新產品銷售預測教材(已修改)
2025-01-10 11:15 本頁面
【正文】 題目：新產品銷售預測 指導老師：劉志明教授 報告人：陳大仁 (d907812) 林國訓 (g913815 ) 5/23/2023 1 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 報告大綱 ? 報告內容架構 ? 關鍵性市場反應因素的診斷與觀念化 ? 設計市場反應因素的工作底稿與副模式 ? 蒐集關鍵變項資料 ? 發(fā)展與評估新產品觀念 ? 預測市場佔有率 ? 預測銷售量 ? 持續(xù)更新模式與預測 5/23/2023 2 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 新產品銷售預測 方 法 1方 法 2方 法 3協(xié) 調 與統(tǒng) 合市 場 潛 力市 場 滲 透 力銷 售 額創(chuàng) 意 上 市 時 間銷 售 預 測銷 售 額銷 售 預 測新 產 品 預 測 程 序 新 產 品 預 測新 產 品 銷 售 預 測 程 序1 . 關 鍵 性 市 場 反 應 因 素 的 診 斷 與 觀 念 化2 . 設 計 市 場 反 應 因 素 的 工 作 底 稿 與 副 模 式3 . 蒐 集 關 鍵 變 項 的 資 料4 . 發(fā) 展 與 評 估 新 產 品 觀 念5 . 預 估 市 場 佔 有 率6 . 預 測 銷 售 量7 . 持 續(xù) 更 新 模 式 與 預 測5/23/2023 3 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 新產品銷售預測程序1. 關鍵性市場反應因素2. 設計市場反應因素3. 蒐集關鍵變項資料4. 發(fā)展與評估新產品5. 預測市場佔有率6. 預測銷售量7. 持續(xù)更新模式與預測市場反應因素競爭者工作底稿副模式觀念描述預測購買量市場結構定位偏好分析聯(lián)合分析多重特徵產品觀念利用區(qū)隔分析修正產品利用聯(lián)合分析來評鑑觀念潛在顧客分析界定競爭組合選取規(guī)則區(qū)隔爭議效度爭議競爭反應之爭議誤差及敏感度分析時間基礎及市場反應聯(lián)合分析選擇模擬法擴展模擬法為新產品的最適方法機率選擇程序產業(yè)媒體5/23/2023 4 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 ? 市場反應因素： ＊以自動測試設備為例。 (Automated test equipment； ATE) (1).潛在購買者 (2).競爭者 (3).產業(yè)媒體 5/23/2023 5 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 (1).潛在購買者 (1/2) ? 潛在購買者的需求與問題 ? 確認購買準則的重要性 ? 產品特徵的重要性 ? 工程設計因素的重要性 ? 由選定的特徵來界定不同 ATE 產品的觀念及對此觀念所反應的偏好及購買意願 ? 主要競爭者在採購準則上的認知及評價 ? 目前市場上相關設備的使用情形 ? 在給定期望的企業(yè)環(huán)境下， ATE 設備的採購計畫 5/23/2023 6 系統(tǒng)績效評估 新產品銷售測 ? 不同之組織成員採購之涉入程度 ? 在採購上，配銷商、顧問與其他
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