某花園廣告推廣策略分析報告(已修改)
2025-01-09 21:46 本頁面
【正文】 我們是．．． MANTIME 木太廣告 深圳木太廣告公司是： ? 一個學(xué)習(xí)型的廣告公司 ? 主要成員來自國際（ 4A）廣州（ 4A）廣告公司 木太理想： 結(jié)合中國特色的經(jīng)濟市場， 做有銷售力的廣告 深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶： 萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、 御景臺豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、 益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、 嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀山莊、 云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場、 珠海君怡花園、西安中貿(mào)國際大廈、天海豪景苑、 貴陽新大陸廣場、海濱廣場、廬峰翠苑 深圳木太正在服務(wù)的客戶： ? 萬科地產(chǎn) *四季花城（大 2期） ? 蛇口藍漪花園 ? 寶安新安湖 ? 西安中貿(mào)國際大廈 ? 康佳海外推廣 ? 長城掌上電腦 金潤花園花園銷售推廣： * 需要一支有經(jīng)驗的營銷組合體； * 在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗的廣告公司 木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩 配合完成金潤花園的推廣銷售 金潤花園花園廣告推廣 策略思考 MANTIME 深圳市木太廣告有限公司 廣告目的 吸引目標(biāo)對象，促進本項目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項目需要通過宣傳什么才能（吸引消費對象） 促 進達成銷售？ 我們的切入點？ 我們需要： 找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點 位置 項目自身 （規(guī)劃設(shè)計） 價格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點？ 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十 分便利； ＊ 本項目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； ＊ 筍崗庫區(qū)目前正在實施道路改造工程；項目未來發(fā) 展空間會更好； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開發(fā) 、在售樓盤較多，存在一定的競爭； 小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢明顯 ② 價格 ： ＊ 本項目銷售均價估計約在 6500元／平米左右，在片 區(qū)屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯； ＊ 戶型面積豐富多樣（ 57－ 120平米），總價適中， 對初次置業(yè)及投資者有吸引力； 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價位上有一定的優(yōu)勢，但仍然要考慮樓盤自身 的規(guī)劃設(shè)計，滿足購房者的需求，才能取得良 好的銷售業(yè)績。 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ③ 項目自身（規(guī)劃設(shè)計）： ＊ 戶型主要針對初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開發(fā) 樓盤規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競爭壓力； 小結(jié)： 建筑規(guī)劃設(shè)計較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我們可以挖 掘．尋找一個相對有利的包裝點來包裝本項目，以 更好地促進銷售。 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計，與同區(qū)同期樓盤相比無太多創(chuàng)新； 凸窗；人車分流；一樓商場；中央噴泉花園；戶型方正實用。 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi) 的位置優(yōu)勢相當(dāng)明顯 位置 價位上也有一定的優(yōu)勢 價格 項目自身 規(guī)劃較一般，但可以進 行有效包裝 （位置 、價格、項目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從項目自身： －－人性化特點切入， 將更能與消費對象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 從項目人性化特點切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢； ? 生命時代－－強調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費者對人性的關(guān)注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 住在人性化建筑里，消費者將是一種什么樣的心理感受？ 人性化特點如何表達？ 是安全，是便利，是親近，是交流．．． 從心理上講 —— 那就是 舒暢 我們的訴求對象 他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點： 我們廣告的溝通定位 ？ 對生活的態(tài)度和追求 他們的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．過上越來越好的生活； 對目標(biāo)消費群來說，金潤花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個進取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。 我們廣告的溝通定位 ？ 2．不斷的努力和獲取更好的機會； 3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧 因此， 我們廣告的溝通定位 ？ 廣告語： 舒暢身心 激發(fā)人生 金色羅湖 金色家園 人對健
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