某花園推廣策劃分析(已修改)
2025-01-08 20:38 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于錦繡花園推廣策劃分析 分七個(gè)大點(diǎn)分析： 一、錦繡花園背景概況 二 、 錦繡花園市場(chǎng)細(xì)分 三、確定目標(biāo)購(gòu)房群 四、樓市形象市場(chǎng)定位 五、錦繡花園兩點(diǎn)整體建議 六、 錦繡花園營(yíng)銷阻礙及對(duì)策 七、費(fèi)用預(yù)算 錦繡花園推廣策劃分析 錦繡花園背景概況 東莞樓市分析： 錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本次策劃重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。通過(guò)引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷售和經(jīng)營(yíng)。 側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)形象。 錦繡花園背景概況 東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入 21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了 “ 超前 20年的戶型 ” 、 “ 讓富有成為一種品味 ” 、 “ 繁華與悠然共享 ” 、 “ 關(guān)愛(ài)人性，和諧自然 ” 、 “ 青青園林我的家 ” 等旗幟。樹(shù)立起了東莞地產(chǎn)業(yè)的形象。 錦繡花園背景概況 東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了 “ 碧水天源 —— 自然的家 ” 。相信在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。 故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)。 錦繡花園市場(chǎng)細(xì)分 :購(gòu)買套房的顧客群有大城市，小城市，郊區(qū)，農(nóng)村四個(gè)地理方位。大城市中的消費(fèi)群經(jīng)濟(jì)收入高，是我們的一個(gè)目標(biāo)顧客，在宣傳上，我們主要針對(duì)這一階段的人群。 ：在我們中國(guó)，一般買房子都是由全家商量，然后由一家之主的男人做出最后的決定。所男士是起著決定性作用的，女士的意見(jiàn)只是做為參考。 錦繡花園市場(chǎng)細(xì)分 ： 18歲以下， 18歲 —— 28歲，28歲 — 48歲， 48歲以上。在這四個(gè)年齡層次上， 18以下的消費(fèi)者幾乎沒(méi)有購(gòu)買房子的能力和欲望，他們大多是學(xué)生和未成年者。 18歲 —— 28歲的消費(fèi)者大多已經(jīng)是社會(huì)人，有自己固定的收入，但經(jīng)濟(jì)來(lái)源一般是工資類型的，所以收入不是很高，對(duì)購(gòu)房只是形成一種購(gòu)買的欲望。 28歲 —— 48歲的顧客都是已婚有家庭的人，他們?cè)谑聵I(yè)也取得了
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