新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)教材-全文預(yù)覽
【正文】 新 產(chǎn) 品 銷 售 預(yù) 測(cè) 程 序1 . 關(guān) 鍵 性 市 場(chǎng) 反 應(yīng) 因 素 的 診 斷 與 觀 念 化2 . 設(shè) 計(jì) 市 場(chǎng) 反 應(yīng) 因 素 的 工 作 底 稿 與 副 模 式3 . 蒐 集 關(guān) 鍵 變 項(xiàng) 的 資 料4 . 發(fā) 展 與 評(píng) 估 新 產(chǎn) 品 觀 念5 . 預(yù) 估 市 場(chǎng) 佔(zhàn) 有 率6 . 預(yù) 測(cè) 銷 售 量7 . 持 續(xù) 更 新 模 式 與 預(yù) 測(cè)5/23/2023 3 系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估 新產(chǎn)品銷售測(cè) 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)程序1. 關(guān)鍵性市場(chǎng)反應(yīng)因素2. 設(shè)計(jì)市場(chǎng)反應(yīng)因素3. 蒐集關(guān)鍵變項(xiàng)資料4. 發(fā)展與評(píng)估新產(chǎn)品5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)佔(zhàn)有率6. 預(yù)測(cè)銷售量7. 持續(xù)更新模式與預(yù)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)因素競(jìng)爭(zhēng)者工作底稿副模式觀念描述預(yù)測(cè)購(gòu)買量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定位偏好分析聯(lián)合分析多重特徵產(chǎn)品觀念利用區(qū)隔分析修正產(chǎn)品利用聯(lián)合分析來(lái)評(píng)鑑觀念潛在顧客分析界定競(jìng)爭(zhēng)組合選取規(guī)則區(qū)隔爭(zhēng)議效度爭(zhēng)議競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)之爭(zhēng)議誤差及敏感度分析時(shí)間基礎(chǔ)及市場(chǎng)反應(yīng)聯(lián)合分析選擇模擬法擴(kuò)展模擬法為新產(chǎn)品的最適方法機(jī)率選擇程序產(chǎn)業(yè)媒體5/23/2023 4 系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估 新產(chǎn)品銷售測(cè) ? 市場(chǎng)反應(yīng)因素： ＊以自動(dòng)測(cè)試設(shè)備為例。 (3).產(chǎn)業(yè)媒體 綜和 1~3， 其中最重要的是 「 消費(fèi)者的 偏好 」 及 「 購(gòu)買不同 ATE產(chǎn)品的意願(yuàn) 」 5/23/2023 9 系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估 新產(chǎn)品銷售測(cè) ? 工作底稿 ? 副模式 5/23/2023 10 系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估 新產(chǎn)品銷售測(cè) 工作底稿 ? 市場(chǎng)滲透能力的預(yù)測(cè) ?包括各種不同期間所有主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售量 ?可視為新產(chǎn)品銷售量的上限，並且可以依照對(duì)新產(chǎn)品觀念產(chǎn)生預(yù)期反應(yīng)的市場(chǎng)因素來(lái)加以調(diào)整 ?銷售預(yù)測(cè)在結(jié)構(gòu)上類似於市機(jī)會(huì)模式化的方法 5/23/2023 11 系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估 新產(chǎn)品銷售測(cè) Example： 以乘法模式說(shuō)明市場(chǎng)銷售量 (=工作底稿 = 市場(chǎng)滲透能力 ) Volt = (Adpt)(Buyt)(Awrt)(Sfct)(Uset) Volt = t 期的銷售量 (預(yù)測(cè)的單位銷售量 ) Adpt = 在 t 期 ， 市場(chǎng)採(cǎi)用者的預(yù)測(cè)人數(shù) Buyt = 預(yù)估購(gòu)買新觀念的市場(chǎng)佔(zhàn)有率 Awrt = 在 t 期 ， 採(cǎi)用者知道新品牌的比例 (知曉的比例 ) Sfct = 透過(guò)銷售人員的努力 ， 使得知曉的採(cǎi)用者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買者的比例(銷售人員的轉(zhuǎn)變能力 ) Uset = 在 t 期間 ， 每位購(gòu)買者每次購(gòu)買的單位平均數(shù)量 (反映使用率 ) 5/23/2023 12 系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估 新產(chǎn)品銷售測(cè) 副模式 ? 定義：以市場(chǎng)反應(yīng)預(yù)測(cè)來(lái)獲得工作底稿的各項(xiàng) 變數(shù)值 ， 而非經(jīng)由判斷而直接預(yù)測(cè) Example： Buy = f (產(chǎn)品特徵 、 價(jià)格 、 競(jìng)爭(zhēng) 、 其他因素 ) Awr = f (廣告 、 銷售人員規(guī)模
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