保險銷售的黃金法則(已修改)
2025-01-08 22:38 本頁面
【正文】 “保險無奧秘，訪量定江山”，只有通過天天拜訪，積累足夠多的準(zhǔn)客戶，才能為持續(xù)簽單奠定強有力的基礎(chǔ)；只有通過天天拜訪，業(yè)務(wù)伙伴才能建立信心，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，提升技能，提高戰(zhàn)力、產(chǎn)能、收入，在系統(tǒng)內(nèi)爭得榮譽、地位、尊嚴(yán)。 拜訪量定江山 前 言 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目錄 一、拜訪榜樣 二、天天六訪 三、我要拜訪 四、一定成功 拜訪量定江山 ?一、相信至上： （ 1）壽險是一個朝陽行業(yè)，壽險是一種大愛，也是一種責(zé)任， XX人壽保障客戶、呵護一生，秉持壽險的 “ 照顧人 ” 精神； （ 2）相信公司、相信產(chǎn)品，相信借助公司的實力一定能夠成功； （ 3）聽話、照做、跟著走、別爭論； 拜訪榜樣 XX 天天六訪 黃金萬兩 ?二、目標(biāo)制定： （ 1）按公司的營銷節(jié)奏，制定個人拜訪計劃； （ 2）做為初涉壽險行業(yè)的一位新人，現(xiàn)在主要依靠緣故市場進行展業(yè)，如：親戚、同學(xué)、朋友、以前的同事 …… （ 3） 每天堅持 6訪 ,與每位客戶進行 30分種左右溝通交流； 拜訪榜樣 XX 天天六訪 黃金萬兩 ?三、借勢用力： （ 1）借助公司資源，利用增員人、外勤主管、陪訪，講解行業(yè)、公司、產(chǎn)品； （ 2）利用公司抽獎高產(chǎn)會活動，對有把握成交的客戶進行促成，追蹤上單； 拜訪榜樣 XX 天天六訪 黃金萬兩 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?四、時間管理： （ 1）按時出勤； （ 2）制定切實可行的時間安排，上午參加公司的會議，利用中午、下午、晚上時間進行客戶拜訪，利用休息前進行評估一天的工作；
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