某商業(yè)廣場(chǎng)整合傳播策略方案(已修改)
2025-01-09 20:01 本頁(yè)面
【正文】 河源市翔豐商業(yè)廣場(chǎng) 整 合 傳 播 策 略 簡(jiǎn) 案 深圳市圖登廣告有限公司 1 我們所作的一切 —— 是為了實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。 2 —— 目錄 —— 一、從界定項(xiàng)目高度著手 二、總案推廣名建議 三、項(xiàng)目 差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、界定目標(biāo)市場(chǎng) 五、界定目標(biāo)客層 六、 訴求策略 七、 廣告表現(xiàn)策略 八、 階段性推廣策略 3 一、從界定項(xiàng)目高度著手 項(xiàng)目如何定位？ 在河源，一個(gè)建筑面積近 ㎡的綜合性商場(chǎng)，必須從定位上解決它的高度問題。從某種角度上說，高度決定了一切，必然也直接決定了項(xiàng)目在營(yíng)銷中的推廣空間。 4 —— 打造項(xiàng)目的高度 —— ? 從河源市政府的高度看 —— 它是河源市政府調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的重大舉措之一：建一個(gè)市場(chǎng)，帶一批產(chǎn)品；活一地經(jīng)濟(jì)，富一方百姓 。 ? 從河源商圈發(fā)展的高度看 —— 它是目前河源市最大的單體商業(yè)建筑， 靈活多變的商業(yè)形態(tài)和時(shí)尚的商業(yè)布局，全面地迎合時(shí)代品味，引導(dǎo)河源現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。 ? 從所在城區(qū)的高度看 —— 它將建成為品種最齊全、規(guī)模最宏大、市場(chǎng)輻射力最強(qiáng)的綜合性商場(chǎng)，并將成為城市生活的櫥窗，很大程度上代表著這一城區(qū)乃至整個(gè)河源市的形象。 5 —— 確立項(xiàng)目高度，拔高項(xiàng)目形象 —— 綜上所敘，我們建議將本項(xiàng)目形象定為國(guó)際化，跳出城區(qū)、市區(qū)、地區(qū)的普通競(jìng)爭(zhēng)層面。 立足河源又要跳出河源： 面對(duì)河源城區(qū)市場(chǎng)， 亦面對(duì)整個(gè)河源市市場(chǎng)、外地游客市場(chǎng) 。 立足現(xiàn)在又要放眼未來： 滿足河源現(xiàn)有需求， 又在未來亦不落后；現(xiàn)購(gòu)現(xiàn)賺，未來亦賺。 銷售商品亦引導(dǎo)時(shí)尚生活： 改變傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng) 理念：“品種齊全，薄利多銷”，貼近時(shí)代， 反映新生活，銷售商品的同時(shí)更引導(dǎo)時(shí)尚潮 流。 6 — 形象 定位表述 — 河源市首家國(guó)際化綜合商城 “國(guó)際化”形象界定了項(xiàng)目的品質(zhì)感，緊貼時(shí)代潮流的高度，它影射了項(xiàng)目市場(chǎng)的輻射能力，即寬度和廣度，為項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和今后的發(fā)展都預(yù)留了一定的空間，我們認(rèn)為，若定位太低將不利于項(xiàng)目的實(shí)際操作，如兵法所言：“取乎上者得其中，取乎中者得其下?！? 7 — 提出概念 — 河源市唯一的 Shopping Mall 提出“ Shopping Mall”的概念，是因?yàn)樗捅卷?xiàng)目在國(guó)際化、時(shí)尚化和高檔化方面非常切合，亦與河源市的開放性增強(qiáng)、國(guó)際化傾向愈趨明顯一一呼應(yīng)，內(nèi)外兼顧。 發(fā)展，就是要國(guó)際化！ 這是貧窮地區(qū)得出的一個(gè)重要結(jié)論。這亦是河源人在致富后渴望得來自外界的真正認(rèn)同，所需做到的一種行動(dòng)，亦是發(fā)自內(nèi)心的。 Shopping Mall的提出就是順應(yīng)了這種社會(huì)心理，同時(shí)，亦引導(dǎo)著這種社會(huì)化的行動(dòng) 。 8 二、總案推廣名建議 基于項(xiàng)目高度和定位的考慮，我們建議的項(xiàng)目的推廣名稱是： 財(cái)富時(shí)代廣場(chǎng)
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