xx賣點(diǎn)策略()有效提升銷售的12大黃金法則5免費(fèi)下載(已修改)
2025-02-24 14:42 本頁(yè)面
【正文】 李踐 有效提升銷售的 12大黃金法則 5 賣點(diǎn)策略 主要內(nèi)容 1. 什么是賣點(diǎn) 2. 賣點(diǎn)的 4大 特征 3. 找尋賣點(diǎn)的 3大黃金法則 4. 成功品牌的賣點(diǎn)分析 5. 賣點(diǎn)的 4大成功法則 一、什么是賣點(diǎn) ? 顧名思義，即銷售的點(diǎn)子 20世紀(jì) 50年代羅瑟瑞夫斯提出 USP概念。解釋為獨(dú)特的銷售主張。 二、賣點(diǎn)的 4大特征 獨(dú)特的銷售主張 ① 給客戶帶來利益點(diǎn)（好處） ② 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異 ③ 對(duì)優(yōu)勢(shì)具有支持點(diǎn) ④ 有足夠的促銷力、打劫客戶購(gòu)買 三、找尋賣點(diǎn)的 3大黃金法則 1. 特征、效果 2. 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 特性，效果 ? 特性： 是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 8倍焦距；強(qiáng)力去污 ? 效果： 是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈 —— 對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？ ① 客戶購(gòu)買的效果是什么 ② 在何處購(gòu)買，何處使用 ③ 在何時(shí)購(gòu)買，何時(shí)使用 ④ 購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起 ⑤ 購(gòu)買頻率如何 ⑥ 未來 3年，以上問題會(huì)發(fā)生怎樣的變化 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征 效果 ② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)策略 ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略 ④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量 ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通路便利嗎 ⑥ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)體系 四、成功的品牌賣點(diǎn) 比如：零售業(yè) 沃爾瑪 —— 天天低價(jià)，保證滿意 家樂福 —— 開心購(gòu)物 711—— 您方便的好鄰居 屈臣氏 —— 讓您的居家生活更舒適，更有品味 普爾斯瑪特 —— 永遠(yuǎn)為會(huì)員省錢 四、成功品牌的賣點(diǎn) 案例：旅游業(yè) ? 城市旅游形象廣告 昆明
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