新產(chǎn)品銷售預(yù)測教材-預(yù)覽頁
【正文】 、 公共規(guī)模 、 其他因素 ) 5/23/2023 13 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (1/2) ? 第一階段： 探索性研究的階段 ， 主要是在找出ATE目前的使用情形並確認(rèn) ATE的需求問題 ， 衡量主要競爭者對 ATE採購標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知 。 5/23/2023 15 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? (1).發(fā)展「觀念的描述」 ? (2).以購買意願衡量值預(yù)測購買情形 ? (3).市場結(jié)構(gòu)定位 ? (4).偏好分析 ? (5).聯(lián)合分析 ? (6).多重特徵產(chǎn)品觀念的發(fā)展與評估 ? (7).利用區(qū)隔來修正新產(chǎn)品觀念 ? (8).透過聯(lián)合分析來評鑑觀念的發(fā)展與評估 5/23/2023 16 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (1).發(fā)展「觀念的描述」 ? 目的：將蒒選後的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵漠a(chǎn)品觀念 。 5/23/2023 17 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (2).以購買意願衡量值預(yù)測購買情形 (1/2) ? 嚴(yán)格定義基本觀念描述的限制條件 ? 設(shè)計評量表 (一般以 5點評量表最受歡迎 ) ? 利用評量資料來發(fā)展購買 (Buy)變項的意願轉(zhuǎn)換模式 (intent transition model) 反應(yīng)類別的樣本比例到指出願意購買個反應(yīng)類別的轉(zhuǎn)換權(quán)數(shù)到應(yīng)用到kiItbkiTwtItbTwtBuyiikiii11))(( 1????? ??5/23/2023 18 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 優(yōu)點： ? 意願傾向和實際行為的關(guān)聯(lián)性極強 ? 意願轉(zhuǎn)換法十分容易執(zhí)行 ? 在模式發(fā)生改變時，意願轉(zhuǎn)換法十分容易配合改變 ? 缺點： ? 假設(shè)條件決定不易 (特別是有關(guān)競爭對手的資料 ) ? 轉(zhuǎn)換權(quán)數(shù)不易決定 ? 評量表所獲得的資料很容易流於主觀 ? 和時間的關(guān)係不易釐清 (1個月後消費者的購買意願 ) ? 對潛在顧客的個別差異反應(yīng)不易偵知 (2).以購買意願衡量值預(yù)測購買情形 (2/2) 5/23/2023 19 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 目的 ：了解在競爭的市場中潛在顧客的需求。 ?利用市場結(jié)構(gòu)分析來定位新觀念。 ? 使用方法： ? 偏好迴歸 (preference regression) ? 期望價值模式 (expectancy value models) ? 多屬性價值分析 (multiattribute value analysis) ? 邏輯模式 (logical model) ? 聯(lián)合分析 (conjoint analysis) 5/23/2023 25 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (5).聯(lián)合分析 ? 目的：利用潛在購買者對於不同產(chǎn)品的評估 ， 來發(fā)現(xiàn)其根本的需求與價值的結(jié)構(gòu) ， 從這個結(jié)構(gòu)可以發(fā)展出有關(guān)購買者對於以那些需求來設(shè)計不同產(chǎn)品所可能產(chǎn)生反應(yīng)的評估 。 ? 將效用尺度值用來決定產(chǎn)品特徵的相對重要性 。 ? 如使用全面輪廓法 ， 觀念的設(shè)計必須限定至多六或七個 ， 以免造成受測者的負(fù)擔(dān)而成誤差
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