強(qiáng)支持；? 未來整體市場(chǎng)需求的 “滑坡 ”風(fēng)險(xiǎn)；? 第三軍團(tuán)和三大鍋爐廠商的雙重?cái)D壓；? 管理機(jī)制和體制帶來的優(yōu)化障礙。SWOT優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅Pusher consulting Copyright 2023 第 14頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 15頁p武鍋股份公司有一定的戰(zhàn)略目標(biāo)和設(shè)想在訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，武鍋股份的管理層對(duì)整體的行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有比較全面的認(rèn)識(shí)，也據(jù)此規(guī)劃了一定的戰(zhàn)略目標(biāo)和設(shè)想，如大型鍋爐與環(huán)保鍋爐并舉，以鍋爐制造為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化等。但是：1. 從具體的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來說，高層到中層，沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)；2. 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)性不足，缺乏針對(duì)具體戰(zhàn)略的系統(tǒng)分析和正式?jīng)Q策，散點(diǎn)式的規(guī)劃不能指引企業(yè)高效地朝著同樣的方向前行；3. 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行部門，缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行和監(jiān)督體系。Pusher consulting Copyright 2023 第 16頁p戰(zhàn)略目標(biāo)不夠清晰，缺乏上下一致的認(rèn)同有將近 70％的員工不能清楚地說出武鍋的戰(zhàn)略目標(biāo)，說明：武鍋缺乏有效的目標(biāo)數(shù)據(jù)和明確的發(fā)展指向，高層到中層，認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一性還不夠，或宣慣缺乏力度；資料來源：訪談?dòng)涗汸usher consulting Copyright 2023 第 17頁p戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)性不足，缺乏系統(tǒng)分析和正式?jīng)Q策大型鍋爐與環(huán)保鍋爐并舉企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略人人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略生生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略物物流流戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略管理信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)？以鍋爐生產(chǎn)為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化對(duì)戰(zhàn)略是否做過系統(tǒng)分析？具體指標(biāo)是什么？支撐分戰(zhàn)略又是什么？如何實(shí)現(xiàn)？Pusher consulting Copyright 2023 第 18頁p缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行部門，缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行和監(jiān)督體系組織名稱 組織職責(zé)戰(zhàn)略委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展部216。確定愿景、使命，主持戰(zhàn)略規(guī)劃216。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，分配企業(yè)資源，選擇戰(zhàn)略項(xiàng)目并決策相關(guān)重大事項(xiàng)216。組織在企業(yè)內(nèi)傳播愿景、使命、戰(zhàn)略規(guī)劃，促成員工對(duì)企業(yè)發(fā)展分析形成共識(shí)，并為之共同努力216。輔助委員會(huì)確定愿景、使命，草擬戰(zhàn)略規(guī)劃216。為委員會(huì)的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等服務(wù)工作216。協(xié)助戰(zhàn)略委員會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解216。監(jiān)督戰(zhàn)略實(shí)施，負(fù)責(zé)監(jiān)督戰(zhàn)略項(xiàng)目的日常經(jīng)營管理 216。 戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程示例流程Pusher consulting Copyright 2023 第 19頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)思路Pusher consulting Copyright 2023 第 20頁