【正文】 通過構(gòu)建一流的營銷體系 ， 擴大東方通信移動終端產(chǎn)品的市場份額，并提升持續(xù)競爭力東方通信營銷體系建設(shè)咨詢項目建議書2023年 1月 17日機密2023年 1月 2本項目建議書宜嚴(yán)格保密。東方通信股份有限公司（以下簡稱 “東方通信 ”或 “東信 ” ）同意不向非東方通信和相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司（以下簡稱 “遠(yuǎn)卓 ”）提供的與此項目相關(guān)的資料。在東方通信和遠(yuǎn)卓簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓所有，項目建議書中的內(nèi)容不能由東方通信向任何第三方透露。如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司，東方通信應(yīng)將本項目建議書歸還遠(yuǎn)卓，并保證沒有留存本項目建議書的復(fù)印件。知識產(chǎn)權(quán)條款在 閱讀 本建 議書 前， 請 確 認(rèn) 已理解并 認(rèn) 可此知 識產(chǎn)權(quán) 條款2023年 1月 3重要 說 明 遠(yuǎn)卓非常榮幸能為東方通信提交此建議書。 本項目建議書系遠(yuǎn)卓在 1月 12號收到東方通信移動電話營銷體系變革咨詢項目建議書后撰寫的，基于對行業(yè)的理解和對東方通信企業(yè)的模糊認(rèn)識著重闡述了遠(yuǎn)卓對手機市場上面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)的分析，以及這一挑戰(zhàn)對東方通信移動終端業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、尤其是對營銷體系策略的要求的理解。 由于并未與東方通信作實質(zhì)性的接觸，因此建議書對東方通信由外及內(nèi)的審視所依據(jù)的資料是不完整和不清晰的，不可避免地會引入一些推測和假定，因此本報告不代表對東方通信的結(jié)論性診斷和真實建議。遠(yuǎn)卓將會在項目開始后進行深入的內(nèi)部調(diào)研，從而有可能產(chǎn)生與本項目建議書中內(nèi)容不同的結(jié)論。 遠(yuǎn)卓期待能與東方通信就本咨詢項目進行更深入的討論，并最終確認(rèn)本項目建議書。2023年 1月 4本建 議書 包括以下 6個部分遠(yuǎn)卓的資歷項目背景與遠(yuǎn)卓對東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對解決東方通信問題的整體思路項目成果項目進程計劃項目組織與預(yù)算2023年 1月 5遠(yuǎn)卓管理顧問是中國本土最有實力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務(wù)處于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位?強大的咨詢實力 組建于 1998年 9月，是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢與運營咨詢公司之一 主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗。 擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項大型項目積累以及上百家客戶?在大中華地區(qū)設(shè)有 4個辦公室和 8個專業(yè)咨詢中心和兩個海外聯(lián)絡(luò)處 上海、北京、深圳 香港、意大利米蘭?強大的咨詢資源 在國內(nèi)有 60余人專業(yè)全職咨詢隊伍 80％來自國外頂尖大學(xué)和國內(nèi)知名學(xué)府的博士、碩士、 MBA。 在國內(nèi)擁有廣泛的行業(yè)專家資源網(wǎng)絡(luò)和國際上的咨詢合作伙伴2023年 1月 6自 98年成立以來，遠(yuǎn)卓服務(wù)過近 100家國內(nèi)居主導(dǎo)地位的企業(yè)，令遠(yuǎn)卓自豪的是客戶的高度評價（節(jié)選）…… 更為重要的是 …… 一些大客戶對遠(yuǎn)卓的咨詢實力充分信任 ….? 遠(yuǎn)卓近期與中遠(yuǎn)集團簽訂了第 7個項目協(xié)議? 遠(yuǎn)卓近期與中國五礦集團簽訂了第 4個項目協(xié)議? 遠(yuǎn)卓近期與中國華能集團簽訂了第 3個項目協(xié)議? …“（遠(yuǎn)卓的咨詢）我看不比麥肯錫差。 ” —— 中國遠(yuǎn)洋運輸集團，魏家?？偛? “我們曾與麥肯錫、羅蘭貝格、九略等國內(nèi)外多家咨詢公司合作過，其中有不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。與遠(yuǎn)卓合作的這兩個項目真正切中了我們的實際問題，而且創(chuàng)出了集團歷史上僅有的首次匯報就通過的先例。 ” —— 中國五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團，投資發(fā)展部總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的項目組做了大量的工作，報告很深入、實在、可行， 2023年的工作將以遠(yuǎn)卓的咨詢報告為指導(dǎo)方針進行。 ” —— 中國電力技術(shù)進出口公司，葉總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的咨詢是整個公司發(fā)展的分水嶺，意義重大。今天的最終報告是公司歷史上的遵義會議。 ” —— 杭州滬杭甬公司，國有控股的大型公路基建和運營公司“（遠(yuǎn)卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快。 ” —— 湖南遠(yuǎn)大空調(diào)，董事長“（遠(yuǎn)卓指出的）這條發(fā)展道路，我們找了很久沒找到，今天終于找到了。 ” —— 珠海九豐阿科集團，董事長2023年 1月 7遠(yuǎn)卓集成國際著名咨詢公司的專業(yè)咨詢能力和對中國企業(yè)競爭環(huán)境的深刻認(rèn)識，為中國企業(yè)客戶提供高附加值的戰(zhàn)略及管理咨詢服務(wù)一般準(zhǔn)確一般 卓越專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力對中國的精準(zhǔn)認(rèn)識科爾尼羅蘭貝格 麥肯錫波士頓咨詢公司貝恩其他國內(nèi)中小咨詢公司埃森哲安達信中國的戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)導(dǎo)者海外戰(zhàn)略兵團IT 咨詢公司遠(yuǎn)卓在中國咨詢市場上的位置2023年 1月 8發(fā)展到第 4年，遠(yuǎn)卓開始探索服務(wù)鏈延伸，以咨詢服務(wù)集群模式進行二次創(chuàng)業(yè)，為核心客戶提供持續(xù)而全面的專業(yè)服務(wù)McK, BCG ATK, BainMonitorIBM/PWCKPMG漢普AccentureCGEY和君創(chuàng)業(yè)專一性強 服務(wù)鏈延伸注重品質(zhì)注重數(shù)量? 品牌力? CEO網(wǎng)絡(luò)? 內(nèi)部知識平臺 /培訓(xùn)? 市場營銷力度? 產(chǎn)品化運作 /管理? 內(nèi)部培訓(xùn)? 放棄機會? 保住已有機會? 增加機會? 進攻性杠桿杠桿2023年 1月 9遠(yuǎn)卓能夠為企業(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù) 投資與并購咨詢戰(zhàn)略咨詢管理咨詢海外拓展戰(zhàn)略/聯(lián)盟咨詢信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃電子商務(wù)咨詢快速成長戰(zhàn)略咨詢2023年 1月 10 汽車 乳業(yè) 商業(yè) 基建 能源 機械制造 IT／電子 房地產(chǎn) 旅游 酒店 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流除專業(yè)咨詢中心之外，遠(yuǎn)卓具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度 …. 電信 航運 有線、傳媒 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ……遠(yuǎn)卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)截止至 2023年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計2023年 1月 11對不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)卓均具有一定的咨詢積累，特別是在幫助國內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運作效率和財務(wù)績效方面的經(jīng)驗超過國內(nèi)其他顧問公司以及大部分國外咨詢公司本土分支機構(gòu)以上數(shù)據(jù)截止至 2023年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計客戶結(jié)構(gòu)比例情況2023年 1月 12整合內(nèi)外部資源的知識管理系統(tǒng)是遠(yuǎn)卓的核心競爭優(yōu)勢由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)：包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類遠(yuǎn)卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán)2023年 1月 13客 戶合 伙 人項 目 組 外 的 項 目 審 查 小 組項 目 組提 交 成 果客戶面對的不僅僅是項目小組，或某個顧問個人，而是整個遠(yuǎn)卓顧問團隊? 重要項目均由合伙人擔(dān)任項目領(lǐng)導(dǎo)人? 項目經(jīng)理均由項目經(jīng)驗豐富的顧問擔(dān)任? 所有提交客戶的報告與研討會材料均需接受遠(yuǎn)卓內(nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔? 主要成果報告必須接受至少兩個合伙人的質(zhì)詢遠(yuǎn)卓咨詢項目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來保證2023年 1月 14李 波 曾任德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團首席顧問，美國TILLINGGHAST公司顧問。 10年管理咨詢經(jīng)驗，尤其擅長于公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計與流程重組、企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、人力資源體系等方面的咨詢。李波先生 1977年進入上海同濟大學(xué)機械系， 1980年獲公費獎學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。李 放 遠(yuǎn)卓管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。曾任國內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級顧問及上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。尤其擅長公司戰(zhàn)略、組織與業(yè)務(wù)流程重組、營運績效改善、人力資源及企業(yè)物流等領(lǐng)域的咨詢，具有 10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和 60余個咨詢項目的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager的經(jīng)歷。畢業(yè)于上海同濟大學(xué)。 陳持平 曾任世界知名管理顧問公司 McKinsey中國研究部經(jīng)理。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 7年管理咨詢經(jīng)驗。陳持平先生畢業(yè)于中國北京航空航天大學(xué)，獲得系統(tǒng)工程工學(xué)碩士學(xué)位。 7年管理咨詢經(jīng)驗?？? 雁 專長于金融領(lǐng)域，行業(yè)資本運作和高科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展和組織運營。服務(wù)過的客戶含蓋國內(nèi)、國際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長的企業(yè)。曾任美國米歇爾 麥迪遜集團（ Mitchell Madison Group） 波士頓總部高級顧問、美國波士頓顧問公司 (BCG)管理咨詢顧問、英國殼牌石油公司 (Shell Oil)大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理、市場經(jīng)理等職。美國耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management)MBA學(xué)位，清華大學(xué)自動化 /英語雙學(xué)士。 5年管理咨詢經(jīng)驗。鄭立新 作為美國 McKinsey公司第一位中國顧問，尤其擅長投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、公司戰(zhàn)略計劃制定（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。曾任葛蘭素威康（ GW） 中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場部經(jīng)理、江中制藥集團公司副總裁等職。 8年管理咨詢經(jīng)驗。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué) MBA學(xué)位。 遠(yuǎn)卓合伙人均具有豐富管理咨詢經(jīng)驗與跨國公司工作背景2023年 1月 15遠(yuǎn)卓吸引中國優(yōu)秀的人才加盟，并注重培養(yǎng)專業(yè)人員的綜合能力與領(lǐng)域?qū)ｉL，項目經(jīng)理均具有咨詢行業(yè)三年以上的從業(yè)經(jīng)驗?興趣?專業(yè)?經(jīng)歷所以顧問必須經(jīng)歷至少 6個以上專業(yè)方向的積累，并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作精通 1個以上專業(yè)，且具有領(lǐng)導(dǎo)4個以上項目運作的經(jīng)驗成為國內(nèi)一流的管理咨詢專家戰(zhàn)略組織流程HR物流信息化財務(wù)……顧問 高級顧問 項目經(jīng)理 合伙人成為某個領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個以上項目運作的經(jīng)驗戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力2023年 1月 16德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場戰(zhàn)略；西門子集團在華企業(yè)的業(yè)務(wù)評估及重組；強生集團在華企業(yè)的業(yè)務(wù)評估及重組；法國達能在華飲食品市場的戰(zhàn)略及并購；聯(lián)合利華在華飲食品市場的戰(zhàn)略及并購美國 AEA投資集團；葛蘭素威康中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；美國著名國際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。美國最大機械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 。 世界某著名醫(yī)藥集團亞洲的市場開拓戰(zhàn)略 。美國三大汽車公司之一物流和運營規(guī)劃 。 美國某著名的軟件公司的市場研究及戰(zhàn)略定位 。 美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃主要合伙人 98年前咨詢項目經(jīng)驗：在遠(yuǎn)卓創(chuàng)立之前，遠(yuǎn)卓合伙人的經(jīng)驗主要集中于服務(wù)財富 500強的跨國公司天津中美史克零售業(yè)務(wù)；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；上海書城的營運系統(tǒng)設(shè)計；廣西黑五類集團有限公司重組財務(wù)顧問、管理接收建議；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究；2023年 1月 1798遠(yuǎn)卓成立之后，為中國不同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)提供了專業(yè)服務(wù)，擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的國內(nèi)大型企業(yè)（集團）項目合作經(jīng)驗大型企業(yè)客戶 167。中國最大的遠(yuǎn)洋運輸集團，總部 ，北京167。中國最大的石油天然氣集團 ,世界 500強之一 , 總部，北京167。中國最大的國有銀行，世界 500強之一，總部 ，北京167。中國最大的電信集團，世界 500強之一，總部，北京167。中國最大的電力集團之一，北京167。中國最大的電子信息集團之一 ,總部，廣東167。世界最大的 IT設(shè)備和服務(wù)提供商，中國公司，北京167。中國最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團，總部，北京167。中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京167。中國最大的金融租賃公司 , 總部，浙江167。中國最大的機電產(chǎn)品、技術(shù)裝備貿(mào)易集團，北京167。中國最大的城市有線網(wǎng)絡(luò) (New) ,總部，上海167。中國第一高樓之投資管理集團 ,總部，上海167。中國最大的進出口貿(mào)易企業(yè)之一 ,總部，北京167。中國最大的液化石油氣進口商，總部 ，珠海167。中國最大的中央空調(diào)廠商 ,總部 ，長沙167。中國最大的國際工程承包和進出口集團之一，總部 ，北京167。……2023年 1月 18在通信、 電 子行 業(yè) ， 遠(yuǎn) 卓的 項 目 經(jīng)驗 包括：電子產(chǎn)業(yè)客戶?中國某著名的電子集團，行業(yè)百強之一，廣東?集團戰(zhàn)略?集團管理模式?營銷戰(zhàn)略167。中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京 ……