某花園廣告推廣策劃方案分析(已修改)
2026-01-04 21:45 本頁(yè)面
【正文】 [ “疊彩園”廣告推廣 ] 藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過(guò)去 跳出房地產(chǎn) 推銷夢(mèng)想、推銷生活的真意 是突破平庸、贏取競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 廣告策劃的追求目標(biāo)： 通過(guò)形象塑造，使 疊彩園 成為一個(gè)不讓麗江專美的 品牌小區(qū) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 一、“ 疊彩園 ”是一個(gè)什么項(xiàng)目？ ?疊彩園，定價(jià)在 4000元 /平方米左右的精品小區(qū) ?疊彩園，位處廣州大道南，是廣州 番禺的咽喉 ?疊彩園，位處海珠區(qū)，但她屬于整個(gè)廣洲市 ?疊彩園，不只是建造精美的樓盤，而且是有生活 主張的家園。疊彩園，擁有 人文思想的含量 ！ Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 二、 創(chuàng)新與機(jī)會(huì)點(diǎn) 跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告 不僅賣樓盤，更賣一種 生活方式 ? 缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺(jué)元素，更包括 居住感受、人文氛圍 等心理層面 ? 作為一個(gè)有鮮明文化特征、且十分成功的樓盤，麗江花園并非不可逾越的頂峰！事實(shí)上，人們正期盼對(duì)麗江花園的超越 ? 這是疊彩園的一次重要機(jī)會(huì) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 三、疊彩園的目標(biāo)人群 ? 要作一個(gè)有文化含量的項(xiàng)目，我們就不應(yīng)以地域?yàn)橐罁?jù)劃分目標(biāo)人群，而應(yīng)以氣質(zhì)和品味作為劃分人群的依據(jù)。 ? 所以，海珠區(qū)人口不應(yīng)作為疊彩園的基礎(chǔ)人群 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 三、疊彩園的目標(biāo)人群 疊彩園可能會(huì)吸引什么人？ ? 白領(lǐng)？城市精英？ ? 個(gè)體商戶？拆遷戶？ ? 都市村民新銳？ 似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 三、疊彩園的目標(biāo)人群 “疊彩園”目標(biāo)人群品性寫真 “我們狂熱工作，但不視工作為全部” “我們追逐金錢，但不視金錢為唯一” “我們珍惜每一分時(shí)間，無(wú)論工作或享受生活” “我們的生活應(yīng)是豐滿而多姿彩的” “我們追求成功，也渴望感受生活中的點(diǎn)滴精彩” Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 三、疊彩園的目標(biāo)人群 “疊彩園”目標(biāo)人群界定 —— 都市白領(lǐng) ? 都市白領(lǐng) 年齡 3045歲，有知識(shí)，有足夠收入 ? 都市白領(lǐng)們的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用 ? 白領(lǐng)人群 的喜好與品味，會(huì)被普通大眾效仿與追求 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 三、疊彩園的目標(biāo)人群 瞄準(zhǔn) 目標(biāo)人群 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 ? 用有觀點(diǎn)、有主張、有文化的廣告與我們的目標(biāo)人群溝通 ? 同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的 邊緣人群 ；從而形成疊彩園龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍 ? 應(yīng)該說(shuō)明， 邊緣人群 對(duì)樓盤的判斷與選擇，極易受目標(biāo)人群行為的影響，也是疊彩園重要的客戶組成部分 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 四、“疊彩園”定位 —— 思路 “疊彩園”的兩種定位思路及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 若與對(duì)手拼硬件，則對(duì)手眾多（如光大、金碧、保利等河南諸盤乃至番禺盤），疊彩園價(jià)格、規(guī)模都不占優(yōu) ? 若與對(duì)手比文化、比居住的人文感受，則疊彩園只有一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手 —— 麗江花園 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 光大花園 —— 大榕樹下 、 健康人家 光大花園繼承了廣州重型機(jī)械廠保留下來(lái)的一千多株幾十年樹齡的大榕樹 ， 同時(shí)抓住廣州人由對(duì)城市污染的憤慨而引發(fā)的對(duì)大自然的向往 ， 并十分到位的利用這一得天獨(dú)厚的綠化環(huán)境提出 “ 大榕樹下 健康人家 ” 的口號(hào) 。 掩蓋了樓盤本身地理位置不理想 、 交通不便的缺陷 ， 取得良好的銷售業(yè)績(jī) 。 但是光大花園賣的是它的硬件 —— 綠化環(huán)境 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 奧林匹克花園 —— 運(yùn)動(dòng)就在家門口 奧林匹克花園發(fā)展商通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的公關(guān) ，
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