【正文】 Pusher consulting Copyright 2023 第 1頁樸智管理咨詢公司2023年 7月 3日武漢鍋爐股份有限公司管理診斷報告武漢鍋爐股份有限公司管理診斷報告Pusher consulting Copyright 2023 第 2頁議題1. 項目前期工作2. 戰(zhàn)略篇3. 組織機構篇4. 財務管理篇5. 人力資源篇6. 問題匯總Pusher consulting Copyright 2023 第 3頁前期工作情況1. 管理人員訪談（共計 48人）– 股份公司領導（董事長、總經理、副總經理）– 股份公司各部部長、副部長– 下屬各分廠廠長、副廠長– 下屬藍翔公司經理2. 資料搜集– 從各相關部室和內部網站獲取到相關資料近百份– 樸智項目組從樸智資料庫和網上獲取資料近百份3. 管理問卷調查– 調查范圍涉及股份公司領導和所有部室（分廠）、各層級員工共215人，回收有效答卷 200份Pusher consulting Copyright 2023 第 4頁前期工作情況調查樣本分布Pusher consulting Copyright 2023 第 5頁議題1. 項目前期工作2. 戰(zhàn)略篇3. 組織機構篇4. 財務管理篇5. 人力資源篇6. 問題匯總Pusher consulting Copyright 2023 第 6頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競爭分析應對思路Pusher consulting Copyright 2023 第 7頁p電力緊缺，導致電源投資項目高速增長W 據統計，到 2023年底，我國電力總裝機容量達到 3． 85億千瓦，同比增長 %；全國累計發(fā)電19080億千瓦時，同比增長 %。但是，去年以來全國有 22個省份發(fā)生了程度不同的拉閘限電。W 今年一季度全國已有 24個省市出現拉限電現象，一季度全社會的用電量完成了 ，同比增長 %。據國家電網公司預計，今年電力缺口將在 3000萬千瓦左右，其中華東電網缺口達 1700萬千瓦。196。2023年進入電源建設市場的資金已超過 2023億元，接近 202 2023年總和，從各投資主體 “ 圈地 ” 到地方政府 “ 圈錢 ” ，一場以投資電力建設項目為由頭的資源爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。196。電力緊缺，導致電力投資繼續(xù)增長， 2023年全年電力投資增長將達到 35%。這種勢頭可能持續(xù)到 2023年，并大約維持在 25%的投資增長率。全國性電力緊缺電源投資高速增長Pusher consulting Copyright 2023 第 8頁?目前部分地方電源建設一哄而起，將會在暫時解決短期問題的同時，對電力工業(yè)的合理布局和未來經濟持續(xù)健康發(fā)展造成后患。?據專家估計，電力供需矛盾將在 2023年有所緩解，到 2023年達到基本平衡，2023年出現過剩。p當前，爆發(fā)性的電源投資，帶有階段性當前，爆發(fā)性的電源投資，既有歷史積累的因素，也有很大的盲目性，是階段性發(fā)展的產物，隨著國家宏觀調控力度的加大，經濟增長將日趨平穩(wěn)，電力投資也將回歸理性。?1998年階段性的電力過剩，導致政府對未來電力供求產生誤判，三年不審批火電項目，積累了大量的電力需求。?2023年以來，經濟快速增長，導致電力需求激增，再加上2023年的電力體制改革，使各電力公司紛紛 “ 跑馬圈地 ” ，電源投資急劇放大。Pusher consulting Copyright 2023 第 9頁p發(fā)電設備依賴電源投資，未來需求存在 “滑坡 ”可能在近年 “ 電力緊缺 ” 的背景下，發(fā)電設備業(yè)呈現超高速增長。電力設備生產企業(yè)紛紛大幅度提高了近兩年的生產目標，發(fā)電設備產量三年內將增長 150％。隨著電力市場供求漸趨平衡， 發(fā)電設備業(yè)要謹防需求大幅滑坡的風險。 u 20世紀 90年代我國發(fā)電設備的平均年產量約 1600萬千瓦， 2023年的年產量是 3700萬千瓦， 2023年、 2023年主要企業(yè)的計劃更是高達 4134萬千瓦、 5477萬千瓦。u 如此高速的增長，除了還前幾年的“欠賬 ”及經濟增長的推動外，其中含有過熱的成分，一是高耗能產業(yè)發(fā)展過快，二是與各電力集團搶占地盤有關。u 現在的火爆是 “寅吃卯糧 ”，大量消耗了未來的需求，從長遠看，孕育著大幅滑坡的風險。90年代 2023 2023 2023600050004000300020231000萬千瓦1600370041345477發(fā)電設備平均年產量Pusher consulting Copyright 2023 第 10頁p發(fā)電設備需求，表現出環(huán)保、高參數、大容量特性隨著中國電力市場的蓬勃發(fā)展，電站項目朝著環(huán)保、高參數、大容量的方向發(fā)展已成為大勢所趨。近年來環(huán)保、高參數、超臨界鍋爐技術在國內電站項目中應用迅速。 216。 20232023年，我國發(fā)電設備及工程投入總計達 5164億元， 20232023年達 11145億元， 其中大型水電、核電設備、燃氣輪機和風電設備需求呈現高速成長。216。 煤電投入金額最大 20232023年為 2549億元， 20232023年為 4239億元，但增長速度相對較小， 其中超臨界機組、循環(huán)硫化床鍋爐等環(huán)保設備空間較大。216。 我國電力設備供需結構不平衡。小功率機組與低壓輸變電設備生產能力過剩，僅國內三大動力基地（上海、哈爾濱、四川）年生產發(fā)電機組能力已超過 2023萬 KW。 大型水電機組、聯合循環(huán)機組、循環(huán)硫化床鍋爐、抽水蓄能機組，超高壓輸變電設備，高壓電力自動化系統和設備需求旺盛。Pusher consulting Copyright 2023 第 11頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競爭分析應對思路Pusher consulting Copyright 2023 第 12頁p武鍋在發(fā)電設備行業(yè)中的戰(zhàn)略地位及競爭對手分析哈鍋、上鍋、東鍋武鍋杭鍋 低低 業(yè)務鏈覆蓋度業(yè)務鏈覆蓋度 高高高高 市場占有率市場占有率 低低 無鍋巴威……示意圖 處于第一軍團的哈鍋、上鍋、東鍋，產業(yè)配套完備，技術儲備雄厚，有中央政府支持，具有得天獨厚的優(yōu)勢！與美國合資，具有較靈活的經營機制，具有國際技術儲備，同時，面臨較大的外部市場！大量第三軍團競爭對手，采取跟隨戰(zhàn)略，在中小鍋爐和局部特種鍋爐細分市場上占據優(yōu)勢！繼續(xù)夾在中間，還是戰(zhàn)略突破？出路在哪里？Pusher consulting Copyright 2023 第 13頁p武鍋股份公司 ——SWOT 分析? 與其他三大鍋爐廠商比，缺乏產品配套。缺乏高參數、大容量鍋爐生產技術和生產條件；? 在保證技術和產品多樣性的同時，整體規(guī)劃性不足，缺乏針對細分市場的 “業(yè)務聚焦 ”；? 經營和管理粗放，人力資源和成本機制缺失。? 多年的跟隨戰(zhàn)略，在中大型鍋爐生產技術上有了較深的積累；? 在環(huán)保鍋爐和特種鍋爐上有自己的技術特色和優(yōu)勢；? 產品系列豐富、品種多，有較高的適應性；? 多年的市場競爭壓力，鍛煉了一支戰(zhàn)斗力較強的營銷隊伍。? 現階段急劇放量的需求，為武鍋拓展業(yè)務和市場份額提供了前所未有的機遇；? 較長時間的業(yè)務穩(wěn)定性，將為武鍋進行戰(zhàn)略優(yōu)化和調整，提供時間和資金上的堅強支持；? 未來整體市場需求的 “滑坡 ”風險；? 第三軍團和三大鍋爐廠商的雙重擠壓；? 管理機制和體制帶來的優(yōu)化障礙。SWOT優(yōu)勢機會劣勢威脅Pusher consulting Copyright 2023 第 14頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競爭分析應對思路Pusher consulting Copyright 2023 第 15頁p武鍋股份公司有一定的戰(zhàn)略目標和設想在訪談中，我們發(fā)現，武鍋股份的管理層對整體的行業(yè)發(fā)展和競爭態(tài)勢，有比較全面的認識，也據此規(guī)劃了一定的戰(zhàn)略目標和設想，如大型鍋爐與環(huán)保鍋爐并舉，以鍋爐制造為基礎的相關多元化等。但是：1. 從具體的戰(zhàn)略發(fā)展目標來說，高層到中層，沒有形成統一的認識；2. 戰(zhàn)略規(guī)劃系統性不足，缺乏針對具體戰(zhàn)略的系統分析和正式決策，散點式的規(guī)劃不能指引企業(yè)高效地朝著同樣的方向前行；3. 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行部門，缺乏戰(zhàn)略目標執(zhí)行和監(jiān)督體系。Pusher consulting Copyright 2023 第 16頁p戰(zhàn)略目標不夠清晰，缺乏上下一致的認同有將近 70％的員工不能清楚地說出武鍋的戰(zhàn)略目標，說明：武鍋缺乏有效的目標數據和明確的發(fā)展指向，高層到中層，認識的統一性還不夠，或宣慣缺乏力度；資料來源：訪談記錄Pusher consulting Copyright 2023 第 17頁p戰(zhàn)略規(guī)劃系統性不足，缺乏系統分析和正式決策大型鍋爐與環(huán)保鍋爐并舉企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略人人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略財財務務戰(zhàn)戰(zhàn)略略生生產產運運營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略物物流流戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略管理信息系統管理信息系統？以鍋爐生產為基礎的相關多元化對戰(zhàn)略是否做過系統分析？具體指標是什么？支撐分戰(zhàn)略又是什么？如何實現？Pusher consulting Copyright 2023 第 18頁p缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行部門，缺乏戰(zhàn)略目標執(zhí)行和監(jiān)督體系組織名稱 組織職責戰(zhàn)略委員會戰(zhàn)略發(fā)展部216。確定愿景、使命，主持戰(zhàn)略規(guī)劃216。根據戰(zhàn)略規(guī)劃，分配企業(yè)資源，選擇戰(zhàn)略項目并決策相關重大事項216。組織在企業(yè)內傳播愿景、使命、戰(zhàn)略規(guī)劃，促成員工對企業(yè)發(fā)展分析形成共識，并為之共同努力216。輔助委員會確定愿景、使命，草擬戰(zhàn)略規(guī)劃216。為委員會的戰(zhàn)略決策提供數據分析、行業(yè)預測等服務工作216。協助戰(zhàn)略委員會進行戰(zhàn)略目標分解216。監(jiān)督戰(zhàn)略實施，負責監(jiān)督戰(zhàn)略項目的日常經營管理 216。 戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程示例流程Pusher consulting Copyright 2023 第 19頁戰(zhàn)略篇公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略審視行業(yè)分析競爭分析應對思路Pusher consulting Copyright 2023 第 20頁