期交產(chǎn)品銷售(已修改)
2025-01-15 10:20 本頁面
【正文】 期交產(chǎn)品銷售 目錄 接觸 說明 促成 拒 絕 處 理 接觸 ? 接觸的目的：了解客戶需求，尋找切入時(shí)機(jī)，給客戶一個(gè)理由！ ? 定期： ? 活期： ? 理財(cái)： 一個(gè)開放式問題，無數(shù)個(gè)封閉式問題 最好最強(qiáng)大的封閉式提問 客戶經(jīng)理：您好，辦理什么業(yè)務(wù)？ 客戶：存款 客戶經(jīng)理：活期還是定期？ 客戶：定期 客戶經(jīng)理：現(xiàn)在是漲息周期，你現(xiàn)在辦了將來漲息還得來轉(zhuǎn)存，不如直接辦個(gè)隨利息調(diào)整的理財(cái)產(chǎn)品！ 客戶：活期 客戶經(jīng)理：這錢放著活期挺可惜的，沒利息，還貶值，你要是不確定自己將來用不用的話，不如辦個(gè)零存整取型的理財(cái)，資金占用少，還能保值增值！ 定期 活期 通脹入手 切入理財(cái) 積累財(cái)富 期交產(chǎn)品 重點(diǎn)：給客戶一個(gè)理由 說明 ? 組織架構(gòu)法 ? 數(shù)據(jù)演示法 ? T 型理財(cái)法 ? 理念溝通法 金滿倉 B 理 財(cái) 保障及其他 年金返還 年年紅利 保險(xiǎn)保障 稅、債、婚 年繳保費(fèi)的 4% 年年可支取 存放可復(fù)利 T 每年分紅一次 紅利復(fù)利生息 享受特殊紅利 T 1倍非意外 2倍意外 3倍公交 5倍航空 收益免稅 優(yōu)先債權(quán) 個(gè)人財(cái)產(chǎn) T 交五放五 抵御通脹 0 500 1000 1500 2023 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 215 486 771 1072 1388 1450 1513 1580 1648 1720 1萬 1萬 1萬 1萬 1萬 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 返還 4600 紅利 12023 收益性： 安全性： 流動(dòng)性： 保障性： 附加值： 功能性： 安全性 收益性 流動(dòng)性 1 2 3 4 5 本金 年金 分紅 本金
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