保險(xiǎn)營(yíng)銷促成成交的六大方法(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁(yè)面
【正文】 促 成 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促 成 壽險(xiǎn)推銷的目的 正確的促成觀念 促成成交的條件 促成成交的時(shí)機(jī) 促成成交的方法 促成成交的技巧 促成成交的關(guān)鍵 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險(xiǎn)推銷的目的 平時(shí)我們?cè)谡箻I(yè)過(guò)程中，經(jīng)常遇到各種各樣的拒絕問(wèn)題，拒絕是客戶心理的一種本能反映，體現(xiàn)在接觸、說(shuō)明、促成的各個(gè)階段。最終成交是雙贏的結(jié)果?？蛻舻玫奖巍⒌玫桨踩?，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員完成了自身的使命。 促成是壽險(xiǎn)推銷的目的，同時(shí)更是壽險(xiǎn)服務(wù)的起點(diǎn)。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 正確的促成觀念 促成不是 “要求他買”， 而是 “讓他要買” —— 滿足客戶需求，解決客戶的問(wèn)題，使客戶擁有一份保障，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。讓客戶覺(jué)得他的選擇是對(duì)的。 促成不是推銷的終點(diǎn)，而是新一輪推銷循環(huán)的起點(diǎn)。 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強(qiáng)迫購(gòu)買，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促成成交的條件： 客戶必須信賴業(yè)務(wù)員及其公司 解決了客戶的問(wèn)題，激發(fā)了客戶的購(gòu)買欲 客戶完成了解壽險(xiǎn)計(jì)劃的 內(nèi)容、價(jià)值和利益。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的表情態(tài)度信號(hào) 客戶的動(dòng)作信號(hào) 客戶的語(yǔ)言信號(hào) 促成成交的時(shí)機(jī) : 促成要在 ? 客戶心態(tài)最高最好時(shí)
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