南藥之未來(lái)決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(已修改)
2025-01-09 01:59 本頁(yè)面
【正文】 “南藥 ”之未來(lái)決勝于創(chuàng)新創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1危機(jī)與挑戰(zhàn)| 中國(guó)企業(yè)正在面臨種種危機(jī)！| 加入《世貿(mào)組織》對(duì)中國(guó)企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問(wèn)題” ！| 戰(zhàn)略問(wèn)題的核心是 “ 商業(yè)模式” 問(wèn)題！ 生存法則 美國(guó)有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀(jì)生存定理創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式？（一） 什么是商業(yè)模式？風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)：| 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來(lái)的那一元美金是如何來(lái)的。用中國(guó)話通俗來(lái)講：| 你的產(chǎn)品制造出來(lái)后，通過(guò)一個(gè)什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費(fèi)者完成的商品交易過(guò)程。何為商業(yè)模式？ （二）作一個(gè)比喻：大廈 磚瓦：資金大廈 框架：產(chǎn)品大廈 屋頂：企業(yè)價(jià)值觀大廈 基礎(chǔ)：商業(yè)模式| 產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。| 企業(yè)價(jià)值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價(jià)值觀。| 商業(yè)模式：簡(jiǎn)單理解 你 所制定的商品分銷(xiāo)游戲規(guī)則。何為商業(yè)模式？（三）產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系見(jiàn)下圖：產(chǎn)品價(jià)值觀 商業(yè)模式營(yíng)銷(xiāo)模式何為營(yíng)銷(xiāo)模式？（一） 什么是營(yíng)銷(xiāo)？| 當(dāng)代市場(chǎng)學(xué)權(quán)威、世界營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師、美國(guó)西北大學(xué)教授 菲利普 科特勒 （ Philip Kotler）在其所著并且被世界公認(rèn)為市場(chǎng)學(xué) “ 圣經(jīng) ” 的 營(yíng)銷(xiāo)管理 （ [美 ]菲利普 .科特勒 著 /梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 /中國(guó)人民大學(xué)出版社）一書(shū)中，他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)下了一個(gè)定義。這個(gè)定義是這樣的 ∶| “ 營(yíng)銷(xiāo)（ Marketing）是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程 ” 。 何為營(yíng)銷(xiāo)模式？（二） 什么是營(yíng)銷(xiāo)模式？| 企業(yè)為了獲得利潤(rùn)而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查、開(kāi)發(fā)、制造、代理、銷(xiāo)售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)模式與 商業(yè)模式 的區(qū)別：| 營(yíng)銷(xiāo)模式：整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷(xiāo)、售后服務(wù)等。| 商業(yè)模式：在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的指導(dǎo)下對(duì)商品 /產(chǎn)品分銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。| 簡(jiǎn)單理解：營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品從市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)、分銷(xiāo)（包括零售）到售后服務(wù)整個(gè) “總 ”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)； 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。何為營(yíng)銷(xiāo)模式？（三） 比喻：大廈 磚瓦：資金大廈 框架：產(chǎn)品大廈 屋頂：企業(yè)價(jià)值觀大廈 基礎(chǔ)：商業(yè)模式 | 大廈設(shè)計(jì) “藍(lán)圖 ”： 營(yíng)銷(xiāo)模式何為營(yíng)銷(xiāo)模式？（四）請(qǐng)你思考： 營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是什么？何為營(yíng)銷(xiāo)模式？（五） 營(yíng)銷(xiāo)模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？| 很簡(jiǎn)單：| 企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品 /商品被消費(fèi)者買(mǎi)走，而這個(gè)過(guò)程就是分銷(xiāo)，分銷(xiāo)方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是 “ 商業(yè)模式 ” ！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （一） 代理制寶潔生產(chǎn)企業(yè)一級(jí)代理商零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費(fèi)者物流商二級(jí)代理商二級(jí)代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （二） 分公司制娃哈哈生產(chǎn)企業(yè)省 /分公司零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費(fèi)者物流商分 /辦司 /處分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 1| 公司較多！| 不 放 心！生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費(fèi)者物流商分 /辦司 /處二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 2| 大型制造商 海爾、長(zhǎng)虹生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理加盟終端 零售終端 零售終端 專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)者物流商分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （四） 直銷(xiāo)制 —1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端 零售終端 零售終端 加盟終端消費(fèi)者物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （五） 直銷(xiāo)制 —2安利、雅芳 生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者自物流直銷(xiāo)商 直銷(xiāo)商 直銷(xiāo)商消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者第三方物流商南藥現(xiàn)今商
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