如何有效提升主推產(chǎn)品銷售(已修改)
2025-03-02 12:04 本頁(yè)面
【正文】 蘇 寧 電 器 集 團(tuán) 如何提升主推品牌的銷售 如何提升主推品牌的銷售 ?主推產(chǎn)品的概念 ?如何開(kāi)展主推工作 ?影響主推工作質(zhì)量的其他因素 ?共同討論相應(yīng)問(wèn)題 什么是主推品牌？ 顧名思義： 利潤(rùn)高的產(chǎn)品 ；費(fèi)用結(jié)算快的產(chǎn)品；有資源支持傾向的產(chǎn)品；與我司有合作潛力的產(chǎn)品 。 A、 銷售任務(wù)完不成 ， 銷售人員激情不夠 ， 沒(méi)有動(dòng)力 ， 完成和不完成感覺(jué)都一樣 。 B、 銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不全面 ， 不會(huì)賣 。 C、 主觀認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格 、 性能不如人 。 D、 只有占少數(shù)的我司自營(yíng)人員在賣 ， 廠促不參與 。 E、 顧客購(gòu)物只憑自己感覺(jué) ， 不了解我們推薦的產(chǎn)品 。 目前主推產(chǎn)品的銷售存在的問(wèn)題 首先必須樹(shù)立正確的意識(shí)觀念 事 在 人 為 （一）對(duì)人員的要求 ? 促銷員素質(zhì)要達(dá)到蘇寧的要求 ? 銷售意識(shí)能與蘇寧統(tǒng)一 ? 人員之間形成良好的溝通 ? 自營(yíng)人員做好現(xiàn)場(chǎng)控制 （二）主推產(chǎn)品的知識(shí)及技巧培訓(xùn) ? 學(xué)習(xí)主推產(chǎn)品賣點(diǎn)，工廠背景，市場(chǎng)背景 ? 解決銷售人員銷售時(shí)的困難，包括市場(chǎng)價(jià) 格，禮品資源及廣
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