某國(guó)際花園項(xiàng)目產(chǎn)品建議方案(已修改)
2025-01-12 15:58 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)光國(guó)際花園項(xiàng)目產(chǎn)品建議 營(yíng)銷部 2023/11/28 包頭市富泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 CONTENT ※ PART1〃 項(xiàng)目定位 ※ PART2〃 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 PART 1 項(xiàng)目定位 優(yōu)勢(shì) ☆不可復(fù)制的原生資源； ☆交通通達(dá)性好、周邊生活配套成熟； ☆周邊配套：家居廣場(chǎng)、學(xué)校、汽車站、公園、建材城、汽車城。 地塊優(yōu)劣分析 劣勢(shì) ☆項(xiàng)目周邊經(jīng)適房、安置房較多； ☆車輛來(lái)往多污染噪音大（緊鄰國(guó)道）； ☆片區(qū)整體配套落后，規(guī)劃較差，顯得臟亂； ☆整體低端格局影響較深，城市規(guī)劃較落后。 機(jī)會(huì) ☆周邊緊鄰神華家苑其附屬配套設(shè)施齊全； ☆介于昆區(qū)北及青山交界、精品盤奇缺，剛性需求旺盛； ☆昆區(qū)北部已再無(wú)居住用地規(guī)劃。 威脅 ☆新政后消費(fèi)者對(duì)價(jià)格抗性相對(duì)較大，客戶持幣觀望情緒上漲； ☆包頭在售樓盤開(kāi)始進(jìn)行打折促銷活動(dòng)； ☆項(xiàng)目體量大； ☆新政威力在三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始顯示。 綜合地塊因素：本項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)合型大盤項(xiàng)目，是一個(gè)滿足新政后剛性需求為主的項(xiàng)目，因此在定位前的出發(fā)基點(diǎn)是瞄準(zhǔn)新青年及中產(chǎn)階級(jí)。 本案項(xiàng)目定位的基點(diǎn) 基點(diǎn) 1：以滿足新政后剛性自住需求的客戶為主力； 基點(diǎn) 2：立足于區(qū)域內(nèi)逐漸完善的配套以及原生和再生資源； 基點(diǎn) 3：立足于中高端電梯物業(yè)，差異化定位產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值。 高層住宅 部分定位 本案核心元素 新青年 +中產(chǎn)階級(jí) 項(xiàng)目定位 30歲以下的新青年屬于奮斗型青年； 50歲以下的新青年屬于享受型青年； 中產(chǎn)階級(jí)無(wú)論從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì) 地位 均居于現(xiàn)階段社會(huì)的中間水平。 客戶定位 目標(biāo)客戶群定位 包頭城市中產(chǎn)階層 時(shí)代中流砥柱 戶型滿足功能 增值保值 好面子，重品牌 重享受 代表城市精神積極向上的包頭人 新青年 目標(biāo)客戶群定位 核心客群 重要客群 偶得客群 核心客群： 2330歲之間 他們具有穩(wěn)定的工作和經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們主要在私營(yíng)、國(guó)企或政府部門工作，未婚，他們目前處于與父母合住狀況。 他們對(duì)產(chǎn)品需求以滿足剛性需求為主，面積以套二為主。 重要客群： 3545歲之間 他們具有穩(wěn)定的工作和經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們屬于二次購(gòu)房，他們屬于私營(yíng)企業(yè)、國(guó)企的中層，或者是從業(yè)不久的公務(wù)員。他們是一個(gè)三口之家或者三代同堂的家庭。 他們對(duì)產(chǎn)品的需求以改善型套三或舒適型套三為主。 偶得客群： 3545歲之間 他們屬于行業(yè)的佼佼者，具有較高的收入，他們是公務(wù)員、企業(yè)中高管理層，他們是一個(gè)三代同堂的家庭。他們對(duì)產(chǎn)品的需求以舒適套三為主。 異地人群：奮斗中的外來(lái)人口 來(lái)自周邊區(qū)縣，為追求城市的生活夢(mèng)想，或孩子就學(xué)，在包頭學(xué)習(xí)生活，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。追求生活品質(zhì)。 目標(biāo)客戶群定位 核心客群 剛性自住需求 —— 標(biāo)準(zhǔn)型套二 ? 置業(yè)經(jīng)歷：首次 ? 年齡段： 2330歲 ? 經(jīng)濟(jì)情況：家庭月收入約 4000~6000。單身或新婚家庭，支付能力有限，多靠父母支付首付款。 ? 職業(yè)構(gòu)成：金融業(yè)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶的廠礦職工、醫(yī)教、個(gè)體商戶、企事業(yè)單位職工 ? 關(guān)注因素：生活配套齊全、公交系統(tǒng)、小區(qū)
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