xx賣點策略()有效提升銷售的12大黃金法則5免費下載(已修改)
2025-02-24 14:42 本頁面
【正文】 李踐 有效提升銷售的 12大黃金法則 5 賣點策略 主要內(nèi)容 1. 什么是賣點 2. 賣點的 4大 特征 3. 找尋賣點的 3大黃金法則 4. 成功品牌的賣點分析 5. 賣點的 4大成功法則 一、什么是賣點 ? 顧名思義，即銷售的點子 20世紀 50年代羅瑟瑞夫斯提出 USP概念。解釋為獨特的銷售主張。 二、賣點的 4大特征 獨特的銷售主張 ① 給客戶帶來利益點（好處） ② 與競爭對手有獨特差異 ③ 對優(yōu)勢具有支持點 ④ 有足夠的促銷力、打劫客戶購買 三、找尋賣點的 3大黃金法則 1. 特征、效果 2. 目標市場客戶 3. 競爭對手 特性，效果 ? 特性： 是產(chǎn)品或服務的特征 例： 8倍焦距；強力去污 ? 效果： 是客戶使用產(chǎn)品或服務中獲得的好處 例：遠距離拍攝；清潔更干凈 —— 對目標客戶，你了解什么？ ① 客戶購買的效果是什么 ② 在何處購買，何處使用 ③ 在何時購買，何時使用 ④ 購買時是單獨或與他人一起 ⑤ 購買頻率如何 ⑥ 未來 3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化 研究競爭對手 ① 競爭對手的產(chǎn)品或服務的特征 效果 ② 競爭對手的賣點策略 ③ 競爭對手的廣告策略 ④ 競爭對手的價格、質(zhì)量 ⑤ 競爭對手通路便利嗎 ⑥ 競爭對手的服務體系 四、成功的品牌賣點 比如：零售業(yè) 沃爾瑪 —— 天天低價，保證滿意 家樂福 —— 開心購物 711—— 您方便的好鄰居 屈臣氏 —— 讓您的居家生活更舒適，更有品味 普爾斯瑪特 —— 永遠為會員省錢 四、成功品牌的賣點 案例：旅游業(yè) ? 城市旅游形象廣告 昆明
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